正文──先佔者優勢將持續發酵|數位時代 BusinessNext

無線區域網路的大成長，在此潮流下受惠最大的，應是深耕已久的正文。
正文脫穎而出，是因為先佔者優勢（first mover advantage），掌握中科院出身的研發團隊，正文在RF（射頻元件）的掌握能力與後段測試良率佳，使正文自市場脫穎而出。
雖然後續有多家區域網路或數據機大廠，加入無線區域網路市場的戰局，但陸續傳出研發進度遞延的消息，顯示正文的優勢，短期內不易被競爭者追上。此外，正文與無線網路晶片大廠Intersil關係良好，不但能以較低報價壓低成本，晶片缺貨時，更有優先取得貨源的優勢，因此在無線區域網路市場快速發展之際，正文訂單也就源源不絕。
目前正文主要的大客戶為Linksys、D-Link、I-O Data、Intel、Alcatel等。
正文自上櫃蜜月期一路飆高到270元高價後，即由高點下滑，最近才又止跌回升。主要源於法人圈對正文的幾個疑慮：其一，市場炙手可熱，新進廠商日益增多，加上晶片成熟度提高，晶片廠商提供公版（reference design），下游組裝廠商即可做出成品進入市場銷售，競爭愈趨激烈之下，導致正文毛利率不斷下滑，獲利能力直接受影響。
其二，切入的競爭者中，不乏過去深耕區域網路或筆記型電腦零組件的大廠，如友訊、智邦、國碁等，這些廠商無論研發資源或與國際大廠客戶關係，均較正文豐沛。尤其，友訊是佔正文2001年營收4成的大客戶，法人擔心友訊擁有生產能力後，會自正文抽單。

除權後，股價表現轉佳

正文於除權後，股價表現轉佳，主因為無線區域網路市場的轉變，使法人對正文的認同度不斷地提昇。其一，2001年底國際大廠切入無線區域網路晶片研發後，目前已經有所成果，如RFMD+Atmel、TI、Broadcom等解決方案，都有下游廠商量產出貨，Agere開放晶片供應，國內廠商如上元、益勤陸續完成樣本測試，打破Intersil接近獨占的局面，甚至於Q3開始降價10％，雖然終端產品報價仍持續下滑，但成本節省對正文的毛利有相當貢獻，下半年毛利率可望止穩。
其二，經過上半年的大降價，無線區域網路產品的接受度提昇，市場快速成長，即使競爭激烈，正文的訂單仍持續增加，客戶亦趨分散。7月正文接獲韓國電信的訂單，即對正文有1.2億元營收的貢獻，使正文9月營收應可突破4億元續創新高。其三，PC產業景氣不明，IC產業成長停滯，整個投資大環境不佳，相對而言，無線區域網路產業能見度高，市場成長趨勢不變，正文遂成法人避險標的。
展望下半年，正文營收將逐季走高，財測達成應無問題，看好台灣無線區域網路產業趨勢，正文無疑為下半年投資首選。

隨著代理式AI（Agentic AI）快速發展，人工智慧的角色也從被動問答的對話工具，轉變為能主動代為執行搜尋的商業介面；兩者根本的差異在於，前者仍須仰賴使用者逐步下達指令，後者則能自主完成任務。當AI代理為人類代勞搜尋、比價、甚至決策等任務，品牌競爭的對象便不再限於消費者，也涵蓋替消費者把關的AI代理。

因此，「Business to Agent」（B2A）成為當代企業必須面對的新命題，為了擁抱嶄新的思路，跨國AI轉型解決方案供應商iKala舉辦第二屆「iKala Connection Day」論壇，以「數據領航：AI時代的真實價值」為題，邀集Google Cloud、Google Ads等產業領袖，一同剖析企業如何從基礎建設走向市場端，搶佔AI先機。

不只SEO，還要GEO！企業如何讓AI認識你

回顧過往科技發展週期，新科技普遍需10至12年才能成熟。iKala共同創辦人暨集團董事長程世嘉引述AMD執行長蘇姿丰的比喻來說，若AI是一場棒球賽，目前僅走到第三局。這意味著，只要企業採用率持續攀升，尚且毋需擔憂AI泡沫化；反之，AI產業可能才正要邁入超級循環。

