腫瘤破裂昏倒,摘除胰臟讓交大學霸竹科高薪夢碎!她如何翻身月業績破千萬超業?
腫瘤破裂昏倒,摘除胰臟讓交大學霸竹科高薪夢碎!她如何翻身月業績破千萬超業?

畫好一張圓夢路徑圖,卻在幾乎準備就緒、就要出發的前一刻發生意外,被迫撕毀原本設定的逐夢路徑,該怎麼辦?

即使去年遇到疫情衝擊,但蘇詠萱仍然率領團隊屢創單月營業額破千萬元的成績,1年來也新增百位會員。她是美商如新(NU SKIN)近年最耀眼的傳奇人物之一,傳奇背後,是追逐夢想的強烈動機,以及一段徹底轉換「圓夢路徑圖」的故事。

攤開她的夢想筆記本,裡面記滿了自己的階段目標:每年帶長輩出國旅遊、置產、累積足夠退休金⋯⋯,但在這些目標的最前頭,她第一個目標,是「還清家中8位數的巨額負債」。

「爸爸投資藥廠失利,我從念書的時候,就立下要為父親償債的目標。」今年38歲的蘇詠萱,學生時期成績優異,一路讀到了交通大學材料與工程學系碩士畢業,並且續攻博士班,「當時的計畫很明確,成為半導體工程師爭取高薪,只要肯拚,就能逐步圓夢。」她說。

但就在蘇詠萱攻讀博士班時,身體狀況卻一夕搗毀了她的未來想像。一日,突發性的腫瘤破裂讓蘇詠萱瞬間昏了過去,甚至因此摘掉了胰臟,「雖然我有保險,但理賠金不到手術費的三分之一。」不只財務雪上加霜,即使經過1整年的修復期,在竹科業界的學長姊們仍然告誡她:「半導體廠的工時長,恐怕已不適合妳的身體狀況。」

圓夢之路,重回起點,只能重畫一張路徑圖。徬徨之際她跟著當時的男友參加如新活動,直銷行業,成了空白路徑圖上終於浮現的唯一線索。有路走,她就拚下去,2014年加入如新,就像多數業務從業人員,她的客戶開發也從舊識開始,這時,「理工高材生做直銷」,成了一道先入為主的障礙。

她回憶,初期一位客戶曾經是自己過去擔任家教時的學生家長,對方是中小企業老闆,在對於她從事直銷業時的反應竟是大喊可惜,還有一位久未謀面的高中同學,曾因女友受騙,而在社群媒體有了「直銷都是詐騙行為」的批評,但蘇詠萱並不被這些主觀的批評所擊敗,反而是積極想辦法讓這些人改觀。

蘇詠萱回憶當時心情:「一切障礙都是隱藏的功課,你要敬重它們⋯⋯。」更多的「不看好」,反而被她視為老天給自己更多的機會。什麼機會?一方面,這給了她比別人更多「說服他人」的練習機會,她心平氣和地繼續約對方碰面,耐心溝通自己的想法,「先傾聽、認同、提問,再製造雙贏共好的解決方案。」循此步驟,這些對象後來不是成為她的合作夥伴,就是成為轉介紹人脈的貴人。

蘇詠萱
圖/ 今周刊

時時檢視圓夢路徑,專注前進、他人質疑是她的試金石

另方面,每一次的嘲笑或質疑,也讓她一而再地重新自剖,確認自己重新畫出的圓夢路徑是否正確,一次、兩次,愈是自剖,愈是篤定,也愈有決心,「人要相信自己看到的,並專注自己的路走。」她說。

這樣極端修練的成果,讓蘇詠萱在加入如新5年後就晉升為執行總監(即藍鑽等級直銷商,率領超過30人團隊)。「要堅持傾聽自己的心聲,也要耐心傾聽別人的聲音,再虛心動態調整與修正自己的作法。」蘇詠萱這麼說。而她把種種「不看好」當成養分的過程,正是這句話的實踐。

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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