錼創早盤股價直奔115.5元,高掛漲停鎖死!董座:盼成下座護國神山
錼創早盤股價直奔115.5元,高掛漲停鎖死!董座:盼成下座護國神山

錼創科技18日以承銷價105元在台灣創新板掛牌上市,早盤股價直奔115.5元,高掛漲停板鎖死,千張買單以漲停與市價掛排隊等著買。

台灣創新板首掛牌公司錼創科技18日正式掛牌,董事長李允立表示,錼創在台灣創新板掛牌意義重大,不但是公司成長中很重要的一步,對於台灣許多新創公司與未來產業也是重要指標,但是否能獲得資本市場與投資人的青睞,許多新創公司也在看。

MicroLED廠錼創登台灣創新板首家掛牌
MicroLED廠錼創登台灣創新板首家掛牌
圖/ 吳秀樺攝

李允立說:「錼創是一家土生土長的台灣公司,在台灣掛牌可以為台灣其他新創公司獲得資金來源做一個榜樣,讓其他新創公司也能走這樣的路。」

他說,由於過去台灣資本市場未必對新創公司很友善,但是如果能營造一個很好的環境,對新創業者將是很大的鼓勵,因此由錼創做一個開路先鋒,讓台灣的資本市場能更接受新創公司,或者有成長潛力的公司,可以募得更多的資金去發展,這對於整體競爭力的提昇是有幫助的。

受到通膨與升息的影響,今年全球產業碰上逆風,市場對於下半年的景氣保守以對。對於接下來的發展,李允立則樂觀表示,錼創今年前7月的累計營收為2.2億元,較去年同期僅6800萬元,大幅成長255%,超過去年2~3倍,顯示高階產品與市場對於MicroLED需求強勁,不受市場景氣的影響,仍會持續成長

MicroLED廠錼創登台灣創新板首家掛牌
MicroLED廠錼創登台灣創新板首家掛牌─董事長李允立
圖/ 吳秀樺攝

對於未來發展,李允立認為Micro Led 發展還有很大的空間,市場景氣不佳,但高階產品發展是不會停的。

錼創掛的是不LED股,而是半導體股,主要是半導體不斷的在往前發展,從5奈米、3奈米、2奈米走,相較於LED規格被定住了,Micro Led則是不斷往微小化發展,未來5~10年仍會不斷微縮,整個技術發展仍有很大的潛力。

但不同於傳統LED,錼創目前的Micro Led都是6吋,而Micro Led會因應效率需求尺寸愈做愈大,Micro Led的生產如同半導體等級的精密,也與半導體的發展路徑相當,下一步有可能往8吋與12吋。目前錼創6吋磊晶片單月生產1500片到2000片,隨著訂單與出貨增加,預估明年底前單月會損益兩平,實現獲利的目標。

MicroLed如同半導體等級的精密發展

由於Micro Led在大尺寸面板需求不斷成長,尤其是在大型面板的需求,如此高階的案子非常多,高階家用電視與車廠對於車用的面板運用也很積極,預計未來2~3年包括元宇宙的Micro Display、 AR/VR智慧眼鏡都是Micro Led運用的成長動能,還有許多運用都會陸續出現;李允立預估2024年將會是快速爆發成長的一年,獲利也是會是很好的一年。

另外,面對中國的競爭,李允立坦言競爭永遠存在、中國補貼一直在,MicroLED這塊也不會缺席,如果沒有競爭力就會被超越。

李允立以過去太陽能與LED為例,這些產業在很短時間就走到成熟的狀態,讓後進者很快就追上,但是MicroLED的進步,就像半導體產業一樣,整體技術發展也符合半導體的趨勢走向,不斷的在進展,相較於過去造業的模式,MicroLED不僅將往更微小、更戰晶片尺寸的物理極限,在晶圈的部分也將從目前的6吋晶圓往大尺寸的晶圓推進以增加供需。

美中貿易戰讓中美關係不同以往,有許多美國的客戶對中國供應鏈通盤檢討,面對這樣的競爭,意識不夠,但現在一開始就投入想法,與合作夥伴供應鏈簽獨家合約,物殊化學製品與原物料都抓很緊,拉高競爭門檻,與中國不是競爭也可能會是合作關係,每一塊市場錼創都不會放棄。

為台灣打造一個完整的生態圈共榮共存

巨量轉移是MicroLED發展的關鍵所在,李允立說,而每一家公司都有自己的技術,未來的發展途徑往後佈局很多年,這當中每一家公司都有自己的技術,但是MicroLED這個產品不單單只是一家公司的事,還涉到封裝及基板巨量轉移、巨量修復等問題,整個發展還有長遠的路要走。

對於未來發展,李允立認為,為台灣打造一個完整的生態圈、建立上下游供應鏈、成為護國神山群之一,支撐台灣的產業,這是最重要的關鍵,趕著上市在資本市場籌資,也是希望能成為爭取人才、留才的關鍵所在。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #MicroLed
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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