長榮國際變天!張國煒母表態支持讓「弟弟派」逆轉勝,接班大戲聚焦3看點
長榮國際變天!張國煒母表態支持讓「弟弟派」逆轉勝,接班大戲聚焦3看點

長榮集團開春後拚上兆元市值,但身為控股公司的長榮國際,意外在2月25日改選翻盤,由於關鍵少數張國煒母表態支持大房弟弟派,不僅牽動集團內部經營權,也意味著兆元王國的權力結構將面臨洗牌。

長榮集團控股公司長榮國際最新董監改選意外翻盤,掀起了繼6年前大家長張榮發辭世後,新一波家族上市櫃公司加總破兆元市值的經營權爭奪戰!

2月25日,長榮集團控股公司長榮國際召開股東臨時會改選董監,原以為只是例行改選,但當日張榮發基金會部署數十位警察坐鎮,會議召開前40分鐘,大房次子張國明與張榮發女婿鄭深池就已率大隊人馬抵達,張國明駐足於一樓的大船模型前未發一語,隨後搭乘電梯上樓準備開會。

沒想到,不到30分鐘後,改選結果跌破眾人眼鏡:原先手握些微股權優勢的大房長子張國華,竟以些微之差輸給張國明、張國政等弟弟派陣營,後者拿下過半的三董一監,取得關鍵勝利。

「目前我們股東推選的3席董事當選,過程中大家都以公司治理為最高原則,對股東跟社會大眾都是最好的交代。」長榮大房弟弟派、張榮發慈善基金會律師陳昭龍指出。

張國煒
張國煒
圖/ 星宇航空

此前,長榮集團大房三兄弟間的明爭暗鬥就常躍上新聞版面。身為長榮海運第3大股東、長榮航空第2大股東,在榮運、中再保、長榮鋼鐵等也都有重要角色的長榮國際,被視為必須拿下的關鍵灘頭堡。

2019年長榮國際改選之際,大房次子張國明、三子張國政因不滿老臣柯麗卿續任長榮國際董座,便與大哥張國華產生對立。

時隔3年,長榮國際再次進行五董二監的改選,按照選前股權結構,這回大房哥哥派掌握股權約46.8%,包括張國華本人與張榮發(文教)基金會,弟弟派則掌握各自股權與張榮發慈善基金會,合計約41%,以此看來,哥哥派理應能以較高股權持續掌控過半席次。

不過,二房長子張國煒母親李玉美持有的7%,竟從選前中立的不投票態度轉而支持弟弟派,成了讓這次改選翻盤的關鍵少數(詳見附圖)。

據了解改選前夕,張國煒曾向親近友人表態將出席不投票,讓外界認為這場改選將維持現狀、難以翻盤;而張國華未曾尋求張國煒支持,周遭的友人也坦言,正是張國煒表明出席不投票的意願,讓張國華認為勝券在握,「沒想到李阿姨那方居然投票,最後表態支持弟弟派。」

「改選前幾日,小K(張國煒)餐敘上也跟周遭朋友說出席不投票,選舉結果令大家跌破眼鏡!」業界人士透露,真正令張國煒改變心意的主因不得而知,但從開會當日不到半小時結束,雙方平和進行未有攻防,且李玉美是由委託人出席投票看,顯然是提前布局,而非會中臨時倒戈的決議,「最有可能是與弟弟派達成協議,加上星宇啟航後這幾年碰上疫情,營運壓力不小,因此在改選前夕轉變態度;至於對外所說的出席不投票,也可能是聲東擊西的一招。」

星宇表示,長榮國際改選為董事長(張國煒)私事,公司不便回應。

儘管長榮國際最新董監改選才剛結束,但當家族控股公司不再如過去由張國華一人說了算,各兄弟在集團內也開始有了話語權,後續這場再起的長榮接班戲,接下來有3大觀察指標值得關注。

長榮國際董座誰來當?

