【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?
【獨家專訪】助Google找回手機榮耀, 台灣戰將彭昱鈞如何奏出反攻市場序曲?

從HTC轉戰Google短短3年, 彭昱鈞就帶領數千人團隊, 成為Google Pixel海外最堅實的戰隊。去年推出的Pixel 6系列, 更不負眾望寫下Google手機季銷售紀錄,「台灣人才擁有很大的優勢。」他認為, 足夠的眼界, 絕對可以帶領菁英走向世界舞台。

2021年10月,一直在智慧型手機市場「載浮載沉」的Google,向全世界展示最新推出的Pixel 6系列,搭載自家研發的處理器「Tensor」,把Google引以為傲的AI演算法放進手機中。

幾個月過去, Pixel 6 打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,一掃Pixel 5系列銷量創新低的陰霾,帶領Google成功擠進台灣手機市占前十。市調機構Wave7 Research資料更顯示,在Pixel手機銷量最大的美國市場,Pixel 6系列推出當季市占率達4%,不僅創近年新高,在當時更上看美國智慧型手機市場第3名。

Pixel 6 and Pixel 6 Pro.jpg
Pixel 6打破Pixel系列產品的季銷售紀錄,更曾一度上看美國智慧型手機市場第3名

而這支熱銷手機的背後,有將近三分之一團隊成員來自台灣。

在採訪當天,走進層層把關的101大樓辦公室,和Google硬體部門「最高指揮官」——副總裁彭昱鈞見面,他身穿簡單襯衫、戴著黑框眼鏡,臉上掛著靦腆微笑,言談中的主詞幾乎全都是「我們」。

彭昱鈞
曾任HTC工程研發副總經理, 有20多 年 硬 體 開 發 資 歷, 2018年 Google併購HTC手機團隊, 他也轉任Google硬體副總裁, 負責研發Pixel系列手機。
圖/ 攝影/蔡仁譯

攜手本地合作夥伴,「我們」成就最高價值

亮眼成績單,歸功台灣軟硬體人才優勢

「看到Pixel 6這麼受歡迎,我們真的很驕傲,畢竟是我們自己設計出的產品。」彭昱鈞口中的「我們」,是一個數千人的龐大團隊,包含相機、聲音、軟體開發等構成手機的每個關鍵環節,都有這群菁英參與其中。

2018年,Google砸下重本,用11億美元(約台幣330億元)將2,000名HTC人才收入麾下,集結重兵強攻手機市場,原任HTC(宏達電)工程研發副總經理的彭昱鈞,本身擁有20多年相關產業資歷,成為銜命帶領團隊衝鋒的指揮官。

併購後,彭昱鈞接任Google硬體副總裁,在短短3年交出Pixel 6這張「漂亮成績單」。Google台灣員工數也不斷擴編,成長超過10倍,甚至在板橋蓋起新大樓,成為Google在美國以外最大的硬體研發基地,預計2023年在同地點將有另一座新大樓落成,規模將是目前的2倍。

Google在台灣扎根10多年,從寥寥幾十人的小團隊,到成為美國以外的重要研發夥伴,不免讓人好奇,究竟是什麼原因,讓這家巨頭如此重視台灣?

台灣的軟硬體人才既多又專業,產業鏈也成熟。 」彭昱鈞舉例,包含電路、機械、材料、軟體等「研發一條龍」,台灣基本上「要什麼就能給什麼」,這是其他國家很難匹敵的優勢。這次Pixel 6大膽採用自研晶片,更是將台灣團隊的力量放到最大。

Google過去使用高通(Quacomm)的處理器,在軟硬體開發上都有高通的資源投入,這一次必須「重頭開始」,從晶片到軟體都由Google團隊自己設計和優化,製造則交給台灣合作伙伴,善用台灣本地完整的產業鏈,讓研發速度和質量都更上一層樓。

如果說在HTC的十多年,為這條道路鋪好柏油,進到Google的3年,道路就拓展成四通八達的網絡。「過去在HTC,大家的眼光集中在手機硬體,」如今整個Google生態系在眼前展開,所有資源都能靈活運用,讓研發催生更多可能,「觸角跟眼界都更開闊。」

彭昱鈞
圖/ 攝影/蔡仁譯

一場爵士樂演奏,是龐大團隊合作密碼

不下指導棋,引領團隊展望共同目標

這數千人的龐大團隊,由不同領域專家組成,眼前斯文謙虛的彭昱鈞,沒有攻城掠地的殺氣,卻能帶隊打硬仗,到底如何讓眾多人才能夠互相配合、組成勝利之師?

