【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?
【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?

從HTC轉戰Google短短3年, 彭昱鈞就帶領數千人團隊, 成為Google Pixel海外最堅實的戰隊。去年推出的Pixel 6系列, 更不負眾望寫下Google手機季銷售紀錄,「台灣人才擁有很大的優勢。」他認為, 足夠的眼界, 絕對可以帶領菁英走向世界舞台。

2021年10月,一直在智慧型手機市場「載浮載沉」的Google,向全世界展示最新推出的Pixel 6系列,搭載自家研發的處理器「Tensor」,把Google引以為傲的AI演算法放進手機中。

幾個月過去, Pixel 6 打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,一掃Pixel 5系列銷量創新低的陰霾,帶領Google成功擠進台灣手機市占前十。市調機構Wave7 Research資料更顯示,在Pixel手機銷量最大的美國市場,Pixel 6系列推出當季市占率達4%,不僅創近年新高,在當時更上看美國智慧型手機市場第3名。

Pixel 6 and Pixel 6 Pro.jpg
Pixel 6打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,更曾一度上看美國智慧型手機市場第3名

而這支熱銷手機的背後,有將近三分之一團隊成員來自台灣。

在採訪當天,走進層層把關的101大樓辦公室,和Google硬體部門「最高指揮官」——副總裁彭昱鈞見面,他身穿簡單襯衫、戴著黑框眼鏡,臉上掛著靦腆微笑,言談中的主詞幾乎全都是「我們」。

彭昱鈞
曾任HTC工程研發副總經理, 有20多 年 硬 體 開 發 資 歷, 2018年 Google併購HTC手機團隊, 他也轉任Google硬體副總裁, 負責研發Pixel系列手機。
圖/ 攝影/蔡仁譯

攜手本地合作夥伴,「我們」成就最高價值

亮眼成績單,歸功台灣軟硬體人才優勢

「看到Pixel 6這麼受歡迎,我們真的很驕傲,畢竟是我們自己設計出的產品。」彭昱鈞口中的「我們」,是一個數千人的龐大團隊,包含相機、聲音、軟體開發等構成手機的每個關鍵環節,都有這群菁英參與其中。

2018年,Google砸下重本,用11億美元(約台幣330億元)將2,000名HTC人才收入麾下,集結重兵強攻手機市場,原任HTC(宏達電)工程研發副總經理的彭昱鈞,本身擁有20多年相關產業資歷,成為銜命帶領團隊衝鋒的指揮官。

併購後,彭昱鈞接任Google硬體副總裁,在短短3年交出Pixel 6這張「漂亮成績單」。Google台灣員工數也不斷擴編,成長超過10倍,甚至在板橋蓋起新大樓,成為Google在美國以外最大的硬體研發基地,預計2023年在同地點將有另一座新大樓落成,規模將是目前的2倍。

Google在台灣扎根10多年,從寥寥幾十人的小團隊,到成為美國以外的重要研發夥伴,不免讓人好奇,究竟是什麼原因,讓這家巨頭如此重視台灣?

台灣的軟硬體人才既多又專業,產業鏈也成熟。 」彭昱鈞舉例,包含電路、機械、材料、軟體等「研發一條龍」,台灣基本上「要什麼就能給什麼」,這是其他國家很難匹敵的優勢。這次Pixel 6大膽採用自研晶片,更是將台灣團隊的力量放到最大。

Google過去使用高通(Quacomm)的處理器,在軟硬體開發上都有高通的資源投入,這一次必須「重頭開始」,從晶片到軟體都由Google團隊自己設計和優化,製造則交給台灣合作伙伴,善用台灣本地完整的產業鏈,讓研發速度和質量都更上一層樓。

如果說在HTC的十多年,為這條道路鋪好柏油,進到Google的3年,道路就拓展成四通八達的網絡。「過去在HTC,大家的眼光集中在手機硬體,」如今整個Google生態系在眼前展開,所有資源都能靈活運用,讓研發催生更多可能,「觸角跟眼界都更開闊。」

彭昱鈞
圖/ 攝影/蔡仁譯

一場爵士樂演奏,是龐大團隊合作密碼

不下指導棋,引領團隊展望共同目標

這數千人的龐大團隊,由不同領域專家組成,眼前斯文謙虛的彭昱鈞,沒有攻城掠地的殺氣,卻能帶隊打硬仗,到底如何讓眾多人才能夠互相配合、組成勝利之師?

