從韓國老牌遊戲《巨商》看人機大戰:元宇宙世界AI為何引發與人類的抗爭?
從韓國老牌遊戲《巨商》看人機大戰:元宇宙世界AI為何引發與人類的抗爭?

人類對於人工智慧的關注與爭論日益熱烈。如同我們從職業圍棋九段的棋手李世乭(이세돌)與Alphago那場對弈中看到的,人工智慧一般以軟體及數據資料的形式存在,也因此人工智慧在虛擬世界能發揮強大的力量。人工智慧在虛擬世界裡大致扮演三種角色。

角色一:代為扮演生存在虛擬世界的NPC

維持虛擬世界的世界觀需要各種角色,那些由人操縱起來不有趣、或是需要中立性的角色便由NPC擔任,而人工智慧的使用能使NPC在行動時看起來更像人類。為了讓人在虛擬世界中能夠擁有豐富的體驗,這些NPC扮演著重要角色。

當人工智慧融入日常生活的時代來臨後,人該如何與人工智慧溝通、相處,我們心中對此同時存在著擔憂與期待。不過在虛擬世界元宇宙裡,人們早已和人工智慧NPC共存了。當人工智慧NPC的反應沒有感情、對答太機械式時,人們會感到失望;而有時當人工智慧展現出比人更豐富的情感、更細膩的行為時,人們則會嘖嘖稱奇。人在現實世界裡該如何與人工智慧機器人、程式和平共存,我們一直以來都在虛擬世界裡練習。

角色二:將人工智慧用於管理整個虛擬世界

人工智慧會被用來分析虛擬世界裡的各種現象、找到並解決問題。在許多人同時活動的元宇宙裡,光是一天也會累積份量相當龐大的數據。為了分析這類大數據,進而預測人們在元宇宙中的後續行為,及調整元宇宙的規則,這時就會使用人工智慧。

角色三:在虛擬世界裡投資看起來像人的人工智慧自動化(auto)程式,進而獲利

自動化程式是指由程式代替人操縱在元宇宙中NPC等非人角色。假設我在元宇宙裡的職業是獵人,但我又不想親自控制這個角色,就可以使用自動化程式代替我來操縱角色。

可能有人會問:「人不是因為喜歡才在虛擬世界元宇宙裡生活的嗎?為什麼自己會不想操控,還交給自動化人工智慧呢?」想在虛擬世界元宇宙跟人溝通並享受探險樂趣的人,的確不會使用自動化程式。只有想在短時間內讓自己的角色大幅成長並加以炫耀的人,或是想利用自動化程式收集裝備、再轉賣那些裝備給其他玩家賺錢的人會選擇使用自動化程式。

大多數國家都禁止使用自動化外掛程式,並將其視為非法。正因為有人以企業規模利用了自動化外掛程式,因而衍生出許多問題。他們會同時在好幾十台的電腦裝上自動化外掛程式,由少數幾個人管理並在元宇宙裡收集裝備,這一般又被稱為「 工作室帳號 」(指業者透過電腦與程式大量創建帳號,並以外掛、輔助程式掛機以量產虛擬寶物,韓國的遊戲政策將此行為定為「工作室」)。

即使有數十個自動化帳號集體在元宇宙內不間斷工作,也完全不會疲憊。他們利用這種方式獨占虛擬世界的資源,也讓一般正常活動的玩家無法擁有該裝備。長期下來,對最初的元宇宙設計、開發者規劃的經濟系統、及資源稀缺性的設定等造成嚴重問題,最終導致元宇宙內發生通貨膨脹的問題。

自動化外掛佔據資源,遊戲玩家衝突愈演愈烈

接著我們來看線上遊戲《巨商》中發生的自動化問題。

距離《巨商》發行以來已經過了二十年的時間。遊戲故事以朝鮮時代為背景,是一個藉由經商貿易賺取利潤,並藉由戰鬥使角色成長的元宇宙。

韓國遊戲巨商.png
韓國遊戲《巨商》以商業交易等經濟行為為特色,透過打怪物賺錢,還能進行生產地建造,遊戲口號為「當個有錢人」。
圖/ 由 Joyon Entertainment, Fair use, https://zh.wikipe

在《巨商》裡,正常使用的玩家都因為自動化外掛程式蒙受損失,問題越演越烈,結果玩家們便灌爆巨商的粉絲論壇(巨商玩家們的網路社群),並聯合發起抵制《巨商》的運動。玩《巨商》時,玩家可以在元宇宙的村莊建立名為同業公會的一種大型據點,而玩家們也必須投資許多資源維護據點。

然而,跟一般親自操縱自己角色收集資源的正常玩家不同的是,憑藉外掛程式自動運作的工作室帳號有組織性地採集不易收集到的資源,進而搶奪各處據點。當然元宇宙裡有舉報這些不正當行為的功能,可是在這之後卻屢屢傳出被舉報的自動化帳號玩家在元宇宙內攻擊並報復舉報者的事件,於是要驅逐自動化帳號玩家變得越來越困難。

此外,大部分的元宇宙為了提供給使用者最佳體驗,只會允許一定數量的人進入同一個空間;不過《巨商》裡的空間卻持續被自動化玩家霸占,甚至發生正常玩家無法連上遊戲的問題。玩家們在元宇宙裡購買了裝備,經過一段時間就會失效,卻因為遲遲無法連上遊戲而無法使用該裝備,最終使得玩家們的憤怒徹底爆發。

許多元宇宙都正在發生類似的「工作室帳號」及人工智慧自動化的問題 。當玩家發現自動化帳號時,就會攻擊並殺死對方。然後,集體行動的其他自動化玩家又會反過來編寫程式,集體攻擊並殺死這些攻擊自動化帳號的玩家。明明是為了人而創造出來的元宇宙,最後卻演變成由自動化人工智慧支配了這世界。不諱言的,這些自動化帳號背後總是都有一群貪婪的人。

在元宇宙中的一般玩家、自動化帳號、和元宇宙經營者之間,接連不斷地因為這些問題而產生矛盾、衝突。雖然被人類操縱的人工智慧機器人讓其他人的生活被邊緣化,是虛擬世界裡的狀況,但如果只把這當成跟現實完全不相干的話題,還是會覺得有哪裡不對勁。我們是期待讓人類生活變得更好才創造人工智慧的,可是這樣的人工智慧卻淪為少數人的所有物,讓少數人可以更輕易地用來支配並控制整體,如此一來或許會像在虛擬世界元宇宙裡發生的一樣,發展出與人類對立的人工智慧。

在加快腳步開發人工智慧的技術並使其商業化之前,希望大家能更認真看待人工智慧在元宇宙引發的問題。

本文授權轉載自《登入元宇宙:解放自己,擴增夢想的次元》,大塊文化

責任編輯:蘇柔瑋

關鍵字: #ai人工智慧
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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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