若說遊戲是台灣的當紅產業，那麼智冠科技堪稱當紅產業的當紅企業。
股市行情說明智冠的身價。從1999年第三波率先股票上櫃後，至今遊戲廠商幾乎全員到齊（除華彩之外），當其他同業結束蜜月期之後，紛紛隨大盤一路下滑、跌破承銷價，只有智冠從上市的100元一路穩步攀升到135元左右，成為遊戲類股的股王 。
「智冠有通路代理，也有自製單機版和線上遊戲，產品線最完整，」聯合投信研究員石隆智分析投資人看好智冠的原因。第三波總經理周謀式也認為，智冠「最穩」，特別是線上遊戲為自製產品，而且在線人數保持在損益平衡點的兩倍。
解析智冠的利潤結構就不難發現箇中原因。智冠今年預估每股稅後盈餘為9.1元，其中轉投資62％、經營線上遊戲的中華網龍，就貢獻了7.4元。中華網龍，去年未上市公司獲利率榜首、今年每股盈餘看上30元，就是將智冠推上高峰的重要力量。
而這一切，只因智冠在3年前以2000萬元投資了4個年輕人，「真的是幸運！」智冠總經理王俊博笑著說。
**台灣做Game的老芋仔
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從事遊戲產業19年、戲稱自己是「台灣做Game的老芋仔」的王俊博，在當時遭逢經營的一大難關，盜拷遊戲大行其道，嚴重打擊正版遊戲銷售。王俊博苦思對策不得其解，這時，智冠旗下開發單機遊戲的太極工作室的4個年輕人，向王俊博提出2000萬製作連線遊戲的想法，王俊博思考了一週，同意這個計畫。
看起來像一場豪賭，但在王俊博的算盤裡卻是輸少贏多。首先，2000萬看來不少，但也不過等同開發4套單機遊戲的成本，「開發遊戲總會有幾套不賣，」王俊博將這筆投資納入風險控管。其次，這4個年輕人不但學歷高，而且過去研發成績在智冠眾多工作室中表現最好；第三，王俊博要求他們在進行新計畫的同時，也繼續開發單機遊戲。
形容自己「用錢很摳」的王俊博，可真把控制成本的功力發揮到極致，其他同業必須花上一億元才能跨進的門檻，智冠用1/5的資源就完成了。
這當然不是王俊博第一次展現以小博大的功夫，智冠19年時時都可見這樣的案例。
1991年，智冠經營遭逢第一次的營運的困難。身為代理國外的先驅，智冠開始遭遇同業以高價搶奪代理權。對成本極其敏銳的王俊博自然不願陷入這樣的泥淖，「你沒看到那些外國人的態度，捧鈔票給他，還拿你當凱子，」王俊博決定自己開發遊戲，分散代理成本日益提高的風險。
**做一件事同時達到幾個目的
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自己開發遊戲，一定要先成立研發單位嗎？錯！王俊博的第一個動作，先舉辦遊戲創作比賽（金磁片獎），總獎金200萬，人才和作品就自動上門，還為公司行銷帶來造勢的效果。金磁片獎舉辦3年，為智冠帶進許多套現成的遊戲產品和9個工作室的人才。
當智冠開始減少代理產品、改做自製遊戲，過渡期間產品變少，原本負責通路業務的人力就多了出來。資遣嗎？錯！王俊博將人力挪去出版雜誌（台灣最早的遊戲雜誌），宣傳自己的產品，這個行銷工具為智冠匯集大量玩家，每個月的花費僅僅20萬元（刊登報紙全版廣告，只能登一天）。
原本從事唱片業的王俊博，深諳廣告對產品銷路的重要。當自製遊戲問世，就想打電視廣告（台灣第一個打電視廣告的遊戲廠商）。廣告製作很花錢嗎？錯！0元。他借來兩尊布袋戲，用V8拍一段格鬥畫面，將遊戲畫面合成進去就完工了，100萬的預算全用來買時段。「就像很多歌根本不好聽，天天跟著連續劇一起播，也紅遍大街小巷，」王俊博比喻。
發現了嗎？王俊博的算盤裡，從來都是「做一件事，同時達到幾個目的」，投資長期、為現在造勢，同時控制風險。王俊博從前經營亞洲唱片公司，策略也如出一轍。「我用經營娛樂事業的方法經營遊戲產業，」王俊博分析：「娛樂事業最重要的成本，不在產品製作，而是行銷。」
**用小錢把菜鳥捧紅
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《娛樂經濟大未來》（The Entertainment Economy）一書中提到：「以前，才能的成本佔影片成本的1/3。現在，這個比例倒過來了。製作人知道，他們需要叫得出名字的才子，才有機會得到市場的認可。」
而王俊博的邏輯是，經營娛樂事業要賺到最高毛利，不是花大錢簽下巨星，而是用小錢把菜鳥捧紅，賺取最大價差。
當然不能將智冠如今穩健獲利的原因，完全解讀為王俊博的「摳」。智冠總能在致命的危機來臨前，幾經嘗試失敗後（自製單機遊戲最初3年虧損，第一套網路遊戲也失敗），備妥自己的研發能力、行銷工具，全因王俊博這套「低成本起動規格」的經營哲學，才經得起多方嘗試、累積多元能力。
王俊博並不是個典型狂熱的「遊戲人」，既不像遊戲橘子總經理劉柏園，在國中時代就愛上任天堂裡留著大鬍子的馬利歐；也不是即使家計沈重、也堅持做遊戲的大宇科技總經理李永進，王俊博不懂技術，卻比其他同業更熱中自己開發遊戲（雖然原因是為了省成本），更高的經營精準度，讓智冠在產業的起落淘汰中持續得更久。
再說一則關於王俊博的故事。4年前，智冠開始在大陸經營遊戲通路事業，現在已經是大陸最大的遊戲通路商，預計今年全中國將拓展到30個據點，而且王俊博沒有任用台灣幹部，親自帶出一批大陸團隊，理由何在？答對了，薪資成本高。
「經營通路不需要技術，只需要努力，很快就可以學會，」王俊博急忙補充說明，派台灣幹部過去，很快又要調回來，台灣又沒合適的職務，「結果反而流失人才，傷感情。反正台灣還有很多事可以做。」
王俊博最近忙於開展代理韓國線上遊戲（轉投資事業遊戲新幹線科技推出〈仙境傳說〉。重拾國外遊戲代理業務，因為同業以高價搶奪代理權的情況減緩，同時智冠如今實力增加強，談判籌碼增加，「價格便宜了，可以仔細選幾個好產品來做。」
這個遊戲產業的「老先覺」，算盤上怎麼可能只盤算一件事呢？
