【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?
【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?

從HTC轉戰Google短短3年, 彭昱鈞就帶領數千人團隊, 成為Google Pixel海外最堅實的戰隊。去年推出的Pixel 6系列, 更不負眾望寫下Google手機季銷售紀錄,「台灣人才擁有很大的優勢。」他認為, 足夠的眼界, 絕對可以帶領菁英走向世界舞台。

2021年10月,一直在智慧型手機市場「載浮載沉」的Google,向全世界展示最新推出的Pixel 6系列,搭載自家研發的處理器「Tensor」,把Google引以為傲的AI演算法放進手機中。

幾個月過去, Pixel 6 打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,一掃Pixel 5系列銷量創新低的陰霾,帶領Google成功擠進台灣手機市占前十。市調機構Wave7 Research資料更顯示,在Pixel手機銷量最大的美國市場,Pixel 6系列推出當季市占率達4%,不僅創近年新高,在當時更上看美國智慧型手機市場第3名。

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Pixel 6打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,更曾一度上看美國智慧型手機市場第3名

而這支熱銷手機的背後,有將近三分之一團隊成員來自台灣。

在採訪當天,走進層層把關的101大樓辦公室,和Google硬體部門「最高指揮官」——副總裁彭昱鈞見面,他身穿簡單襯衫、戴著黑框眼鏡,臉上掛著靦腆微笑,言談中的主詞幾乎全都是「我們」。

彭昱鈞
曾任HTC工程研發副總經理, 有20多 年 硬 體 開 發 資 歷, 2018年 Google併購HTC手機團隊, 他也轉任Google硬體副總裁, 負責研發Pixel系列手機。
圖/ 攝影/蔡仁譯

攜手本地合作夥伴,「我們」成就最高價值

亮眼成績單,歸功台灣軟硬體人才優勢

「看到Pixel 6這麼受歡迎,我們真的很驕傲,畢竟是我們自己設計出的產品。」彭昱鈞口中的「我們」,是一個數千人的龐大團隊,包含相機、聲音、軟體開發等構成手機的每個關鍵環節,都有這群菁英參與其中。

2018年,Google砸下重本,用11億美元(約台幣330億元)將2,000名HTC人才收入麾下,集結重兵強攻手機市場,原任HTC(宏達電)工程研發副總經理的彭昱鈞,本身擁有20多年相關產業資歷,成為銜命帶領團隊衝鋒的指揮官。

併購後,彭昱鈞接任Google硬體副總裁,在短短3年交出Pixel 6這張「漂亮成績單」。Google台灣員工數也不斷擴編,成長超過10倍,甚至在板橋蓋起新大樓,成為Google在美國以外最大的硬體研發基地,預計2023年在同地點將有另一座新大樓落成,規模將是目前的2倍。

Google在台灣扎根10多年,從寥寥幾十人的小團隊,到成為美國以外的重要研發夥伴,不免讓人好奇,究竟是什麼原因,讓這家巨頭如此重視台灣?

台灣的軟硬體人才既多又專業,產業鏈也成熟。 」彭昱鈞舉例,包含電路、機械、材料、軟體等「研發一條龍」,台灣基本上「要什麼就能給什麼」,這是其他國家很難匹敵的優勢。這次Pixel 6大膽採用自研晶片,更是將台灣團隊的力量放到最大。

Google過去使用高通(Quacomm)的處理器,在軟硬體開發上都有高通的資源投入,這一次必須「重頭開始」,從晶片到軟體都由Google團隊自己設計和優化,製造則交給台灣合作伙伴,善用台灣本地完整的產業鏈,讓研發速度和質量都更上一層樓。

如果說在HTC的十多年,為這條道路鋪好柏油,進到Google的3年,道路就拓展成四通八達的網絡。「過去在HTC,大家的眼光集中在手機硬體,」如今整個Google生態系在眼前展開,所有資源都能靈活運用,讓研發催生更多可能,「觸角跟眼界都更開闊。」

彭昱鈞
圖/ 攝影/蔡仁譯

一場爵士樂演奏,是龐大團隊合作密碼

不下指導棋,引領團隊展望共同目標

這數千人的龐大團隊,由不同領域專家組成,眼前斯文謙虛的彭昱鈞,沒有攻城掠地的殺氣,卻能帶隊打硬仗,到底如何讓眾多人才能夠互相配合、組成勝利之師?

