終結盜版音樂、成唱片業救星卻難逃虧損!Spotify能否靠聲音經濟止血?
終結盜版音樂、成唱片業救星卻難逃虧損!Spotify能否靠聲音經濟止血?
2022.01.05 | 3C生活

多年來,盜版音樂令唱片業者蒙受巨大損失,根據美國唱片協會估計,21世紀初唱片產業因盜版損失一半以上的收入。而Spotify的出現,成為解決猖獗盜版問題的轉機。

「Spotify是將上億盜版用戶轉變為付費用戶的重要力量。」P2P音樂網站Napster共同創辦人尚恩.帕克(Sean Parker)如此評價,「一點都不誇張,可以說,創辦人丹尼爾(Daniel Ek)拯救了音樂產業。」

Napster被外界視為盜版音樂的最大根據地,使唱片產業逾10年間損失數十億美元收入,然而Spotify憑藉基本免費、便捷快速的服務,以及龐大的音樂陣容,成功籠絡原先拒絕向版權音樂付費的盜版用戶。

Spotify
Spotify憑藉基本免費、便捷快速的服務,以及龐大的音樂陣容,成功籠絡原先拒絕向版權音樂付費的盜版用戶。
圖/ Fixelgraphy on Unsplash

Spotify由瑞典工程師丹尼爾.艾克於2006年成立,為了進軍美國這個全球最大音樂市場,他花費超過3年時間與唱片公司斡旋,才終於說服他們接受合約,授權開放Spotify推出帶廣告的免費音樂串流服務。

2011年Spotify首度登上美國市場時,串流音樂業務整體價值只有約6億美元,占唱片產業年營收的4%。然而2020年時串流音樂市場已成長至134億美元,占據整體產業的62%營收。

2021年第3季財報中,Spotify營收較2020年同期成長27%達到29億美元,其中廣告收入銷售額成長75%至3.75億美元;每月活躍用戶數也成長20%達到3.8億人,其中付費訂閱的會員數更是達到1.7億人以上。

即便蘋果、亞馬遜、Google等科技巨頭接連推出音樂串流服務,Spotify的領導地位絲毫沒有被動搖,不僅付費用戶數遙遙領先亞軍Apple Music的7000萬用戶,更吸引超過2億免費用戶。

媒體研究公司LightShed Partners合夥人格林菲爾德(Richard Greenfield)指出,「過去基於廣告的免費音樂,只是吸引用戶訂閱的入口,但現在這本身就是個大商機。」

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2011年Spotify首度登上美國市場時,串流音樂業務整體價值只有約6億美元,然而2020年時串流音樂市場已成長至134億美元,顯示「聲音經濟」的巨大商機。
圖/ Spotify

但與穩健成長的營收、用戶數成反比,Spotify在2020年全年股價不漲反跌,歸根究底原因在於獲利能力低迷,Spotify營收的70%都必須付給唱片公司或音樂創作者,這使得他們創立至今仍在虧損,2020年同比虧損更擴大2倍至7.1億美元。

為了破解這樣的局面,Spotify正積極投入Podcast領域,投資大量創作者打造原創內容,例如2019年便砸近4億美元買下GimletParcast及Anchor等3間Podcast公司,還重金收編喬.羅根(Joe Rogan)、《Call Her Daddy》等人氣Podcast主播與節目。

另外,Spotify還在2021年建立了廣告網路,讓品牌能夠在這些原創內容上投放廣告,且積極與創作者分享用戶數據,協助針對趨勢及需求打造賣座Podcast內容。

且不光進軍Podcast,Spotify還仿照一度暴紅的語音社交App《Clubhouse》推出直播功能Greenroom,並收購有聲書發行商Findaway。艾克認為,聲音經濟被外界遠遠低估,「聲音將成為一個千億美元產業,我們的勝算很大。

從音樂、Podcast到有聲書、新聞、語音演講,艾克提到,他們希望成為各種聲音內容的集散地,並透過演算法將個人化內容推薦給用戶,如同聲音界的Instagram、YouTube般,正是Spotify下一步想做的事。

責任編輯:吳佩臻、張庭銉

關鍵字: #Spotify
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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