台股震盪長線大戶卻說「現在是布局超跌好股的時機」,6檔口袋名單一次看
台股震盪長線大戶卻說「現在是布局超跌好股的時機」,6檔口袋名單一次看

長線投資達人王順興,善於從冷門股發掘績優股與轉機股。他對大環境與台股的看法相對樂觀。趁著疫情在家,更是積極研究財報與參加線上法說,尋找下一波的成長股。

今年以來,被「(美國利率)升升不息」搞到「(加權指數)跌跌不休」的台股,讓投資人大嘆「前2年賺的全吐回去了」。悶局不僅於此,國內疫情正處於「黎明前的黑暗」,每日確診數居高不下,許多投資人既出不了門、又賺不到錢,可以想見有多哀怨。

這時,股市的大戶在忙什麼呢?也和大多數人一樣哀怨嗎?被問到這個問題時,曾於投顧業服務多年的長線投資達人王順興先是給了個逗趣答案:「除了打掃、做家事,我還在自家後院種起菜來……。」

雖然有些半開玩笑的味道,但多少感覺得出來,即使今年以來盤勢烏雲罩頂,但這位專挑長線好股的台股贏家仍是一派輕鬆。只不過,他的輕鬆,是基於一種認真嚴謹的態度,一種「不因盤勢沉悶而忽略日常功課」的投資態度。

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圖/ 記者吳秀樺攝

「投資機會隨時上門」從台股基本面、大環境下工夫

「這段時間,較少機會當面拜訪公司或參加法說會,於是,在家研究財報、上網聽法說,就成為最重要的功課。」其實,從基本面發掘具投資價值的好股,是王順興多年來未曾間斷的工作,別人覺得枯燥乏味,他卻甘之如飴。

甘之如飴,是因為認定「投資機會隨時可能再度上門」。至於這個認定,同樣的,來自於他在這段期間不斷地反思與分析。

王順興提出他的分析層次,首先,是確認基本面結構未遭破壞。他表示,過去兩年台股能一路上攻的原因,除了因疫情帶起的全球大資金潮,最重要的是台灣企業、尤其是科技業的體質被認同。其中,新科技引發的新需求,加上美中貿易戰造成的供應鏈調整,讓台灣科技業已有脫胎換骨的長期潛力,「這個基本面的變化,不會因股價一時的回檔而改變。」

再者,就是分析大環境「折磨」的長度與力度。他認為,今年的回檔主要來自美國彌補過去撒太多錢的弊端,尤其造就了通膨這隻怪獸後,必須大舉回收資金。但他預估,即使下半年美國CPI(消費者物價指數)開始緩降,但要回到聯準會設定的2%,幾乎是不可能的事,「只是從高通膨降為中度通膨而已。」

影響所及,全世界從1980年代起利率走跌、通膨受控的趨勢,可能從今年起扭轉,進入「大通膨時代」,「未來除了新冠病毒,通膨也會與我們共存很長一段時間,但短期內不至於出現停滯性通膨」。

漲太多、漲太久,加上熱錢流出,台股想不跌也難。但這個因素會長期凌遲台股嗎?他翻開歷史資料指出,去年5至7月,正是全民瘋航運、大盤日成交量動輒6、7千億元、屢創新高之際,「可以想見籌碼有多亂。」目前正處於去年的高基期,因此修正也最猛烈,不過,在基期效應結束後,王順興預估進入下半年,台股就能由基本面提振信心,加上長線資金的挹注,逐漸穩住陣腳,醞釀下一波攻勢。

只是,台股要穩住,「護國神山」台積電能否止跌、外資何時轉賣為買,終究將是關鍵因素。對此,王順興從匯率角度給了另類的答案,他指出,持有台積電的外資,大部分是在多年前、新台幣兌美元30到32元時陸續買進並持有,「去年新台幣升到27、28元,外資賺價差、賺股息、還賺匯差,豈有不賣之理?」所以外資從去年就一路賣超,今年第一季更是加速賣。

王順興注意到,進入第二季、新台幣貶破29元後,外資雖然每天繼續賣台積電,張數卻已不如之前的大量。而台積電產業龍頭地位不變、業績依然傲人,新台幣又一度貶到30元大關附近,「這兩年賣掉的外資,為何不會回流、再賺一次匯差呢?」

一番研究下來,王順興很認同近期一位投資先進所說:「現在是留意布局超跌好股票的時機。」特別在大資金潮退去後,資金勢必更聚焦在真正的好股,而且,股票具有抗通膨效果,處於大通膨時代,慎選好股並長線持有更有其意義。