彭昱鈞沒有直接回答,而是說起一個故事:2018年剛進到Google時,他被派到美國受訓,第一堂課出乎所有人的意料,找來一組4人爵士樂隊來演奏,「我坐在台下想不透,到底為什麼有這個環節?」

那場演奏相當精彩,結束後現場響起掌聲,4位樂手們卻表示彼此「從未謀面」,原來他們集合的這一天,就是第一次合奏。彭昱鈞後來明白,每位爵士樂手擅長的樂器不同,也都有優秀技巧,但更重要的是「聆聽」和「配合」,想辦法融入彼此的旋律,而不是互搶鋒頭,把整首樂曲呈現得更豐富,才能完成一場精彩演出。

我覺得在Google的領導方式就是這樣,不給太多指示,而是訂下『共同目標』,讓所有人願意互相配合。 」彭昱鈞舉例,Pixel手機很重要的共同目標是打造強大的照相功能,有時在拍照測試階段,他認為看起來很棒,研發同仁卻皺眉評價自己的作品:「沒有沒有,我覺得這邊還有問題,還可以更好。」在通往目標的路途上,如果每個人都想著精益求精,就會成為內部的正向力量,逐漸滾動變大。

聽來理想,但具體該用什麼樣的工作模式才能創造這樣的文化?彭昱鈞說,其實有一個非常基本但有效的做法,就是強調「所有文件」都利用Google線上軟體共同編輯,一旦建立文件就分享給所有同事,大家看完以後,在備註欄給出自己的建議,最後整份文件的成果就是由大家「共同創造」。當每個人都感受到自己是參與的一份子,對專案就能更有認同感。

除了參與感,另一項重點就是照顧每位員工希望「被在乎」的心情。彭昱鈞分享,Google內部文化非常強調「DEI」:尊重多元(Diversity)、機會平等(Equality)、包容差異(Inclusion),其中一項就是完全彈性的工作時間;有些同事4點多會外出接小孩下課,回家煮完晚餐、享受親子時光後,再繼續上工把事情做完,「同事也都會彼此包容配合,因為每個人都會有需要這種『彈性』的時候。」彭昱鈞認為,這種模式讓員工個別的差異性獲得尊重,在團隊中更有歸屬感,連帶強化自己的貢獻程度。

彭昱鈞
彭昱鈞指出:「Google 的領導方式像爵士樂隊般互相聆聽配合,才能奏出最美樂章。」
圖/ 攝影/蔡仁譯

另外,Google內部還有一個非常特殊的員工系統,每個人都會上傳自己的個人檔案、照片姓名和簡單的標籤,並告訴大家自己負責過哪些專案。由於經常需要和跨國團隊合作,為了避免姓名被念錯的窘況發生,可以用語音錄製發音念法放在檔案中,還能標註想被稱呼為「He/She/They」中的哪一個,尊重多元性別。

任何人要和不認識的同事合作前,都能到系統上瀏覽,認識對方的專業、特質和興趣,談話時多了話題,也拉近彼此距離。尤其在疫情期間,難以面對面接觸,這個簡單的系統,讓Google龐大的跨國團隊,能持續人際間的尊重了解。

彭昱鈞剛加入時對這一切感到新奇,逐漸發現這些文化對工作狀態的強大影響力。身為領導階層,目標不再是一步步下指導棋,而是塑造出這樣具包容性和歸屬感的環境,讓同仁自發性地產生動力,一起把團隊推向更遠的地方。

台灣人才走向世界,思考模式需轉換

「還能做什麼?」發揮最大潛力與價值

談起下一個目標,彭昱鈞表示,團隊已經如火如荼投入新產品開發,希望有「更多志同道合的夥伴加入」。雖然並未透露召募規模,但打開徵才網站,總是開著上百職缺等著「認領」。

「台灣人才的專業度、執行能力絕對不用懷疑。」彭昱鈞觀察,很多業界新血從學校畢業,很大一部分會傾向「告訴我該做什麼」,儘管收下指令後都能盡全力達成,但這種模式將無法發揮最大潛力。「應該要自己反思『我還能多做什麼?』」為團隊和個人帶來更大價值。

Google硬體副總裁彭昱鈞
台灣人才夠專業,別只聽老闆命令行事,而是眼光鎖定目標,反 思自己「還能多做什麼」?

這是他對於團隊的未來期許,也是他本人身體力行的準則。一小時的訪談期間,他句句不離「團隊」和「合作」,身為菁英團隊的領導者,卻散發著平易近人的謙遜態度;對他而言,自己不是英雄,而是爵士樂隊中的其中一位樂手,努力聆聽、配合夥伴們的聲音,貢獻自己的專業所長,合力演奏出躍上世界舞台的精彩樂曲。

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

關鍵字: #Google
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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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