聯發科股王的地位,8月27日以後,得遭受嚴重挑戰了。
由廣達轉投資,台灣唯一生產薄型光碟機(Slim)的廣明光電,以EPS16元以上、股東權益報酬率59.5%(聯發科為55.61%)的實力,在電子股一片愁雲慘霧之際,以每股210元掛牌,興櫃成交價更一度飆破290元。
廣明高價掛牌,不僅引起法人高度關注,更帶動光碟機類股的比價效應。8月14日的上櫃前法人說明會,六福皇宮的大會議廳,座無虛席的擠滿了近600位法人代表,承銷申購的中籤率,只有3.4%,而光碟機大廠建興電,8月股價也從140元一路漲破200元,廣明受矚目的程度由此可見。
堅持研發自有技術
廣明高獲利、高股價的表現,讓董事長林百里心情格外好。在廣明的上櫃前法說會,林百里以集團大家長的身分,親自站台助陣,「廣字輩的都一樣,堅持著腳踏實地的烏龜精神。」
除了廣明之外,生產LCD面板的廣輝,也在同一天掛牌,由於筆記型電腦生產成本中,光碟機及LCD面板,各約佔10%及25%,廣達靠這兩家轉投資公司,就可掌握1/3以上的成本,進而發揮綜效。
由於每家公司掛牌前的法說會,是經營團隊第一次與法人及媒體公開見面,往往被視為一次大考。帶著繳出漂亮成績單的子弟兵,林百里有如個慈祥的陪考家長,面對不斷傳到台前的問題單,在一旁細心的幫簡貞介整理、過濾,甚至挺身代答,看見場面太沉悶,林百里還不忘開玩笑,要大家多幫至今仍然單身的簡貞介多多介紹。
儘管表情靦腆,簡貞介帶領的廣明,表現可一點也不含糊,他簡單幾句話,就清楚證明了廣明的烏龜精神。簡貞介指出,過去6年以來,台灣第一批切入的廠商賀新、台達電、廣宇,都因技術瓶頸而退出,近來切入的華碩與建興電,也始終沒有明顯成果,而廣明一開始就鎖定薄型光碟機市場,至今也是唯一有能力量產的台灣廠商。
買研發團隊的好時機
不僅台灣第一,廣明更有世界級的競爭力。廣明主要的對手,來自日、韓,但台灣從上游的晶片組,到下游的讀取頭、機構設計,擁有垂直分工的產業聚落,廣明在4年內,就拿下全球7%市佔率,排名第5大。
簡貞介指出,全球筆記型電腦6成以上的產能,集中在大上海區,廣明是最早在上海佈局的薄型光碟機廠商,明年第1季落成的松江廠,佔盡地利之便,再加上台灣具競爭力的零組件供應商,3年內,廣明全球市佔率將達30%,排名第1,「廣明的成功,代表台灣光碟機的技術,足以媲美日本,」林百里指出。
對於大家看壞電子股,林百里感觸頗多。儘管現在廣達股價只有當年的1/10(廣達在1999年6月創下每股850元歷史高價,如今則在80元上下),「管他一邊幾國,現在可是向全世界買研發團隊的好時機,」林百里說道,大環境不佳是厚植技術實力最好的時候,他指出,現在頂尖的研發工程師,也已經只求薪水,不求股票了,「謙虛得讓人不敢相信,」台灣廠商手上充足的現金,是競爭下一波成長最佳的籌碼。
烏龜精神,打造了廣達厚實的技術基礎,備受矚目的廣明掛牌,蜜月行情,鐵定一點也不會像烏龜。
從企業、政府的遠距會議,到國境通關與高度精準的手術現場,視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在,一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫,供應鏈去風險化浪潮席捲,加上資安事件頻傳,影音設備已不再是單純的硬體周邊,而是接入企業核心網路的通道,任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。
這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變,如今不再一味追求便宜,而是要兼具信任、品質與高資安,台灣影音直播設備龍頭圓剛科技,便以 MIT 研發製造,築起乾淨透明的供應鏈高牆,更以「三個 100%」的高品質承諾,成為企業、政府最安全的影音設備後盾。
不打價格戰,以三個 100% 建立透明供應鏈
這股從「價格」走向「信任」的市場轉變,圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露,過去企業與政府採購影音設備時,往往以 CP 值為優先考量,以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高?價格多便宜?」,現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的?晶片來源乾淨嗎?會不會有資安後門?」「現在採購完全不一樣了,他們更重視產品的信任感和高資安,還有供應鏈是否絕對穩定。」
外界對圓剛的印象,或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備,但事實上,圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭,圓剛不打價格戰,而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求,為無數對安全極度敏感的企業與機構,打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。
蔡柏輝表示,圓剛堅守「三個 100%」:100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購,但圓剛成立 36 年來,始終堅持在台灣進行產品研發與製造,從來源就建立更透明、更可控的管理機制,嚴格篩選非紅供應鏈,從源頭杜絕潛在的資安後門風險,成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。
圓剛不僅擁有自己的研發團隊,也建立自主驗證實驗室,產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等,以車規與工業級標準打磨每一台設備,消除瞬間黑屏或當機風險,確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中,都能長時間穩定運作。
當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題,圓剛也能迅速回應,在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新,把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心,圓剛針對政府及產業應用相關產品,提供最高五年的品質保固保障,這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。
工業級高品質表現,滿足企業多元場景需求
正是這份堅持,讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例,民眾在邊境通關的臉部辨識系統,就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515),可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上,也採用圓剛的影像擷取卡(GC571),以零延遲、無壓縮的高清細節,提供最真實的影像,成為邊境防毒防私的第一線眼睛。
在國防單位和國家科研機構中,不論是遠距視訊會議,或是戰情傳遞,不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315),避免因藍牙等無線傳輸,在半路被攔截資訊封包,同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。
在高階醫療場域,圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例,由於臨床判讀極度依賴影像還原度,些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術,能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統,協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作,全機以金屬工藝打造,可高效散熱,確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。
在金融領域,圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台,滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠,在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時,也採用圓剛的擷取設備,進行無壓縮的影像採集,確保出廠時產品品質毫釐不差。
持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗
從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組,圓剛一層層打造嚴密的資安屏障,「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商,更是國家級與垂直產業中,最值得信賴的影音安全防線,」蔡柏輝說。
未來這個防護網也將持續進化,讓設備變聰明,但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換,常需依賴外部軟體或雲端運算,這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭,將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理,無論是消除會議室外的雜音,或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節,所有運算都在設備內一秒搞定,蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端,這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」
針對現代企業裡的複雜運作環境,可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台,圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心,讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練,就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護,成為企業各種設備的萬能影音樞紐。
蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確:『讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元,圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護,做全球企業最值得信賴的影音後盾。