觀察指標一,長榮國際董事長由誰當? 雖然大房弟弟派取得了關鍵勝利,但當日當選董事張國華衝了最高票,依法在3月底前,有權召開董事會選出新任董事長,未來一個月有更多談判空間。

改選當日,長榮國際公司回應,秉持公司治理,尊重選舉結果。而熟悉內情人士透露,這幾年互動下來,長榮集團兄弟間想法存有差異,張國華除了尊重改選結果,對相爭多年的情勢,也認為為了員工、股東權益,樂見摒棄成見,大家好好坐下來談。

不過,2019年長榮國際改選之際,張國明、張國政就表明不滿老臣柯麗卿續任長榮國際董座,因此外界推測,若未來一個月兄弟願意談和,柯麗卿續任長榮國際董座的機率仍極低。並且,這次弟弟派全數由法人當選董事,張國明、張國政兄弟未必會親自出任董座,也有可能另尋社會賢達出任董座,以獲取投資人青睞。

不論如何,未來一個月兄弟間的談判,除將左右最終長榮國際的董座人選,也勢必牽動集團內上市公司的經營權。

旗下公司接連改選 備受關注

長榮集團旗下六家掛牌公司的經營權是否跟著變天,除了今年11月將改選的長榮鋼鐵被視為前哨戰,明年改選的長榮航空也是觀察指標。長榮國際變天後,牽動的是集團旗下六家掛牌公司的經營權,包括長榮海運、長榮航空、榮運、長榮鋼鐵、中再保、長榮航太。其中,弟弟派能否拿下長榮航空,備受關注。

就目前各上市公司董事組成來看,長榮國際在中再保與長榮鋼鐵董事會中,雙雙占有半數董事席次,若兄弟間沒有講和,長榮國際隨即改派法人代表,弟弟派立即有一定掌控權。

但說到底,長榮集團上市櫃公司中,海、空兩家的經營權才是集團營運核心,也是長榮集團兄弟多年相爭的關鍵。

從長榮海運的股權結構來看,長榮國際持有海運約5%,雖是海運第三大股東,但張國華長年來鍾情海運,前兩大股東目前都由他所掌握,包括巴拿馬商長榮國際、張國華個人合計股權達13%,張國明持有股權約2.22%,張國政僅持有0.89%;換句話說,即使長榮國際未來由弟弟掌握,但要拿下長榮海運,弟弟派還得拿下海運最大股東巴拿馬商長榮國際。雖然爭奪難度門檻高,但只要張國煒支持弟弟派的意願不變,仍有機會一搏。

至於哥哥派的底線,勢必要鞏固海運經營權,且去年海運表現交出歷史新高成績單,在市場上取得投資人支持將成為最強後盾;但市場人士分析,海運經營權爭奪不易且複雜度高,恐陷苦戰。

長榮航空可就不同,目前長榮國際是第二大股東,持股約10.59%,同時在現有5席董事中,占有兩席董事名額,且明年董事任期屆滿,將重新改選,經營權是否易主,也成為兄弟相爭的重要一役。

熟悉經營權的律師分析,從目前股權掌握程度來看,雖然長榮海運仍是長榮航最大股東,持股約15%,但張國華在丟失長榮國際後,剩餘能掌握的股權不多,相較於弟弟派剛取得的長榮國際持有約1成,張國政、張國明合計持有近3%,加計長榮鋼鐵的4.4%,若不計張國煒在航空的持股,已大於哥哥派實質掌握股權,「雙方若要一較高下,弟弟派是有取勝的機會!」

長榮航空
圖/ 長榮航空

張國煒動態、賣股受關注

另外,張國煒是否打包賣長榮航股票,還是回馬槍參與集團經營權之爭,則是第三個觀察指標。
值得一提的是,目前張國煒仍以華光投資名義,持有長榮航空9.31%的股權,是目前長榮航空第三大股東,影響力不容小覷。不過,張國煒創立星宇航空後,2019年來數度出售長榮航持股,大約每年都會申報出脫3萬張股票,一方面充實星宇營運資金,另方面也逐漸與長榮切割。

華光投資目前持有長榮航約48萬張股票,以2月25日收盤價32.25元換算,市值達到155億元,相當可觀,若張國煒有計畫處分長榮航持股,那麼在明年改選前夕,加上長榮航股價來到10年來新高,是否打包出售值得關注。

「老大張國華鍾情於海運,老三張國政偏好於航空,不是沒有談和的空間。」業界人士觀察,在長榮國際翻盤後,大哥一統的時代結束,可說進入兄弟共治時期,張國煒要藉此回鍋長榮機率不高,但雙方是否達成協議在未來能夠相互合作,仍有不少想像空間。

長榮國際改選翻盤後,內部權力結構也進入重整階段,未來是否會朝張國華續掌海運,張國政拿下航空,張國煒經營星宇的方向前進,肯定會是長榮集團逾80萬名小股東最關心的話題。

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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