「有一次我在國外飯店要收行李時，去跟櫃台借吸塵器，但他們搞不懂我要吸塵器做什麼，竟然搬來了一台工業用吸塵器。」趙大慶回憶道。
為了節省行李箱的空間，我們會手動擠出塑膠袋內的空氣，或是用吸塵器「土法煉鋼」把空氣抽出來，畢竟一般旅客的行李中，軟性行李就佔了7成，經過壓縮後可以有效大幅增近空間。
正是開頭那個行李收納的小故事，讓趙大慶決定發揮機構設計師的本領，打造了在全球27國銷售超過10萬台的VAGO微型真空壓縮機。
受James Dyson影響，VAGO開發獨家微型真空技術
「James Dyson一直是我的偶像，除了硬體技術，設計也很優美，這也影響到我後來設計的一些理念。」談起James Dyson，趙大慶略帶靦腆，雙眼閃爍著光芒。
趙大慶笑著說，雖然在吸塵器領域，自己沒有機會超越James Dyson，但可以效仿他的精神，透過同樣是純硬體領域的微型真空壓縮機，追求極致。
創業之前，趙大慶擔任機器人部門工程師，於研究機器人技術的同時也鑽研了相關的馬達、真空幫浦等技術，這些都成為了開發VAGO的養分：「一開始設計VAGO時，我做了很多模型，本來是直接使用市售馬達，將它直接套進外殼，並加裝一些電路板進行簡單的功能控制，但無論怎麼改都太笨重了。」趙大慶回憶。因為市售馬達體積太大且重量太重，無法達成趙大慶心目中的輕巧模樣，最後才下定決心自己著手設計。
5分鐘快速打包紀念品，馬達設計專利成為競爭關鍵
隨著技術、外觀設計上的逐步改良，趙大慶終於開發出VAGO全自動微型真空壓縮機，並於2016年自創品牌、開始販售。VAGO全自動微型真空壓縮機的重量只有77公克、高度僅7公分，從未用過的消費者，大概很難想像這台小小的機器，只需花費5分鐘就可以將收納體積縮小一半。
VAGO機身裝載一個極小的馬達，利用高密度、細銅線，以及特殊纏繞銅線的方式，讓VAGO的馬達可以在相同體積下，產生更多轉速，並利用空氣動力學技術，打造比一般家用吸塵器大2.7倍的真空壓力。
趙大慶解釋，一般的幫浦排出氣體時的壓力差會形成空氣阻力，隨著抽取物越接近真空狀態時，形成更大的壓力差，讓幫浦需耗時更久才能排出氣體，影響抽成真空的效果。透過VAGO的專利幫浦，可以讓出氣、排氣時的壓力降低為零，讓VAGO在維持高真空吸力的同時，真空壓力還是一樣，趙大慶比喻：「好比我們洗車時會用一根水管，這時如果堵住水管的出水端，另一端水龍頭的水管應該會爆掉，今天VAGO做的事情，就是讓我們在堵住氣孔時，排解掉它所產生的壓力，並讓壓力為零，所以出水口的那一端不會爆開。」
而除了VAGO機身的輕巧設計，它的專用袋也暗藏多樣巧思。
首先是雙層的拉鍊設計，尚未封緊密合時會呈現白色，而密合後會呈現綠色，讓消費者一眼就能判斷有沒有封袋成功。再來是特殊U型設計拉鍊，是VAGO團隊自行設計並開發模具，不同於市面上所有夾鏈袋拉鍊，讓使用者可以更輕鬆又緊密地將袋子封緊。
同時販售真空機與收納袋，讓VAGO團隊擁有硬體之外的收入來源。
目前，可以在台灣許多電商平台，或是誠品、法雅客等實體店面購買VAGO，由VAGO團隊把關售價及節慶相關行銷活動。關於海外市場，VAGO團隊則選擇全權交給國外代理商，「透過到處參展，除了在展會上認識投資人，也可以結識到合適、對VAGO有興趣的代理商，一開始我們就決定海外這塊交給代理商來經銷，畢竟我們不會比代理商更熟悉當地的市場，也透過他們幫忙找到合適、有質感的店面去做銷售，這樣也省了大筆盲目投放的行銷預算，可以讓我們更有餘裕專注在產品開發。」營運長蔡孟筠分享道。
站在疫情海嘯第一排，VAGO快速找到市場新需求
營運長蔡孟筠回憶，2～3年前疫情爆發，旅遊業大受影響，而主打旅遊收納的VAGO更是正面受到衝擊。在疫情影響之下，VAGO推出了新的場域應用：VAGO Fresh。
