放棄台積電高薪,轉身創業解決「水危機」!臥龍智慧如何靠AI替客戶省水30萬噸?
放棄台積電高薪,轉身創業解決「水危機」!臥龍智慧如何靠AI替客戶省水30萬噸?

各大產業的工廠在生產終端必會面臨到一項棘手的難題,那就是「廢水處理」。

為了符合環保署的放流水標準,汙水中的化學物質含量、離子濃度、溫度等項目皆須維持在一定的標準內,才能依法排入海洋或其他水域。

傳統上,處理廢水靠的是投放特定藥物來調整水中物質。但這項淨水程序卻相當消耗成本,不僅監測人員需要反覆到場檢查,就連投藥系統也會有藥劑量不精確的狀況發生,這兩大痛點是許多汙水處理廠亟待解決的問題。

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對此,新創臥龍智慧環境選擇以AI技術來改善汙水監測流程與投藥的準確度,分別推出AI Sensor全防禦系統與精準加藥技術,前者協助人力判斷水質有無異常,後者則提高投放藥劑的精準度。

創辦人謝文彬曾在台積電任職長達7年,卻在擔任到主任工程師一職後,選擇另創臥龍智慧環境。是甚麼原因令謝文彬放棄高薪工作、出走公司?他又如何靠過去汙水處理的經驗來解決企業的「水危機」?

台積電工程師出來創業,用AI結合汙水處理解決汙水處理痛點

台積電於2015年南下中科布建十奈米廠,謝文彬當時便自告奮勇參與,從最初的挖地工程到系統建置,都有他的身影;他也曾在工研院環境發展基金會辦理公部門的水回收及污水處理計畫,在解決環境工程與廢水方面的問題,謝文彬可說是經驗老道。

在環發會期間,他拜訪了近400家產業的汙水處理廠,發現傳統產業在數位應用上的不足。

「半導體業有資源導入IoT、把水處理做得非常好;一般傳產卻連水廠的sensor(感測器)都有問題(缺乏資源佈建),」謝文彬直言,「兩者的技術落差非常大。」這也成為他創辦臥龍智慧環境的契機,「我希望把累積的經驗和技術用來協助中小企業導入AI技術,讓他們的水處理效能升級。」

臥龍智慧環境創辦人謝文彬
謝文彬結合環工專業與AI技術開發Sensor全防禦系統以解決傳統上感測器誤觸警報的問題。
圖/ 謝文彬提供

擁有環工背景的謝文彬個性好學,曾加入人工智慧學校學習AI技術,「那時候大家都在喊人工智慧,我就想這個東西有沒有機會和我的工作結合?」後來臥龍智慧的創辦也證實了謝文彬當時的遠見,結合水處理專業與AI技術的投藥、感測器防禦系統成為旗下主力產品。

傳統感測器精準度低,臥龍智慧全防禦系統與精準加藥技術替企業節省人力

臥龍智慧環境開發了專門監測感測器裝置的AI Sensor全防禦系統,以及改善投藥準確度的AI精準投藥技術。

AI Sensor全防禦系統所要解決的,是水處理廠感測器常誤發警報的問題。當感測器出現警報聲,負責監控的人員需要馬上到現場操作,他們卻常遇上單純是感測器故障而誤觸警報的情況,「其實久了大家都會疲乏,漸漸不去理會警報器,會有水質真的出了問題卻沒人操作改善的風險發生。」

至於為甚麼感測器時常誤發警報?謝文彬解釋,感測器的準確性決定於它對環境的耐受度,由於水處理環境髒污,若沒有定期保養校正就會影響感測器的偵測功能。「台積電的感測器幾乎每天都會保養,但你想傳產有那麼多人力和資金嗎?」這時候就需要AI Sensor全防禦系統的協助。

AI Sensor全防禦系統第一步會先判斷警報是感測器誤觸還是水質真的有問題,接著再交由臥龍智慧的另一項產品「AI精準加藥系統」處理,以調整藥劑量的方式來改善水質的異常狀況。

臥龍智慧環境產品
臥龍智慧精準加藥系統會依照與感測器蒐集的資料進行多參數比對,以計算適合的投放劑量。
圖/ 臥龍智慧環境提供

水處理廠的加藥程序是用來去除鎂、鈣等蝕垢或污染顆粒,不過傳統上定時定量、自動加藥的方式常導致加藥過量或不足,影響到水質的乾淨程度與後續能否排放。臥龍智慧的精準投藥技術便是透過AI演算來適時適量地加藥,解決這項困擾業界已久的問題。

AI加藥系統在全防禦系統通知水質異常後,會計算最適合當下水質的藥物配方、比例和劑量來進行即時投藥,監測人員不必再像以往一樣,一收到警報就立刻前往處理。

這背後的運作原理來自AI與感測器的多參數比對。廠區原設置的感測器會先將蒐集到的水質數據回傳至後台控制器,管理人員只要把全防禦系統與控制器連接,就能靠AI算出水質的酸鹼度、溶氧量、氨氮等數值是否合乎標準,以決策接下來的投藥劑量。

水處理系統除了節省人力以外,由於AI提高了加藥的準確度,廢水廠的水回收效率和減碳效能也因此提升。謝文彬分享,石化廠客戶在導入他們的系統後,年節水效益約為34.8萬噸、年節碳量為1,103噸,相當於2.85座大安森林公園的減碳量,對企業和環境帶來雙贏局面。

用電用碳盤查系統監測全廠區能源使用量,以數位形式節能減碳

除了水處理外,臥龍智慧近期也開發了用電、碳盤查數位管理系統,作為回應政府減碳政策的另一項產品。

「電力是碳主要的來源,但台灣的中小企業或傳產經常不曉得用電狀態怎麼樣、或是碳的其他來源為何,」謝文彬說,碳排放量除了必須符合國內法規,也會影響到產品出口至歐洲國家的機會。

針對一般傳產,臥龍智慧會在用戶提供數據後,快速替客戶建立IoT系統與用電、用碳盤查機制;已有IoT技術的企業則可立即將數據串接進臥龍的系統內,立刻就能得知全廠區的用電狀況,同時配備了為大型耗電機具進行落點分析、提出建議改善的功能。

臥龍智慧環境產品
用電/碳盤查系統擁有可視化的管理介面,廠區哪個單位用了多少能源皆一目瞭然。
圖/ 臥龍智慧環境提供

臥龍智慧的收費模式在用電部分以設備量和管理項目來定價;AI Sensor防禦系統則以感測器租用數量收費,加藥系統另外以水量計價。

謝文彬表示,用電/碳管理系統目前正與需求量較大的中小企業與廠端接洽;而汙水處理產品的客戶則以製造業廠為主,電路板廠與石化廠都有已完成POC的案子,部分政府部門也正式導入他們的系統,未來將進一步向中小企業客戶推廣。

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本文授權轉載自:創業小聚

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
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1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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