三星雙摺疊機價格亮相,拚銷量增兩成!有何策略能吸走果粉?
三星雙摺疊機價格亮相,拚銷量增兩成!有何策略能吸走果粉?
2022.08.18 | 3C生活

三星雙摺疊機系列Galaxy Z Fold、Flip4 17日宣告上市,於日月潭盛大舉行記者會,並由無人機在空中公布定價,Galaxy Z Fold4 56,888元起,Galaxy Z Flip4則為30,888元起,兩系列幾乎都和上一代持平價位。

台灣三星摺疊機上市記者會
台灣三星選在日月潭雲品飯店舉辦上市記者會。
圖/ 隋昱嬋拍攝

Galaxy Z Flip 4
* 8GB+128GB 售價 30,888 元
* 8GB+256GB 售價 32,888 元

Galaxy Z Fold 4
* 12GB+256GB 售價:56,888 元
* 12GB+512GB 售價:60,888 元
* 12GB+1TB 售價:67,888 元 

預購:8/18 12:00 至 8/28 23:59
開賣:9/2

台灣三星行動與資訊事業部執行副總經理陳啓蒙透露,通貨膨脹、匯率及原物料短缺的狀況下,台灣三星仍決定自行吸收8-10%的壓力成本,力求壓低價格搶攻市場,今年預計摺疊機能有20%的銷量成長。

頂住成本壓力價格持平,拚打進主流市場

2021年號稱「摺疊機元年」,尤其市佔率高達7成的三星,開始以兩款摺疊機型打入主流市場,研調機構Counterpoint Research統計,三星2021年的摺疊式手機出貨量約為800萬支,2022年的出貨量預計將衝上1300萬支,單以台灣市場來看,銷量也比前一代成長近20倍。

三星摺疊機上市記者會
主打輕便價廉的Galaxy Z Flip4(左)定價30,888元起,主打大螢幕商務應用的Galaxy Z Fold4(右)則定價56,888元起。
圖/ 台灣三星

三星力求延續上一代成長動能,加速打進主流市場,因此今年在通膨、物料漲價的壓力下,定價策略仍「咬牙維持」,兩款產品規格提升,成本也拉高,售價卻持平,甚至Flip4的底價還較上一代小降了2千元。

陳啓蒙表示,原本其實期待可以壓到2萬多的價位,但是「真的沒有空間了」,三星已經自主吸收8%-10%成本,透過資源調整,希望祭出消費者滿意的價格。

三星摺疊機_陳啓蒙
台灣三星行動與資訊事業部執行副總經理陳啓蒙
圖/ 台灣三星

三星今年相當看好台灣市場,預期銷量至少能較上一代成長20%,更有信心吸引更多他牌用戶跳槽。依據三星統計數據,去年購買三星摺疊機的用戶中,來自他牌的用戶比例達到雙位數,台灣市場更是吸走不少iPhone用戶,Flip系列吸引了3成,Fold系列則有4成轉換而來。

去年三星針對高階的Z Fold3備貨量抓得保守,沒想到意外受歡迎,導致第一個月就大缺貨,沒能滿足需求,因此台灣三星今年進貨更積極,把Fold比例從2成拉高到4成,期待雙機型能達到更接近的銷量表現。

去年斥資上億行銷,拚今年高階市佔超越蘋果

三星在台灣的市場行銷戰略也有所調整,去年投入上億元行銷預算,進行長達7周鋪天蓋地的廣告宣傳,希望將台灣民眾的認知度提高到6成,沒想到消費者大多知道有摺疊機這款產品,卻不知道「為何而摺」,最後統計的認知度也不到30%。

【新聞照片3】Galaxy Z Fold4打造流暢無比的沉浸式視覺體驗
圖/ 台灣三星

陳啓蒙表示,今年將行銷策略調整,其一是在廣告方面,專注於摺疊機應用方式的宣傳,並且將電視廣告比例下修,拉升數位行銷,希望接觸更多女性、年輕用戶。

其二是實體體驗,今年將在零售通路擴大展示機數量,消費者進到各大系統業者店面,都可以體驗到摺疊機。過去三星在這塊並沒有大手筆進行投資,但發現消費者感受體驗過摺疊機後,轉單率相當高,期待今年將認知度拉升到70%。

三星galaxy z flip4
圖/ 隋昱嬋拍攝

此外,三星今年也將力拚拉抬高階手機市佔率。陳啟蒙表示,以台灣手機市場來看,1.8 萬元以上的高階機種占比約45%,三星本身則落在30%左右,而台灣高階手機目前也「僅有兩個品牌」賣到這個價位,因此今年也力拚超越對手蘋果,將自家高階手機佔比提高到4成,成為主要戰力。

責任編輯:錢玉紘

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