不過，程世嘉也提出「智慧通膨」的現象，他表示：「各大廠不斷推出新模型，資本支出也不斷提升，但使用成本並沒有因此下降，因為算力供不應求；不過長期來看，成本曲線一定會往下走，未來AI智慧會像水龍頭一樣，打開就有。」

隨著AI逐步普及，使用者尋找資訊的方式也隨之轉變。程世嘉強調，搜尋行為正從關鍵字轉向AI對話與生成式搜尋。企業除經營傳統SEO，更需布局GEO（生成式引擎優化），提高被AI引用與推薦的機會。這波版位重分配與十餘年前SEO興起時無異，及早掌握規則者，才能在新流量分配中卡位。

迎戰Business-to-Agent，如何搶進AI決策新戰場

要爭取AI時代的流量紅利，關鍵前提在於企業內部的基礎建設是否到位。「現在超過9成的企業都有AI焦慮症，大家都很急著導入AI工具，但背後缺乏整體的策略與架構。」iKala AI服務事業部副總經理Gary Yang認為，AI專案應如培訓新進員工，結合商業策略與數據資產雙向評估，才能真正落地。

「如果沒有穩定的雲端基礎，企業的AI就會是空中樓閣。」他強調，雲端即是企業佈局AI的關鍵基礎建設之一。如多數企業選擇Google Cloud，看重的就是技術護城河、數據主權與總體擁有成本；而iKala推出的企業級AI代理平台iKala Nexus，定位為策略中樞與營運大腦，即立基於此。

然而，架構穩固只是起點。Google Workspace銷售總監Murray Chiang指出，全球僅約3%企業成功透過AI達成深度轉型，關鍵就在AI代理能取得多少企業資料與情境。因此，企業級Gemini Enterprise App結合個人級Google Workspace，構成Google所主張的「代理型工作轉型」（Agentic Workplace Transformation，AWT）主軸，讓AI從被動對話框升級為跨系統執行的代理，並恪守數據主權歸屬企業的原則，讓企業級AI能真正發揮效益。

當企業打穩內部地基，外部競爭也才能順勢轉向市場端。「Google Search全球年搜尋量達5兆次，近八成消費者認為AI讓購物決策更快、更有信心。」Google Ads廣告產品行銷資深總監Alvin Tsai指出，「B2A」（Business to Agent）的時代來臨，當AI代理主導決策時，看重的是API串接流暢度與數據結構化程度，企業必須從爭取「被看見」的SEO排名，走向爭取「被推薦」的AI清單，並進一步走向「被選擇」。其中，信任將成為AI時代品牌經營的關鍵。

從洞察到執行，iKala全方位解方引領品牌佈局

這份信任要能落地，關鍵在於底層數據是否可信。對此，iKala行銷科技事業部總監Donna Hsu提出的IMC整合行銷架構，正是iKala因應Agentic Commerce時代所提出的整體解決方案。

面對高度碎片化的行銷環境，品牌需要建立的，是一套能從市場洞察延伸至全通路執行、並持續優化的整合行銷系統。Ontix即時掌握消費者社群聲量與市場趨勢，代表品牌對人的理解；Kuroma則從AI搜尋視角，分析品牌在生成式搜尋中的能見度與引用表現，代表對AI的理解；兩者合力，讓品牌同時掌握人類與AI代理的決策脈絡。再透過Kolr行銷數據平台，將洞察轉化為具體行銷執行，使每一次決策都能以數據驅動、持續優化，協助品牌在AI時代建立長期競爭優勢。

最後，在論壇壓軸的高峰對談中，程世嘉強調，當前正是典範轉移的關鍵時機，如同過往率先布局SEO的業者得以享有紅利；他認為，這同樣是企業重生的契機，提早深耕者將在此波轉型中佔得先機。尤其，AI轉型已非單機運作所能達成，企業應優先建立基礎建設與治理架構；當自身能力有限，也須慎選合作夥伴、借助外部資源，並在安全可信任的前提下，實現共同成長。