【獨家】Peloton關閉所有產能與力山合作!看健身巨頭的兩劑轉型強心針
【獨家】Peloton關閉所有產能與力山合作!看健身巨頭的兩劑轉型強心針

美國居家健身串流大廠派樂騰(Peloton)於今(12)日宣布,將不再自行生產健身腳踏車和跑步機,改由第三方供應。意味著派樂騰軟硬整合的商業模式,將出現重大改變。

過去兩年在疫情發生的期間裏,派樂騰如坐雲霄飛車般,先是直衝從雲端又跌到谷底。受惠於居家防疫的健身需求,該公司於2020年市值曾一度逼近500億美元。

然而在疫情紅利耗盡後,由於健身器材需求漸緩,派樂騰也頻頻傳出工廠停工和裁員等消息,導致撤換執行長的聲音不斷。最終在今年初,創辦人約翰.佛利(John Foley)步下了執行長之位,改由曾任Spotify、Netflix財務長的貝瑞.麥卡錫(Barry McCarthy),接下派樂騰的轉型任務。

而精簡健身器材供應鏈,改由第三方供應商提供健身器材,便成為派樂騰轉型的第一步。

轉型第一步:大砍硬體製造業務

派樂騰的供應鏈長安迪.瑞迪奇(Andy Rendich)透過越洋視訊明確表示,在疫情下產生的物流塞車、成本上升和需求趨緩等狀況,都可能會影響出貨數量。這對於過去自控產能的派樂騰而言,實為是一大隱憂。

Peloton供應鏈長Andy Rendich
圖/ Peloton提供

試想,假使硬體需求下修,就會造成部分產線的閒置且庫存上升,在這樣的情況下,即使派樂騰能及時調整產能以應對,也必須自行消化多餘成本,增加負擔。因此,如何即時調節產能又不會增加成本,成為派樂騰的首要任務。

台灣製造商向來以靈活著稱,能適應大廠的各種下單需求,為獨有特色。瑞迪奇說:「與第三方的製造商合作,能夠更容易地調節產能。」而沒有了硬體庫存壓力的派樂騰,就能夠將心力全都放在軟體服務的發展上。

為此,派樂騰結束了所有自有產能,包含在台灣期美科技的營運和生產線。

派樂騰為何結束在期美的產能,轉與力山合作?

期美科技為老字號的台灣健身車代工廠,至今成立38年,曾一度累計虧損約4億元,瀕臨倒閉命運,幸虧在派樂騰找上門代工後起死回生。2019年,該公司被當時甫上市的派樂騰併購,是少數被美國企業直接收購的台廠。

即使是開啟由第三方供應的道路,派樂騰也未結束與台廠的緣分。瑞迪奇説:「雖結束期美產線,仍會持續與台廠合作。」目前派樂騰已擴大與力山工業的合作,由力山製造並供應健身器材。

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目前派樂騰已擴大與力山工業的合作,由力山製造並供應健身器材。
圖/ Peloton

為何是力山?除了看上力山長達50年的製造經驗,瑞迪奇也表示:「像力山這樣世界級的製造廠,知道如何彈性面對供應鏈不穩定的問題。」至於雙方具體將如何攜手,瑞迪奇並未鬆口說明。

另外,瑞迪奇也指出,派樂騰並不會因為結束產能,就縮編在台員工數量。瑞迪奇熱切地指出:「派樂騰在台灣的100多名員工,將繼續在工程及製造中扮演關鍵角色。」

總體來看,派樂騰是希望透過簡化供應鏈的方式,改善公司的營利狀況。一方面能省去負擔硬體的製造、庫存和物流等成本,也能將更多火力放在串流內容上,全力發展。

轉型第二步:擴大App用戶,持續優化內容

派樂騰轉型的第二步,是將重心放在精緻化App的服務內容。

當記者問起派樂騰對App的規劃,派樂騰官方表示:「App是目前我們最重視的產品。」可知軟體已被定位為派樂騰的戰略主軸,但該公司並未透露更多此方面的細節。

目前派樂騰App有約300萬名的用戶,若想刺激數字攀升,就必須端出更精緻、吸引人的內容。以音樂為例,派樂騰表示,將持續與多名創作者合作,為派樂騰的課程打造專屬健身音樂,創造更好的使用經驗。

Peloton課程
圖/ Peloton提供

在課程方面,派樂騰未來還會持續推出一系列精彩健身教程。例如知名演員艾希.頓庫奇(Ashton Kutcher)就將會接受Peloton教練的訓練,為馬拉松做準備。派樂騰也表示,將持續與自帶流量的網紅或明星合作,吸引訂戶加入平台。

總體而言,派樂騰正逐步從軟硬整合,轉變為以軟體為主的商業模式。最後,在產品創新上,瑞迪奇表示,派樂騰至今仍與廣達、和碩保有合作關係,正與和碩攜手,預計會於今年底時釋出全新產品。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #健身 #串流服務
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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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