彭昱鈞沒有直接回答,而是說起一個故事:2018年剛進到Google時,他被派到美國受訓,第一堂課出乎所有人的意料,找來一組4人爵士樂隊來演奏,「我坐在台下想不透,到底為什麼有這個環節?」

那場演奏相當精彩,結束後現場響起掌聲,4位樂手們卻表示彼此「從未謀面」,原來他們集合的這一天,就是第一次合奏。彭昱鈞後來明白,每位爵士樂手擅長的樂器不同,也都有優秀技巧,但更重要的是「聆聽」和「配合」,想辦法融入彼此的旋律,而不是互搶鋒頭,把整首樂曲呈現得更豐富,才能完成一場精彩演出。

我覺得在Google的領導方式就是這樣,不給太多指示,而是訂下『共同目標』,讓所有人願意互相配合。 」彭昱鈞舉例,Pixel手機很重要的共同目標是打造強大的照相功能,有時在拍照測試階段,他認為看起來很棒,研發同仁卻皺眉評價自己的作品:「沒有沒有,我覺得這邊還有問題,還可以更好。」在通往目標的路途上,如果每個人都想著精益求精,就會成為內部的正向力量,逐漸滾動變大。

聽來理想,但具體該用什麼樣的工作模式才能創造這樣的文化?彭昱鈞說,其實有一個非常基本但有效的做法,就是強調「所有文件」都利用Google線上軟體共同編輯,一旦建立文件就分享給所有同事,大家看完以後,在備註欄給出自己的建議,最後整份文件的成果就是由大家「共同創造」。當每個人都感受到自己是參與的一份子,對專案就能更有認同感。

除了參與感,另一項重點就是照顧每位員工希望「被在乎」的心情。彭昱鈞分享,Google內部文化非常強調「DEI」:尊重多元(Diversity)、機會平等(Equality)、包容差異(Inclusion),其中一項就是完全彈性的工作時間;有些同事4點多會外出接小孩下課,回家煮完晚餐、享受親子時光後,再繼續上工把事情做完,「同事也都會彼此包容配合,因為每個人都會有需要這種『彈性』的時候。」彭昱鈞認為,這種模式讓員工個別的差異性獲得尊重,在團隊中更有歸屬感,連帶強化自己的貢獻程度。

彭昱鈞
彭昱鈞指出:「Google 的領導方式像爵士樂隊般互相聆聽配合,才能奏出最美樂章。」
圖/ 攝影/蔡仁譯

另外,Google內部還有一個非常特殊的員工系統,每個人都會上傳自己的個人檔案、照片姓名和簡單的標籤,並告訴大家自己負責過哪些專案。由於經常需要和跨國團隊合作,為了避免姓名被念錯的窘況發生,可以用語音錄製發音念法放在檔案中,還能標註想被稱呼為「He/She/They」中的哪一個,尊重多元性別。

任何人要和不認識的同事合作前,都能到系統上瀏覽,認識對方的專業、特質和興趣,談話時多了話題,也拉近彼此距離。尤其在疫情期間,難以面對面接觸,這個簡單的系統,讓Google龐大的跨國團隊,能持續人際間的尊重了解。

彭昱鈞剛加入時對這一切感到新奇,逐漸發現這些文化對工作狀態的強大影響力。身為領導階層,目標不再是一步步下指導棋,而是塑造出這樣具包容性和歸屬感的環境,讓同仁自發性地產生動力,一起把團隊推向更遠的地方。

台灣人才走向世界,思考模式需轉換

「還能做什麼?」發揮最大潛力與價值

談起下一個目標,彭昱鈞表示,團隊已經如火如荼投入新產品開發,希望有「更多志同道合的夥伴加入」。雖然並未透露召募規模,但打開徵才網站,總是開著上百職缺等著「認領」。

「台灣人才的專業度、執行能力絕對不用懷疑。」彭昱鈞觀察,很多業界新血從學校畢業,很大一部分會傾向「告訴我該做什麼」,儘管收下指令後都能盡全力達成,但這種模式將無法發揮最大潛力。「應該要自己反思『我還能多做什麼?』」為團隊和個人帶來更大價值。

Google硬體副總裁彭昱鈞
台灣人才夠專業,別只聽老闆命令行事,而是眼光鎖定目標,反 思自己「還能多做什麼」?

這是他對於團隊的未來期許,也是他本人身體力行的準則。一小時的訪談期間,他句句不離「團隊」和「合作」,身為菁英團隊的領導者,卻散發著平易近人的謙遜態度;對他而言,自己不是英雄,而是爵士樂隊中的其中一位樂手,努力聆聽、配合夥伴們的聲音,貢獻自己的專業所長,合力演奏出躍上世界舞台的精彩樂曲。

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

關鍵字: #Google
往下滑看下一篇文章
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

Facebook: https://www.facebook.com/AlibabaTW

Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