亞泰金屬讓客戶12條產線設備10條買他的！擠下日廠，打入IC載板基材設備供應鏈|數位時代 BusinessNext

客戶12條產線設備10條買他的！亞泰金屬擠下日廠，打入IC載板基材設備供應鏈

IC載板大缺貨使晶片短缺，業者除大規模擴廠，更期望供應鏈能在地化，亞泰金屬的不鏽鋼IC載板基材專用含浸設備去年打入供應鏈，擠下日商已成為主要供貨商。

交期拉長！訂單接到2023年

而另一個關鍵變化是，過去IC載板基材專用含浸設備都由日本大廠如三和及市金把持，2021年亞泰首度打入供應鏈，總經理黃源財表示，這應該跟三菱瓦斯的材料專利過期，許多台灣及中國業者投入IC載板基材研發生產有關，由於台積電也期望載板供應鏈能在地化，故IC載板業者如欣興、楠梓電、景碩擴大產能，上游基板材料業者如台光電也買更多設備生產，並期望設備能在地化供應。

「2021年IC載板基材專用含浸設備營收貢獻7%，2022年預估會超過2成！」副總江衍謙表示，現在CCL及IC載板基材設備約8成是由亞泰供貨，客戶僅保留2成產線採購日系設備訂單。換言之，高毛利的IC載板業務可能貢獻訂單比去年成長2倍。

根據專業研究機構 Prismark預估，2020年全球IC載板市場產值為102億美元，至2025年將成長到162億美元，2020-2025年複合成長率達9.7％，遠超過整體PCB產業的5.8％，尤其台積電等半導體大廠在先進製程技術的快速演進，更是推升IC載板基材需求明顯增加的動能。

但為何客戶棄日廠轉亞泰？江衍謙表示，主要因為日廠交時間長，且機台沒有彈性，亞泰能配合客戶調整機台規格，且客戶維修與更換馬達等零件能自主，機台價格也比日廠便宜，故目前12條產線設備，客戶有10條買亞泰的。

不過日商因2021年訂單增幅有限，也發現遭亞泰搶單這個現象，因此2021年曾降價，使亞泰設備與日廠價差從4成縮減至2～3成，不過亞泰對設備優勢仍信心滿滿，只擔心現在設備關鍵零件如伺服馬達、控制器與變頻器缺貨，影響設備交期。

亞泰2021年合併營收12.5億元，創歷史新高，2022年在高階CCL含浸設備需求持續增加（台光電、聯茂需求增），加上新產品IC載板基材專用含浸設備挹注，新複合材料（如碳纖）PCB後處理機出貨，今年樂觀業績再拼新高。

亞泰金屬接單滿載，目前已經得靠外包擴充產能，因應激增的需求，公司目前已進行二廠建置工程，預計2023年上半年投產，以軟性銅箔基板(FCCL)、被動元件(MLCC、LTCC)及玻纖、碳纖複合材料等水平塗佈設備為主，新廠產能加入後總產能將增3成，2021年因匯損估EPS5元多，2022年挑戰7元。

責任編輯：錢玉紘

在台灣，多數人的第一份保障來得很早，可能來自父母，或是出社會後自行投保。然而，直到今天仍有許多人即使手握數張保單，仍說不清自己到底保了什麼。條款繁複、名詞艱澀，導致投保當下似懂非懂，過一陣子就全忘了。保險資訊的不透明，讓風險管理變成了一場全憑印象、依賴業務員的信任遊戲。

自從國泰人壽推出 App 3.0，以「陪伴」重塑保戶與保險的關係，下一步，更要讓資訊變得透明、易讀、好上手。於是，「保險視圖」誕生了—由國泰人壽戰情室 diLab（Digital Insurance Lab）領軍打造的這個平台，試圖翻轉保單難懂的問題，將散落於規範、條款與系統的資訊重新整理、轉譯與可視化，讓保戶終於能「一圖看懂」保障全貌。

「我們希望做到的不只是查詢工具，而是讓保戶真正理解風險、開始做決定。」diLab 經理林蔚安說，這項專案從發想到上線歷時多年，可說是完成了連同業都不敢想像的艱鉅任務。這場透明革命如何開始？國泰人壽又如何讓這個看似困難的挑戰落地？

資訊透明：讓保險回到能被理解的語言

「保險商品本身就很複雜，很多人買了保險，打開保單還是看不懂。」林蔚安指出，國泰人壽累積 800 萬保戶，團隊在梳理客戶旅程時發現，即使擁有多年的資歷與服務經驗，卻未能讓保戶更清楚自己的保障；大多僅在與業務員討論時略有概念，事後又陷入陌生感。因此，「保險視圖」的構想，就是要讓保戶能在同一平台掌握所有保障與資產資訊。

