【專欄】資金從來只是錦上添花，少有雪中送炭！關於創業募資的第四個F|數位時代 BusinessNext

【專欄】資金從來只是錦上添花，少有雪中送炭！關於創業募資的第四個F

財富自由成功創業家們樸實無華的日常，絕非五光十色；他們往往是從找到一門現金流入比流出來得大的一門穩定好生意開始，千篇一律地重複迴圈。

最近有一些網友私訊我跟募資有關的事情，其實如果剛好不是太忙，我都還蠻願意聽，並分享一些經驗（只是討論的話不用付我錢啦～）。

不過也是在聊的過程中，發現有一些關於募資或早期投資很可能被誤解的部分，剛好趁著這篇文章發出來，讓對於創業有夢想的朋友，有一些基本的認識。

募資應該是想創業的你最後想到的一件事

坦白說，如果這個世界上有100種生意，真的需要募資的商業型態，很可能並不超過10種。意思是說，90%以上的生意，應該具備「自己存活下來的能力」。

只有極少數人會說自己不缺錢，而創業的人更是每天被錢追著跑，所以若是能一口氣完成大筆融資，當然可以讓創業團隊好好喘口氣，專注在本業的發展。但即便如此，我也不建議把募資看成是讓企業生存下來的「必需品」。

換個角度想：如果你創業的生意，會導致你一直被錢追著跑，那先不論你的生意「賺錢」與否，你的「現金流」很可能出了很大問題。而現金流，不論是對路邊一間小咖啡店或跨國連鎖企業，都一樣重要；甚至可以說，現金流就是企業生存的命脈。

忘掉營業額跟獲利吧！你只需要在意現金流

在討論為什麼現金流如此重要之前，必須先釐清每一個名詞的定義。我用滷肉飯小吃店舉例：

「營收」指今天賣了5萬塊的滷肉飯
「淨利」指扣除所有開銷 – 包含要付的稅 – 之後，剩下5千塊的利潤
「現金流」指的是實際收進來的錢；因為老王一家來吃滷肉飯總是賒帳，所以今天實際收進來的金額是4萬9

即便收付單純的生意如同小吃店，也必須要先去備料、添購新的餐具、營業當天可能支付一些水電瓦斯等各種狀況，導致每天現金流入、流出狀況不等。

一門好生意，就是可以穩定地讓現金流入比流出要來得大；比方便利商店，或是可以標準複製的連鎖餐飲業（當然我是指沒疫情的時候）。反過來說，如果有門生意即便想像的利潤空間很大，但現金流始終無法維持穩定、甚至長期呈現負的狀態，那麼經營起來就會非常辛苦，因為創業者永遠會被錢追著跑

回到募資，那你應該緊緊握住的第四個F

每一個人都非常聰明，所以除非你跟募資對象有特殊關係，不然其他外人不會輕易把錢投資給你；更實際的說，如果你看起來都還為了創業在苦苦掙扎、每天加班到深夜2點，那明眼人一看就知道投資你是非常冒險的行為

也因此，在募資的最開始，有所謂「先去找3F」之說：家人（Family）、朋友（Friends）跟傻子（Fools）。這裡所謂的「傻子」，當然不是鼓勵創業者去詐財；而是找到那些願意在你的事業非常早期，就陪你一起做夢的人。也因此，我認為與其每天不停盼望3F把錢匯到你的帳戶，不如堅持住第四個F：信念（Faith）。

成功的創業者，都不是為錢而來，而是因為他們有足夠堅強的信念，相信自己有辦法改變這個世界，他們才能咬牙渡過最艱苦的時候。

成功創業者往往具有堅定信念，得到資金前都已發展得非常出色

郭台銘創業初期，在美國努力跑業務、每天只啃2個麥當勞漢堡的故事，被很多人津津樂道；但這個故事真正的核心在於：郭台銘並不知道自己未來會成為「郭董」。

如果辛苦幾年就可以成為「郭董」，別說漢堡，我相信就算面紙盒也有人願意吃；但問題在於：在那個當下，其實創業者並沒有辦法預見到自己未來究竟是成功還失敗，只能如同在幽黑隧道裡的探險者，努力相信前方會有光亮。

那樣的相信，是奠基於信念的根源。因為如果是用金錢來衡量得失，那99%的人都已經放棄離開了；剩下那1%留下來的，純粹只是比其他人更天真罷了。

但如果是懷抱堅定信念的創業家，因為腦中思考的不是金錢上利害得失，而是最終可以真正做出什麼改變世界的作品，因此即便在絕境之中，也能以鋼鐵般的執行力持續前行。甚至即便成功了，也能夠不忘初衷。

那些財富自由成功創業家們樸實無華的日常

還是套用前面吃漢堡的例子，我曾經有段時間對35歲以下的成功創業者普查「最常吃什麼」，得到的結論竟然也是「麥當勞」，原因是「快」、「方便」、「一手抓著吃，另一手還能做別的事情」。也就是說：真正成功創業者的生活，其實不是像偶像劇那樣五光十色；剛好相反的是，千篇一律地公式化重複迴圈，才是這些早已財富自由的人們日常。

有一個我認識的成功創業家，在他公司被以數億價金收購的當天晚上，我打電話給他，滿以為他應該正在哪「趴踢」狂歡。結果電話那頭是嘈雜的機器背景聲，他老兄還在倉庫裡點存貨！

「啊～你吃飯了嗎？」我問。
「吃了阿，維力炸醬麵！」他答道。

說回募資這件事，我想強調的是：大多數的成功創業家，都具有非常堅定的信念；我看過最終募資成功甚至被高價收購的，他們在得到資金之前都已經發展的非常出色。

而能讓你挺過創業所面臨的寒冰絕境，只有心中永不熄滅的炙熱信念。那至於什麼是「足夠出色」呢？下一篇，我換站在創投經理人的觀點，聊聊「哪些新創值得被投資」吧！

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責任編輯：侯品如

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