號召小商家打大鯨魚!Shopify如何讓亞馬遜「知錯了」?
號召小商家打大鯨魚!Shopify如何讓亞馬遜「知錯了」?
2022.02.02 | 新零售

在全球被新冠病毒(COVID-19)疫情籠罩,實體零售陷入困頓,紛紛轉往線上另闢新天地時,來自加拿大的開店平台Shopify,成為無數中小型商家最可靠的盟友。這也反應在過去2年裡股價的成長,從2020年初至2021年底為止,Spotify的市值上升了逾240%,從460億美元飆升至1500億美元以上。

現在Shopify是加拿大最有價值企業,據市調機構EMarketer調查,2020年它在美國電商市場中擁有8.6%的市占率,雖然遠低於亞馬遜的39%,仍是美國電商領域的第二把交椅,高於沃爾瑪(Walmart)及eBay的市占率。

疫情剛爆發時,Shopify執行長托比亞斯.魯德克(Tobias Lütke)在公司內部揭示,「遇到危機時,最大的輸家往往是中小企業。」並宣布公司將全力協助賣家們渡過難關。甚至Shopify公司本身也在疫情下進行重大變革,魯德克下令永久關閉位於渥太華的辦公室,全面轉向遠端辦公。

Tobias Lutke
Shopify執行長托比亞斯.魯德克(Tobias Lütke)指出,「遇到危機時,最大的輸家往往是中小企業。」
圖/ shopify Facebook

Shopify更因此將新聞稿及財報上的公司位置從「渥太華,加拿大」更改為「網路,無所不在」。這種作法也讓Shopify從Facebook、Slack遠距挖角了兩位待在矽谷的高管。魯德克指出,這是公司成立15年來,首度有辦法將人才儲備擴大到加拿大以外的地方。

在2015年以前,Shopify頂多稱得上是個小有名聲的開店平台,但亞馬遜的一次錯誤決策,將Shopify推上了電商世界的巔峰。當時亞馬遜以100萬美元的價碼,將網路開店服務Webstone賣給了Shopify。

亞馬遜以為協助小商家線上開店,不是門有賺頭的生意,但事實並非如此,2020年小型線上賣家的銷售額多達1530億美元,且賣家們樂意付費購買更多能夠幫助銷售的產品與服務,商機遠比亞馬遜想像中大。

Shopify
Shopify在疫情期間將公司改為遠距線上工作,此作法讓他們首度將人才儲備擴大到加拿大以外的地方。

為了滿足中小賣家的需求,這些年來Shopify求新求變開發各種新服務,例如提供業主協助線上開店的創業貸款、推出支付服務Shop Pay等,2021年還看準NFT(非同質化代幣)的交易熱潮,推出開放賣家銷售NFT的相關功能。

讓電商民主化、降低參與門檻是Shopify的核心理念,2019年魯德克曾發出一則推文,「亞馬遜試圖建立一個帝國,而我們正在提供反叛者武器裝備。」他們希望武裝的反叛者,正是對巨大電商平台不滿的小賣家們。

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讓電商民主化、降低參與門檻是Shopify的核心理念,主要協助中小賣家在網路上開店。

但相較於亞馬遜,Shopify最大的弱勢在於物流能力,尤其疫情下供應鏈中斷,賣家對於穩定的物流服務需求大增。Shopify也曾試圖投入物流,但最終沒有太大起色,魯德克坦言,對於軟體公司而言,物流仍舊是一大難題。

另外,「怎麼幫助賣家找到客戶」同樣是Shopify的罩門,他們不像亞馬遜擁有自己的廣告業務,同時認為自己必須保持中立,不能偏袒任何賣家。

而亞馬遜在出售Webstone,了解到自己的錯誤判斷後,如今也傳出正在開發新的開店平台服務,協助賣家在亞馬遜外建立網站銷售商品,很可能將成為Shopify的頭號敵手。面對亞馬遜的威脅,魯德克卻顯得相當坦然,認為輸了也沒什麼不好,「亞馬遜是個勁敵,但如果他們有辦法做得更好,讓開設商店變得更簡單,那麼我就完成了自己的使命。」

責任編輯:吳佩臻、林美欣

關鍵字: #電商平台
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以AI驅動智慧轉型  中華電信打造產業升級新引擎
以AI驅動智慧轉型 中華電信打造產業升級新引擎

人工智慧技術正在加速企業的進化。中華電信早在2016年就制定了AI策略,不僅用來優化自身營運,還透過「內服外推」的策略,將實戰經驗轉化為產品與服務,例如智慧客服、法遵審閱和跨國語譯等,幫助企業在AI 2.0時代掌握人機協作的優勢,發揮AI的最大綜效。

從辨別式到生成式AI技術 驅動人機協作新紀元

2016年,AlphaGo的出現象徵著辨別式AI技術的成熟。人工智慧不僅能「看懂」、「讀懂」,甚至能「聽懂」人類的語言與行為,讓語音辨識、影像分析、文字理解等應用進入金融、製造、醫療與安防等產業。例如,金融業利用辨別式AI優化信用評估、詐欺偵測與風險管理;醫療業提升診斷疾病的能力;製造業用於品質檢測與預測性維修;安防業則透過人臉辨識與行為分析提升安全性。

