美國居家健身串流大廠派樂騰（Peloton）於今（12）日宣布，將不再自行生產健身腳踏車和跑步機，改由第三方供應。意味著派樂騰軟硬整合的商業模式，將出現重大改變。
過去兩年在疫情發生的期間裏，派樂騰如坐雲霄飛車般，先是直衝從雲端又跌到谷底。受惠於居家防疫的健身需求，該公司於2020年市值曾一度逼近500億美元。
然而在疫情紅利耗盡後，由於健身器材需求漸緩，派樂騰也頻頻傳出工廠停工和裁員等消息，導致撤換執行長的聲音不斷。最終在今年初，創辦人約翰．佛利（John Foley）步下了執行長之位，改由曾任Spotify、Netflix財務長的貝瑞．麥卡錫（Barry McCarthy），接下派樂騰的轉型任務。
而精簡健身器材供應鏈，改由第三方供應商提供健身器材，便成為派樂騰轉型的第一步。
轉型第一步：大砍硬體製造業務
派樂騰的供應鏈長安迪．瑞迪奇（Andy Rendich）透過越洋視訊明確表示，在疫情下產生的物流塞車、成本上升和需求趨緩等狀況，都可能會影響出貨數量。這對於過去自控產能的派樂騰而言，實為是一大隱憂。
試想，假使硬體需求下修，就會造成部分產線的閒置且庫存上升，在這樣的情況下，即使派樂騰能及時調整產能以應對，也必須自行消化多餘成本，增加負擔。因此，如何即時調節產能又不會增加成本，成為派樂騰的首要任務。
台灣製造商向來以靈活著稱，能適應大廠的各種下單需求，為獨有特色。瑞迪奇說：「與第三方的製造商合作，能夠更容易地調節產能。」而沒有了硬體庫存壓力的派樂騰，就能夠將心力全都放在軟體服務的發展上。
為此，派樂騰結束了所有自有產能，包含在台灣期美科技的營運和生產線。
派樂騰為何結束在期美的產能，轉與力山合作？
期美科技為老字號的台灣健身車代工廠，至今成立38年，曾一度累計虧損約4億元，瀕臨倒閉命運，幸虧在派樂騰找上門代工後起死回生。2019年，該公司被當時甫上市的派樂騰併購，是少數被美國企業直接收購的台廠。
即使是開啟由第三方供應的道路，派樂騰也未結束與台廠的緣分。瑞迪奇説：「雖結束期美產線，仍會持續與台廠合作。」目前派樂騰已擴大與力山工業的合作，由力山製造並供應健身器材。
為何是力山？除了看上力山長達50年的製造經驗，瑞迪奇也表示：「像力山這樣世界級的製造廠，知道如何彈性面對供應鏈不穩定的問題。」至於雙方具體將如何攜手，瑞迪奇並未鬆口說明。
另外，瑞迪奇也指出，派樂騰並不會因為結束產能，就縮編在台員工數量。瑞迪奇熱切地指出：「派樂騰在台灣的100多名員工，將繼續在工程及製造中扮演關鍵角色。」
總體來看，派樂騰是希望透過簡化供應鏈的方式，改善公司的營利狀況。一方面能省去負擔硬體的製造、庫存和物流等成本，也能將更多火力放在串流內容上，全力發展。
轉型第二步：擴大App用戶，持續優化內容
派樂騰轉型的第二步，是將重心放在精緻化App的服務內容。
當記者問起派樂騰對App的規劃，派樂騰官方表示：「App是目前我們最重視的產品。」可知軟體已被定位為派樂騰的戰略主軸，但該公司並未透露更多此方面的細節。
目前派樂騰App有約300萬名的用戶，若想刺激數字攀升，就必須端出更精緻、吸引人的內容。以音樂為例，派樂騰表示，將持續與多名創作者合作，為派樂騰的課程打造專屬健身音樂，創造更好的使用經驗。
在課程方面，派樂騰未來還會持續推出一系列精彩健身教程。例如知名演員艾希．頓庫奇（Ashton Kutcher）就將會接受Peloton教練的訓練，為馬拉松做準備。派樂騰也表示，將持續與自帶流量的網紅或明星合作，吸引訂戶加入平台。
總體而言，派樂騰正逐步從軟硬整合，轉變為以軟體為主的商業模式。最後，在產品創新上，瑞迪奇表示，派樂騰至今仍與廣達、和碩保有合作關係，正與和碩攜手，預計會於今年底時釋出全新產品。
責任編輯：錢玉紘
