台股震盪長線大戶卻說「現在是布局超跌好股的時機」,6檔口袋名單一次看
台股震盪長線大戶卻說「現在是布局超跌好股的時機」,6檔口袋名單一次看

長線投資達人王順興,善於從冷門股發掘績優股與轉機股。他對大環境與台股的看法相對樂觀。趁著疫情在家,更是積極研究財報與參加線上法說,尋找下一波的成長股。

今年以來,被「(美國利率)升升不息」搞到「(加權指數)跌跌不休」的台股,讓投資人大嘆「前2年賺的全吐回去了」。悶局不僅於此,國內疫情正處於「黎明前的黑暗」,每日確診數居高不下,許多投資人既出不了門、又賺不到錢,可以想見有多哀怨。

這時,股市的大戶在忙什麼呢?也和大多數人一樣哀怨嗎?被問到這個問題時,曾於投顧業服務多年的長線投資達人王順興先是給了個逗趣答案:「除了打掃、做家事,我還在自家後院種起菜來……。」

雖然有些半開玩笑的味道,但多少感覺得出來,即使今年以來盤勢烏雲罩頂,但這位專挑長線好股的台股贏家仍是一派輕鬆。只不過,他的輕鬆,是基於一種認真嚴謹的態度,一種「不因盤勢沉悶而忽略日常功課」的投資態度。

股市,股票,台股
圖/ 記者吳秀樺攝

「投資機會隨時上門」從台股基本面、大環境下工夫

「這段時間,較少機會當面拜訪公司或參加法說會,於是,在家研究財報、上網聽法說,就成為最重要的功課。」其實,從基本面發掘具投資價值的好股,是王順興多年來未曾間斷的工作,別人覺得枯燥乏味,他卻甘之如飴。

甘之如飴,是因為認定「投資機會隨時可能再度上門」。至於這個認定,同樣的,來自於他在這段期間不斷地反思與分析。

王順興提出他的分析層次,首先,是確認基本面結構未遭破壞。他表示,過去兩年台股能一路上攻的原因,除了因疫情帶起的全球大資金潮,最重要的是台灣企業、尤其是科技業的體質被認同。其中,新科技引發的新需求,加上美中貿易戰造成的供應鏈調整,讓台灣科技業已有脫胎換骨的長期潛力,「這個基本面的變化,不會因股價一時的回檔而改變。」

再者,就是分析大環境「折磨」的長度與力度。他認為,今年的回檔主要來自美國彌補過去撒太多錢的弊端,尤其造就了通膨這隻怪獸後,必須大舉回收資金。但他預估,即使下半年美國CPI(消費者物價指數)開始緩降,但要回到聯準會設定的2%,幾乎是不可能的事,「只是從高通膨降為中度通膨而已。」

影響所及,全世界從1980年代起利率走跌、通膨受控的趨勢,可能從今年起扭轉,進入「大通膨時代」,「未來除了新冠病毒,通膨也會與我們共存很長一段時間,但短期內不至於出現停滯性通膨」。

漲太多、漲太久,加上熱錢流出,台股想不跌也難。但這個因素會長期凌遲台股嗎?他翻開歷史資料指出,去年5至7月,正是全民瘋航運、大盤日成交量動輒6、7千億元、屢創新高之際,「可以想見籌碼有多亂。」目前正處於去年的高基期,因此修正也最猛烈,不過,在基期效應結束後,王順興預估進入下半年,台股就能由基本面提振信心,加上長線資金的挹注,逐漸穩住陣腳,醞釀下一波攻勢。

只是,台股要穩住,「護國神山」台積電能否止跌、外資何時轉賣為買,終究將是關鍵因素。對此,王順興從匯率角度給了另類的答案,他指出,持有台積電的外資,大部分是在多年前、新台幣兌美元30到32元時陸續買進並持有,「去年新台幣升到27、28元,外資賺價差、賺股息、還賺匯差,豈有不賣之理?」所以外資從去年就一路賣超,今年第一季更是加速賣。

王順興注意到,進入第二季、新台幣貶破29元後,外資雖然每天繼續賣台積電,張數卻已不如之前的大量。而台積電產業龍頭地位不變、業績依然傲人,新台幣又一度貶到30元大關附近,「這兩年賣掉的外資,為何不會回流、再賺一次匯差呢?」

一番研究下來,王順興很認同近期一位投資先進所說:「現在是留意布局超跌好股票的時機。」特別在大資金潮退去後,資金勢必更聚焦在真正的好股,而且,股票具有抗通膨效果,處於大通膨時代,慎選好股並長線持有更有其意義。