隨著生成式AI與大型語言模型(LLM)的迅速發展,AI 2.0時代隨之而來。現在,不僅文本、圖像、影片、聲音、程式、數據與物件可以自動生成,還催生了代理式AI的出現。中華電信研究院院長蘇添財表示:「從辨別式AI、生成式AI到代理AI,人工智慧不僅具備成熟的數據分析、影像識別、語音合成能力,還具備語意理解能力,更重要的是,正朝著認知智慧邁進,能理解、思考、學習以及創新,開啟了人機協作的無限可能。」

然而,相較於個人使用者對生成式AI的積極採用,企業在導入AI方面仍較為謹慎。多數企業會從相對明確、風險可控的場景開始,例如客服自動化、智慧助理、文件摘要、行銷內容生成、知識庫查詢等,逐步評估資料安全、法遵框架與投資報酬率。

中華電信
中華電信研究院院長蘇添財
圖/ 數位時代

蘇添財指出:「AI導入不僅是IT專案,更是組織文化與營運流程的變革工程。」他提醒企業,若要真正發揮AI的效益,除了精準找出業務痛點、決定AI應用範疇,還需積極參與導入過程,並確保AI應用服務上線後,員工願意且滿意使用,才能發揮商業價值。

蘇添財進一步引用BCG《AI Radar Survey》指出,高達86%的企業相信人類與AI的協作將是未來的主流。協作模式多樣,有些企業讓AI成為決策輔助者,人類仍握有關鍵監督權;也有企業建構AI代理人(AI Agent)主動處理流程,只在例外情況轉交人工審核。「這些模式的共通點是,AI不再只是支援系統,而是決策與執行流程的共同參與者。」

「內服外推」策略 推動AI應用落地

身處AI變革的關鍵時刻,中華電信一方面在內部導入AI以優化營運效率、推動流程自動化,另一方面將實戰經驗轉化為產品與服務,協助客戶加速數位轉型。目標是透過「內服外推」的雙軌策略,加速AI落地,讓AI創造具體可見且有感的商業價值。

中華電信早在2016年就開始規劃與建構AI賦能的智慧客服、智慧聲控、智慧分析、智慧安防、語音助理與新興應用,並陸續推出20多個AI應用服務,例如IVR語音導航、MOD聲控助理、電信大數據分析、智慧交通、科技執法、AI總機等,並獲得市場的廣泛好評。

以智慧客服為例,中華電信透過語音辨識、語音合成、語意理解、多輪對話、知識管理、語音核證、對話分析等核心技術,開發出文字機器人、語音機器人、外撥機器人、值機應答助理、客戶心聲分析、訂位助理、掛號助理與智慧總機等服務,協助公部門、餐飲、旅遊、電商、製造、金融、醫療、物流等超過30家客戶優化客服效率與體驗。

蘇添財表示:「2016到2022年間,我們的重點不僅是打造AI應用服務,更是透過持續的實務應用與實戰經驗,全面提升『人才』、『平台』、『技術』與『資料』等方面的能力,例如員工對語音合成、影像辨識、自然語言處理(NLP)與數據分析的掌握度,為未來做好準備。」

隨著生成式AI的出現,中華電信也從AI 1.0(辨別式AI)階段邁向AI 2.0(生成式AI)階段,不僅鎖定智慧客服、智慧法律、新興應用、元宇宙、防詐資安、Copilot等六個領域,推出生成式AI賦能的產品服務,例如台灣第一個代筆遺囑生成服務、跨國即時語譯與仿聲服務等。此外,中華電信也將AI技術導入電信網路,研發智慧維運助理、自治網路、網路數位分身等服務,提升網路品質並降低維運成本。在客服領域,透過自然語言處理結合客服知識庫,能在5秒內提供一線客服人員所需的精準答案與參考資料,協助即時解決客訴問題,減少10%的客戶等待時間。同時,推出AI企業年報審閱服務,審閱人員只需匯入公司年報與相關法條,即可完成AI年報審閱工作,節省超過80%的人工作業時間,法規審閱精準度超過95%。

展望未來,中華電信將持續以「內服外推」的雙軌策略優化AI產品與服務,成為企業AI轉型的最佳夥伴。蘇添財表示,將因應AI技術的發展,深化在體現智慧(Embodied Intelligence)、多模態AI(Multimodal AI)、領域化模型(Domain-Specific Models)、可解釋AI(Explainable AI)、空間智慧(Spatial Intelligence)、人型機器人(Humanoid Robotics)、AI擴增開發(AI-Augmented Development)等領域的能力,目標是提供在地客製、可控可信的智慧應用,滿足各領域與產業的需求,攜手夥伴與客戶共同將想像轉化為價值,共建智慧新未來。

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