彭昱鈞沒有直接回答,而是說起一個故事:2018年剛進到Google時,他被派到美國受訓,第一堂課出乎所有人的意料,找來一組4人爵士樂隊來演奏,「我坐在台下想不透,到底為什麼有這個環節?」

那場演奏相當精彩,結束後現場響起掌聲,4位樂手們卻表示彼此「從未謀面」,原來他們集合的這一天,就是第一次合奏。彭昱鈞後來明白,每位爵士樂手擅長的樂器不同,也都有優秀技巧,但更重要的是「聆聽」和「配合」,想辦法融入彼此的旋律,而不是互搶鋒頭,把整首樂曲呈現得更豐富,才能完成一場精彩演出。

我覺得在Google的領導方式就是這樣,不給太多指示,而是訂下『共同目標』,讓所有人願意互相配合。 」彭昱鈞舉例,Pixel手機很重要的共同目標是打造強大的照相功能,有時在拍照測試階段,他認為看起來很棒,研發同仁卻皺眉評價自己的作品:「沒有沒有,我覺得這邊還有問題,還可以更好。」在通往目標的路途上,如果每個人都想著精益求精,就會成為內部的正向力量,逐漸滾動變大。

聽來理想,但具體該用什麼樣的工作模式才能創造這樣的文化?彭昱鈞說,其實有一個非常基本但有效的做法,就是強調「所有文件」都利用Google線上軟體共同編輯,一旦建立文件就分享給所有同事,大家看完以後,在備註欄給出自己的建議,最後整份文件的成果就是由大家「共同創造」。當每個人都感受到自己是參與的一份子,對專案就能更有認同感。

除了參與感,另一項重點就是照顧每位員工希望「被在乎」的心情。彭昱鈞分享,Google內部文化非常強調「DEI」:尊重多元(Diversity)、機會平等(Equality)、包容差異(Inclusion),其中一項就是完全彈性的工作時間;有些同事4點多會外出接小孩下課,回家煮完晚餐、享受親子時光後,再繼續上工把事情做完,「同事也都會彼此包容配合,因為每個人都會有需要這種『彈性』的時候。」彭昱鈞認為,這種模式讓員工個別的差異性獲得尊重,在團隊中更有歸屬感,連帶強化自己的貢獻程度。

彭昱鈞
彭昱鈞指出:「Google 的領導方式像爵士樂隊般互相聆聽配合,才能奏出最美樂章。」
圖/ 攝影/蔡仁譯

另外,Google內部還有一個非常特殊的員工系統,每個人都會上傳自己的個人檔案、照片姓名和簡單的標籤,並告訴大家自己負責過哪些專案。由於經常需要和跨國團隊合作,為了避免姓名被念錯的窘況發生,可以用語音錄製發音念法放在檔案中,還能標註想被稱呼為「He/She/They」中的哪一個,尊重多元性別。

任何人要和不認識的同事合作前,都能到系統上瀏覽,認識對方的專業、特質和興趣,談話時多了話題,也拉近彼此距離。尤其在疫情期間,難以面對面接觸,這個簡單的系統,讓Google龐大的跨國團隊,能持續人際間的尊重了解。

彭昱鈞剛加入時對這一切感到新奇,逐漸發現這些文化對工作狀態的強大影響力。身為領導階層,目標不再是一步步下指導棋,而是塑造出這樣具包容性和歸屬感的環境,讓同仁自發性地產生動力,一起把團隊推向更遠的地方。

台灣人才走向世界,思考模式需轉換

「還能做什麼?」發揮最大潛力與價值

談起下一個目標,彭昱鈞表示,團隊已經如火如荼投入新產品開發,希望有「更多志同道合的夥伴加入」。雖然並未透露召募規模,但打開徵才網站,總是開著上百職缺等著「認領」。

「台灣人才的專業度、執行能力絕對不用懷疑。」彭昱鈞觀察,很多業界新血從學校畢業,很大一部分會傾向「告訴我該做什麼」,儘管收下指令後都能盡全力達成,但這種模式將無法發揮最大潛力。「應該要自己反思『我還能多做什麼?』」為團隊和個人帶來更大價值。

Google硬體副總裁彭昱鈞
台灣人才夠專業,別只聽老闆命令行事,而是眼光鎖定目標,反 思自己「還能多做什麼」?

這是他對於團隊的未來期許,也是他本人身體力行的準則。一小時的訪談期間,他句句不離「團隊」和「合作」,身為菁英團隊的領導者,卻散發著平易近人的謙遜態度;對他而言,自己不是英雄,而是爵士樂隊中的其中一位樂手,努力聆聽、配合夥伴們的聲音,貢獻自己的專業所長,合力演奏出躍上世界舞台的精彩樂曲。

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

關鍵字: #Google
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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圖/ AWS

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