第一步，是處理「看不懂」這件事。diLab 從資料盤點開始，依照生涯階段與保障屬性，將保單內容重新分為「我的健康照護」、「我的保險資產」、與「我的壽險傳承」三大方向，讓保戶以更貼近日常的邏輯理解保障結構，例如「住院時有哪些保障？」。

「調研時發現，國內幾乎沒有成熟案例可參考，國外雖有概念但差異極大。」林蔚安表示，圖表複雜，反而增加理解負擔，因此團隊反覆推敲呈現方式，「要放什麼、怎麼放、放到什麼程度，光這個架構就討論了數個月！」每一個看似微小的改變，背後都是無數次的反覆測試與訪談，「我們帶著不同版本的草稿詢問保戶，在沒有業務員引導下是否看得懂。」最終，團隊定調以金字塔結構建構視圖基礎，從保戶自己的健康保障，到未來可運用的累積資產，最終到照顧家人的壽險傳承。沒有看似花俏的圖表，只希望讓多數保戶好理解的簡單呈現。

但挑戰不只在前端設計，還有保險條款轉譯。傳統保單以商品邏輯分類，與使用者思考「何時會用到」的方式完全不同。為了讓資訊更貼近生活情境，「保險視圖」不再以條款分類，而以場景情境作為基準。例如保戶生病住院時，介面會按照基礎醫療、意外、癌症、重大疾病、長照與壽險等六大結構分層呈現，先呈現核心，再逐層深化，視覺化整體保障全貌，並同步提供現金價值與現金流資訊，形成一套完整的理解脈絡。

風險洞察：AI協助人們看清保障缺口

當保險資訊透過直覺式的設計變得透明，下一個挑戰就是讓保戶理解「自己目前的保障夠不夠」。

因此「保險視圖」也導入保障目標試算功能，保戶只需回答幾題簡單問題，如：住院希望住單人房或雙人房、對疾病治療的費用承受度等，系統即可推算個人的保障目標。接著，AI 會即時計算保障達成率與缺口比例，將複雜的理賠與條款結構轉換成直覺的百分比。「醫療保障達成率 60％」、「癌症保障達成率 45％」，藉由直觀的數字圖表呈現，讓保戶能一眼看出自己保障的完整程度。

此外，平台不只呈現差距，還會以情境推估可能的支出。例如住院五天、手術一次的費用與實際理賠差異，讓保戶真正感受到風險的具體樣貌。「保戶不再是聽到『癌症住院很貴』這種抽象說法，而是看得到具體數字。」透過以場景為基礎的推算，使保戶終於能對模糊的風險概念有畫面，並對理賠內容有更直觀的理解。

平台也提供「熱門推薦」與「 AI 推薦」兩種建議模式。前者以性別、年齡作為分析基礎，後者則依個人資料與既有保單做更客製化的配置。保戶可在平台初步理解現況後，再與業務員討論，透過數位賦能、與有溫度的人性服務建立互補機制，也讓業務溝通更聚焦、更有效率。

領航轉型：戰情室以創新實踐「以人為本」

保險視圖歷經多次迭代上線，雖仍在推廣階段，但初步成效已浮現。以今年 4 月關稅議題為例，資產型保單查詢需求明顯攀升，保戶登入次數從每週平均 4 萬次提升到 5 萬 6 千次，大幅成長40%。以往查詢保單價值需透過業務員協助或臨櫃辦理，如今登入平台即可取得資訊。

此外，視覺化呈現保障缺口後，有保戶回饋「看到達成率 70％，就想補到 100％」，顯示視覺化真正促進了主動管理的行為轉換。

能完成一份視覺化介面不難，但能把 60 多年累積的保險商品結構、條款邏輯與資料系統重新整合再轉譯，背後極度仰賴組織文化。尤其，保險視圖的誕生，從構想到落地，專案歷時 4 年，期間國泰以「區塊化堆疊」的方式逐步發展服務功能，包括資產總覽、健康與壽險視圖、缺口試算與 AI 推薦，每一步都需要長時間協作與反覆推敲。

林蔚安形容：「戰情室就像加速器。」其角色是串聯商品、數據、數位、UI與UX設計、開發工程與行銷等多個團隊，以使用者中心作為共通語言，讓跨部門能在同一個目標下推進。「大家的專業不同，但只要目標一致，就能共同前進！」

展望未來，透明化只是起點。林蔚安指出，下一步是讓更多保戶願意使用平台，使行為軌跡形成數據基礎，再透過個人化推播與 App 串接，發展國泰人壽保戶更完整的數位體驗。「這條路很難，但值得做。」他分享，有一次泰國人壽數位團隊來台交流，第一眼看到保險視圖就說：「這真的很不容易。」但也因此，更突顯國泰人壽勇於創新、以人為本的服務精神。同時，保險視圖也不會是終點，卻會是打開未來保險模式的一把關鍵鑰匙。國泰人壽以具體行動落實「Better Together 共創更好」，在每一項細節中重塑保險服務的日常價值。

保險視圖：https://cathaylife.tw/VoeoOdb