VAGO FRESH是以VAGO的微型真空機做為核心，結合食物袋、收納盒發表的新系列產品，蔡孟筠分享：「原本就有在規劃，只是在疫情影響之下，加速我們這系列產品的發佈。也是因為疫情，讓大家待在家的時間變得更長，並且大幅減少外食次數，而自煮需求增加的情況下，延長保鮮的需求自然浮現，很開心VAGO FRESH能夠在這時幫上忙。」
除了VAGO FRESH，VAGO也從疫情趨勢出發思考VAGO的未來目標。
因應疫情影響，各國許多飯店改為提供防疫旅館的服務，而無論是因為防疫或是旅遊來到飯店了旅客，都有強烈的收納的需求，打包行李的需求與場景大多都在飯店發生，於是VAGO規劃未來可以推出「VAGO Bar」的服務。
VAGO Bar瞄準亞洲區10萬間都會型飯店，預計在客房內擺放VAGO微型真空壓縮機，並讓旅客按照自身行李數量的需求加購專用袋，或是直接購買整套含VAGO與專用袋的套組，解決旅客在外旅遊打包行李的問題。營運長蔡孟筠分享，「會希望推出VAGO Bar也是基於VAGO的環保觀念，可以讓大家共用機身，單買專用袋就好，如果評估之後有使用需求再買套組回家。」
全球突破年銷量10萬，VAGO帶來旅遊新選擇
自2019年創立至今，VAGO已銷售至全球27個國家並且突破10萬台的年銷量，更榮獲2021年德國紅點設計大獎 （reddot winner 2021）、德國iF設計大獎（iF DESIGN AWARD 2021）、日本優良設計獎（GOOD DESIGN AWARD 2021）等多項大獎，除此之外，VAGO也獲選為TAcc+（Taiwan Accelerator Plus）之新創團隊。
目前已有許多市售真空壓縮機，VAGO仍能在其中繳出一張亮眼的成績單，其中的秘訣來自於趙大慶對於產品細緻度的執著與熱愛。
「其實在真空壓縮機這個領域當中，一直有許多後起之秀，透過削價競爭的方式上架亞馬遜，希望可以在這片紅海當中獲利。但我想VAGO的技術、品質都是有目共睹的，甚至賣這麼久了，真的在一年保固內送回來維修的也沒幾個。」問起關於對於未來市場的看法時，趙大慶爽朗地回答。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1. 開創微型真空機市場
2. 拓展國際市場
3. 堅持品牌精神
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應
A：我們最常被投資人問的問題是做VAGO如何防止被別人抄襲？我們的回答是如果硬體做對了市場，就算有專利保護也很難防止被抄襲，對方依然可以用迴避設計或是低階的技術來與我們競爭！但唯一無法被抄襲的是品牌精神，這包含了VAGO持續投入新技術的研發，多方面的與其他優良品牌跨界合作，以及給客戶最安心的品質保證等等，這也是VAGO目前能銷售至全球27個國家並且在技術與品牌都保有領先的原因，我們也會堅持這份精神，努力成為代表台灣的國際品牌之一。
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享一項創業至今以來的心得感想？
A：創業真的教會我們太多的事情了！其中讓我們學習到最寶貴的是「互助」與「共好」。與大家相同，一路以來我們也遇到了非常多的創業人，雖然每個人都有著不同的背景。相異的成功或失敗的經驗，但是當所有人聚在一起都會充滿著激動熱情的分享！期待著對方也能獲得成功的果實或是避免災禍降臨，這樣的氛圍形成了一股強大的正能量，讓創業生生不息！
團隊資訊
公司名稱：耘鉑股份有限公司
成立時間：2019/09/05
產品名稱：VAGO微型真空壓縮機
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本文授權轉載自：創業小聚
責任編輯：傅珮晴、錢玉紘