至於他心目中的好股,若以產業分類來看,科技股中具有創新能力者絕對是首選,「這方面台灣的競爭力仍強。」至於非科技業,由於通膨長期趨勢已成形,原物料上游的生產者將受益最大。

若以公司經營與獲利狀況來看,王順興認同的好股有兩種。其一,是「公司經營與獲利都很穩健、股價卻長期低於其真實價值,一旦所屬產業景氣翻揚或被投資人發現其價值,就可能大漲一波。」

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圖/ shutterstock

鉛錠廠獲利方程式搬進越南 電池回收業務大成長

王順興以鉛錠大廠泰銘為例,鉛屬於原物料中的非鐵與有色金屬,國內最大進口、加工、銷售以及回收的上市櫃公司就是泰銘,是一家長年獲利穩定的公司,泰銘的主要獲利模式就是將加工後的鉛,提供給廣隆等鉛酸電池廠,並回收舊電池再提煉。

這兩年鉛價相對穩定,漲幅比不上其他有色金屬。即使泰銘沒有因鉛價波動而大賺,但公司營運仍能成長,主因在於公司將台灣的電池回收業務複製到越南,由於電瓶車是越南人民普遍的代步工具,對鉛酸電池的需求也大,回收量自然可觀,提供了獲利新來源。他表示,複製說來容易,但泰銘從2016年起切入,到2019年才逐漸站穩腳步。

現在,越南電池回收業務規模已大於台灣,除了去年第3季越南因疫情而封城,導致獲利下滑外,這兩年業績都是穩健上揚,泰銘去年EPS(每股稅後純益)站上四元,今年第一季更有1.29元的好成績。此外,公司歷年配息都很大方,今年更達4.5元,目前本益比低、殖利率高,是長線布局的時機。

另一種好股,則是「經營者積極調整體質、拓展新業務或轉型成功,浮現新的投資機會的轉機股。」

昔日觸控面板股王積極轉型 光電本業虧轉盈

王順興以一檔多年前曾登上觸控面板股王的洋華為例,洋華十多年前因智慧型手機的崛起曾大放異彩,但當觸控面板的規格從電阻式改為電容式後,洋華訂單與獲利大筆流失,股價從最高518元崩跌至個位數,也很快被市場遺忘。

不過,王順興觀察數年後發現,洋華營運已逐漸從谷底爬升,他表示,洋華的獲利來源有三,首先是光電部門,公司近年來積極轉型,朝工控、醫療、POS等非消費性產品為主,目前占整體營收的六成。去年以前雖然年年虧損,但虧損金額逐漸縮小。其次是機電部門,約占營收四成,主要產品是電線電纜的接頭,這部分營運相當穩定。

根據王順興對該公司的研究結果,若單月營收超過1.5億元,換算光電部門營收達9千萬元,就可望轉虧為盈。去年起洋華單月營收就偶有突破1.5億元,今年3、4月已持續達標。

此外,當年洋華在股價高檔時,曾趁勢辦了幾次現金增資,帳上擁有不少現金,這些錢除了用來打銷虧損、攤提折舊外,買了不少金控股如第一金、合庫金等,帳面價值超過10億元,靠著每年領到約1.2億元股息貢獻獲利。

洋華完全符合王順興認定的轉機股,以往要靠股息收益維持獲利,隨著本業轉虧為盈,市場評價與每股淨值勢必進一步提高,值得持續追蹤。

除了泰銘與洋華,自謙對科技股不熟悉的王順興,近期也發現了一些蛛絲馬跡,他以半導體測試業為例,測試是半導體製程中後端的環節,當全球高階晶片的製造跨入先進製程後,如何確保製程良率、控制製造成本,專業測試廠扮演相當重要的協助角色。

測試廠龍頭懂未雨綢繆 趁低迷時砸錢拚研發

國內專業測試廠的龍頭首推精測,第一季EPS僅3.4三元,年減近33%,股價當然也是慘跌。一般投資人看到業績差、股價跌,往往直接略過,王順興卻注意到,精測今年第一季的研發費用,竟占整季營收的4分之1。

王順興認為,現在投入大筆研發費用,代表看好未來先進製程的後市,趁業績低迷時做足準備,懂得未雨綢繆的公司,就值得密切追蹤;此外,同屬測試業的雍智、穎崴等,也可留意。

王順興長期透過研究財報與參加法說會、尋找並持有價值被低估的好股票,他的心得是,長期投資需要設定目標、堅持方向,有自己的節奏,趁心目中的好股股價下跌時、用閒錢持續加碼,「未來的報酬率與成就感才會豐厚且真實。」

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

關鍵字: #台股
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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