至於他心目中的好股,若以產業分類來看,科技股中具有創新能力者絕對是首選,「這方面台灣的競爭力仍強。」至於非科技業,由於通膨長期趨勢已成形,原物料上游的生產者將受益最大。

若以公司經營與獲利狀況來看,王順興認同的好股有兩種。其一,是「公司經營與獲利都很穩健、股價卻長期低於其真實價值,一旦所屬產業景氣翻揚或被投資人發現其價值,就可能大漲一波。」

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圖/ shutterstock

鉛錠廠獲利方程式搬進越南 電池回收業務大成長

王順興以鉛錠大廠泰銘為例,鉛屬於原物料中的非鐵與有色金屬,國內最大進口、加工、銷售以及回收的上市櫃公司就是泰銘,是一家長年獲利穩定的公司,泰銘的主要獲利模式就是將加工後的鉛,提供給廣隆等鉛酸電池廠,並回收舊電池再提煉。

這兩年鉛價相對穩定,漲幅比不上其他有色金屬。即使泰銘沒有因鉛價波動而大賺,但公司營運仍能成長,主因在於公司將台灣的電池回收業務複製到越南,由於電瓶車是越南人民普遍的代步工具,對鉛酸電池的需求也大,回收量自然可觀,提供了獲利新來源。他表示,複製說來容易,但泰銘從2016年起切入,到2019年才逐漸站穩腳步。

現在,越南電池回收業務規模已大於台灣,除了去年第3季越南因疫情而封城,導致獲利下滑外,這兩年業績都是穩健上揚,泰銘去年EPS(每股稅後純益)站上四元,今年第一季更有1.29元的好成績。此外,公司歷年配息都很大方,今年更達4.5元,目前本益比低、殖利率高,是長線布局的時機。

另一種好股,則是「經營者積極調整體質、拓展新業務或轉型成功,浮現新的投資機會的轉機股。」

昔日觸控面板股王積極轉型 光電本業虧轉盈

王順興以一檔多年前曾登上觸控面板股王的洋華為例,洋華十多年前因智慧型手機的崛起曾大放異彩,但當觸控面板的規格從電阻式改為電容式後,洋華訂單與獲利大筆流失,股價從最高518元崩跌至個位數,也很快被市場遺忘。

不過,王順興觀察數年後發現,洋華營運已逐漸從谷底爬升,他表示,洋華的獲利來源有三,首先是光電部門,公司近年來積極轉型,朝工控、醫療、POS等非消費性產品為主,目前占整體營收的六成。去年以前雖然年年虧損,但虧損金額逐漸縮小。其次是機電部門,約占營收四成,主要產品是電線電纜的接頭,這部分營運相當穩定。

根據王順興對該公司的研究結果,若單月營收超過1.5億元,換算光電部門營收達9千萬元,就可望轉虧為盈。去年起洋華單月營收就偶有突破1.5億元,今年3、4月已持續達標。

此外,當年洋華在股價高檔時,曾趁勢辦了幾次現金增資,帳上擁有不少現金,這些錢除了用來打銷虧損、攤提折舊外,買了不少金控股如第一金、合庫金等,帳面價值超過10億元,靠著每年領到約1.2億元股息貢獻獲利。

洋華完全符合王順興認定的轉機股,以往要靠股息收益維持獲利,隨著本業轉虧為盈,市場評價與每股淨值勢必進一步提高,值得持續追蹤。

除了泰銘與洋華,自謙對科技股不熟悉的王順興,近期也發現了一些蛛絲馬跡,他以半導體測試業為例,測試是半導體製程中後端的環節,當全球高階晶片的製造跨入先進製程後,如何確保製程良率、控制製造成本,專業測試廠扮演相當重要的協助角色。

測試廠龍頭懂未雨綢繆 趁低迷時砸錢拚研發

國內專業測試廠的龍頭首推精測,第一季EPS僅3.4三元,年減近33%,股價當然也是慘跌。一般投資人看到業績差、股價跌,往往直接略過,王順興卻注意到,精測今年第一季的研發費用,竟占整季營收的4分之1。

王順興認為,現在投入大筆研發費用,代表看好未來先進製程的後市,趁業績低迷時做足準備,懂得未雨綢繆的公司,就值得密切追蹤;此外,同屬測試業的雍智、穎崴等,也可留意。

王順興長期透過研究財報與參加法說會、尋找並持有價值被低估的好股票,他的心得是,長期投資需要設定目標、堅持方向,有自己的節奏,趁心目中的好股股價下跌時、用閒錢持續加碼,「未來的報酬率與成就感才會豐厚且真實。」

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

關鍵字: #台股
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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