陽慶－－研發與接單均優的明日之星|數位時代 BusinessNext

陽慶也是無線區域網路的先期投入者，2001年正文與陽慶的表現可說不分軒輊，陽慶2001年營收23億元，EPS以股本6億元計算為8元，是2000年的倍數成長。
與正文相比，陽慶在產品組合上更具優勢，其中無線區域網路卡（NIC）、存取橋接器（AP）、路由器各佔出貨量比重1/3，而正文則是以毛利較低的網路卡佔3/4強，理論上來說，陽慶應較正文更能維持毛利率。
然而，研發與接單實力與正文媲美的陽慶，與上游晶片廠商Intersil的合作卻不如正文緊密，2002年初Intersil是唯一較成熟的晶片提供者，議價能力強，迫使陽慶嘗試尋求其他新晶片替代。
目前無線區域網路的主流規格為2.4GHz頻帶的802.11b，國際IDM大廠德儀對於無線區域網路市場相當積極，欲切入下一代產品802.11g，企圖與Intersil抗衡，不但參與主導規格，更利用媒體宣傳與研發實力壓制Intersil，以搶占晶片的市佔率。然Intersil與德儀的競爭未休，802.11g的規格遲未決定，但市場已經起飛，德儀遂先切入802.11b的以瓜分市場，於是陽慶成為德儀合作的首選對象。

**採用可向下相容的新晶片

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2002年以來，德儀與陽慶持續於新晶片上做良率與量產的努力，但與德儀的合作卻使陽慶在晶片缺貨時成為犧牲者，因缺乏晶片供應，陽慶2002年初的營收大幅滑落至數千萬元之譜，不但無獲利連帶流失部分客戶。但經過前4月的慘澹經營，陽慶與德儀的合作逐漸有成，陽慶於5月開始出貨，並採用德儀新晶片的產品802.11b+，主要的出貨對象為正文的大客戶友訊。
802.11b+仍位於2.4GHz頻段，雖然調變方式不同，但可相容於802.11b，主要優勢在於傳輸速率達22Mbps，較802.11b快上一倍。但德儀為搶占市場，晶片價格比Intersil低，終端產品則與802.11b產品一樣的價格，使802.11b+在北美市場廣受歡迎。
陽慶的營收5月已回到正常水準，為1.13億元，較4月成長76％，6月營收更攀升至4.92億元，躍升無線區域網路第一大廠。
除與德儀的合作成為陽慶目前的優勢外，陽慶在接單能力、軟體開發與客戶服務上皆有相當的競爭力，目前國內兩大區域網路廠商、Linksys、US Robotics等皆為陽慶的客戶，在802.11b+熱賣之下，下半年陽慶單月營收應可維持4億至5億水準，預期可順利達成營收35億元、稅前盈餘6.6億元的財測目標。
陽慶目前仍在興櫃市場掛牌，預計7月送件申請、年底上櫃。雖然陽慶目前已將部分基本面資訊揭露給投資大眾知曉，但興櫃市場仍有流通性問題，因此股價無法反映真實價值。
目前陽慶在無線區域網路市場，已逐漸站穩腳步，未來不論將低階產品生產基地移往大陸，或切入雙模產品（802.11a+b），發展將更加廣闊，為投資人值得留意的無線區域網路明日之星。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。