最近有一些網友私訊我跟募資有關的事情，其實如果剛好不是太忙，我都還蠻願意聽，並分享一些經驗（只是討論的話不用付我錢啦～）。
不過也是在聊的過程中，發現有一些關於募資或早期投資很可能被誤解的部分，剛好趁著這篇文章發出來，讓對於創業有夢想的朋友，有一些基本的認識。
募資應該是想創業的你最後想到的一件事
坦白說，如果這個世界上有100種生意，真的需要募資的商業型態，很可能並不超過10種。意思是說，90%以上的生意，應該具備「自己存活下來的能力」。
只有極少數人會說自己不缺錢，而創業的人更是每天被錢追著跑，所以若是能一口氣完成大筆融資，當然可以讓創業團隊好好喘口氣，專注在本業的發展。但即便如此，我也不建議把募資看成是讓企業生存下來的「必需品」。
換個角度想：如果你創業的生意，會導致你一直被錢追著跑，那先不論你的生意「賺錢」與否，你的「現金流」很可能出了很大問題。而現金流，不論是對路邊一間小咖啡店或跨國連鎖企業，都一樣重要；甚至可以說，現金流就是企業生存的命脈。
忘掉營業額跟獲利吧！你只需要在意現金流
在討論為什麼現金流如此重要之前，必須先釐清每一個名詞的定義。我用滷肉飯小吃店舉例：
「營收」指今天賣了5萬塊的滷肉飯
「淨利」指扣除所有開銷 – 包含要付的稅 – 之後，剩下5千塊的利潤
「現金流」指的是實際收進來的錢；因為老王一家來吃滷肉飯總是賒帳，所以今天實際收進來的金額是4萬9
即便收付單純的生意如同小吃店，也必須要先去備料、添購新的餐具、營業當天可能支付一些水電瓦斯等各種狀況，導致每天現金流入、流出狀況不等。
一門好生意，就是可以穩定地讓現金流入比流出要來得大；比方便利商店，或是可以標準複製的連鎖餐飲業（當然我是指沒疫情的時候）。反過來說，如果有門生意即便想像的利潤空間很大，但現金流始終無法維持穩定、甚至長期呈現負的狀態，那麼經營起來就會非常辛苦，因為創業者永遠會被錢追著跑
回到募資，那你應該緊緊握住的第四個F
每一個人都非常聰明，所以除非你跟募資對象有特殊關係，不然其他外人不會輕易把錢投資給你；更實際的說，如果你看起來都還為了創業在苦苦掙扎、每天加班到深夜2點，那明眼人一看就知道投資你是非常冒險的行為
也因此，在募資的最開始，有所謂「先去找3F」之說：家人（Family）、朋友（Friends）跟傻子（Fools）。這裡所謂的「傻子」，當然不是鼓勵創業者去詐財；而是找到那些願意在你的事業非常早期，就陪你一起做夢的人。也因此，我認為與其每天不停盼望3F把錢匯到你的帳戶，不如堅持住第四個F：信念（Faith）。
成功的創業者，都不是為錢而來，而是因為他們有足夠堅強的信念，相信自己有辦法改變這個世界，他們才能咬牙渡過最艱苦的時候。
成功創業者往往具有堅定信念，得到資金前都已發展得非常出色
郭台銘創業初期，在美國努力跑業務、每天只啃2個麥當勞漢堡的故事，被很多人津津樂道；但這個故事真正的核心在於：郭台銘並不知道自己未來會成為「郭董」。
如果辛苦幾年就可以成為「郭董」，別說漢堡，我相信就算面紙盒也有人願意吃；但問題在於：在那個當下，其實創業者並沒有辦法預見到自己未來究竟是成功還失敗，只能如同在幽黑隧道裡的探險者，努力相信前方會有光亮。
那樣的相信，是奠基於信念的根源。因為如果是用金錢來衡量得失，那99%的人都已經放棄離開了；剩下那1%留下來的，純粹只是比其他人更天真罷了。
但如果是懷抱堅定信念的創業家，因為腦中思考的不是金錢上利害得失，而是最終可以真正做出什麼改變世界的作品，因此即便在絕境之中，也能以鋼鐵般的執行力持續前行。甚至即便成功了，也能夠不忘初衷。
那些財富自由成功創業家們樸實無華的日常
還是套用前面吃漢堡的例子，我曾經有段時間對35歲以下的成功創業者普查「最常吃什麼」，得到的結論竟然也是「麥當勞」，原因是「快」、「方便」、「一手抓著吃，另一手還能做別的事情」。也就是說：真正成功創業者的生活，其實不是像偶像劇那樣五光十色；剛好相反的是，千篇一律地公式化重複迴圈，才是這些早已財富自由的人們日常。
有一個我認識的成功創業家，在他公司被以數億價金收購的當天晚上，我打電話給他，滿以為他應該正在哪「趴踢」狂歡。結果電話那頭是嘈雜的機器背景聲，他老兄還在倉庫裡點存貨！
「啊～你吃飯了嗎？」我問。
「吃了阿，維力炸醬麵！」他答道。
說回募資這件事，我想強調的是：大多數的成功創業家，都具有非常堅定的信念；我看過最終募資成功甚至被高價收購的，他們在得到資金之前都已經發展的非常出色。
而能讓你挺過創業所面臨的寒冰絕境，只有心中永不熄滅的炙熱信念。那至於什麼是「足夠出色」呢？下一篇，我換站在創投經理人的觀點，聊聊「哪些新創值得被投資」吧！
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責任編輯：侯品如
