廣明3年內拿下世界第1|數位時代 BusinessNext

聯發科股王的地位，8月27日以後，得遭受嚴重挑戰了。
由廣達轉投資，台灣唯一生產薄型光碟機（Slim）的廣明光電，以EPS16元以上、股東權益報酬率59.5％（聯發科為55.61％）的實力，在電子股一片愁雲慘霧之際，以每股210元掛牌，興櫃成交價更一度飆破290元。
廣明高價掛牌，不僅引起法人高度關注，更帶動光碟機類股的比價效應。8月14日的上櫃前法人說明會，六福皇宮的大會議廳，座無虛席的擠滿了近600位法人代表，承銷申購的中籤率，只有3.4％，而光碟機大廠建興電，8月股價也從140元一路漲破200元，廣明受矚目的程度由此可見。
堅持研發自有技術
廣明高獲利、高股價的表現，讓董事長林百里心情格外好。在廣明的上櫃前法說會，林百里以集團大家長的身分，親自站台助陣，「廣字輩的都一樣，堅持著腳踏實地的烏龜精神。」
除了廣明之外，生產LCD面板的廣輝，也在同一天掛牌，由於筆記型電腦生產成本中，光碟機及LCD面板，各約佔10％及25％，廣達靠這兩家轉投資公司，就可掌握1/3以上的成本，進而發揮綜效。
由於每家公司掛牌前的法說會，是經營團隊第一次與法人及媒體公開見面，往往被視為一次大考。帶著繳出漂亮成績單的子弟兵，林百里有如個慈祥的陪考家長，面對不斷傳到台前的問題單，在一旁細心的幫簡貞介整理、過濾，甚至挺身代答，看見場面太沉悶，林百里還不忘開玩笑，要大家多幫至今仍然單身的簡貞介多多介紹。
儘管表情靦腆，簡貞介帶領的廣明，表現可一點也不含糊，他簡單幾句話，就清楚證明了廣明的烏龜精神。簡貞介指出，過去6年以來，台灣第一批切入的廠商賀新、台達電、廣宇，都因技術瓶頸而退出，近來切入的華碩與建興電，也始終沒有明顯成果，而廣明一開始就鎖定薄型光碟機市場，至今也是唯一有能力量產的台灣廠商。
買研發團隊的好時機
不僅台灣第一，廣明更有世界級的競爭力。廣明主要的對手，來自日、韓，但台灣從上游的晶片組，到下游的讀取頭、機構設計，擁有垂直分工的產業聚落，廣明在4年內，就拿下全球7％市佔率，排名第5大。
簡貞介指出，全球筆記型電腦6成以上的產能，集中在大上海區，廣明是最早在上海佈局的薄型光碟機廠商，明年第1季落成的松江廠，佔盡地利之便，再加上台灣具競爭力的零組件供應商，3年內，廣明全球市佔率將達30％，排名第1，「廣明的成功，代表台灣光碟機的技術，足以媲美日本，」林百里指出。
對於大家看壞電子股，林百里感觸頗多。儘管現在廣達股價只有當年的1/10（廣達在1999年6月創下每股850元歷史高價，如今則在80元上下），「管他一邊幾國，現在可是向全世界買研發團隊的好時機，」林百里說道，大環境不佳是厚植技術實力最好的時候，他指出，現在頂尖的研發工程師，也已經只求薪水，不求股票了，「謙虛得讓人不敢相信，」台灣廠商手上充足的現金，是競爭下一波成長最佳的籌碼。
烏龜精神，打造了廣達厚實的技術基礎，備受矚目的廣明掛牌，蜜月行情，鐵定一點也不會像烏龜。

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。