三星雙摺疊機價格亮相，拚銷量增兩成！有何策略能吸走果粉？|數位時代 BusinessNext

三星雙摺疊機價格亮相，拚銷量增兩成！有何策略能吸走果粉？

三星雙摺疊機在台灣上市，日月潭上空公布售價，兩款皆和上一代價位持平，看好今年在台銷量年增20%，並吸走更多iPhone用戶，拉升高階市場市佔率。

頂住成本壓力價格持平，拚打進主流市場

2021年號稱「摺疊機元年」，尤其市佔率高達7成的三星，開始以兩款摺疊機型打入主流市場，研調機構Counterpoint Research統計，三星2021年的摺疊式手機出貨量約為800萬支，2022年的出貨量預計將衝上1300萬支，單以台灣市場來看，銷量也比前一代成長近20倍。

三星力求延續上一代成長動能，加速打進主流市場，因此今年在通膨、物料漲價的壓力下，定價策略仍「咬牙維持」，兩款產品規格提升，成本也拉高，售價卻持平，甚至Flip4的底價還較上一代小降了2千元。

陳啓蒙表示，原本其實期待可以壓到2萬多的價位，但是「真的沒有空間了」，三星已經自主吸收8%-10%成本，透過資源調整，希望祭出消費者滿意的價格。

三星今年相當看好台灣市場，預期銷量至少能較上一代成長20%，更有信心吸引更多他牌用戶跳槽。依據三星統計數據，去年購買三星摺疊機的用戶中，來自他牌的用戶比例達到雙位數，台灣市場更是吸走不少iPhone用戶，Flip系列吸引了3成，Fold系列則有4成轉換而來。

去年三星針對高階的Z Fold3備貨量抓得保守，沒想到意外受歡迎，導致第一個月就大缺貨，沒能滿足需求，因此台灣三星今年進貨更積極，把Fold比例從2成拉高到4成，期待雙機型能達到更接近的銷量表現。

去年斥資上億行銷，拚今年高階市佔超越蘋果

三星在台灣的市場行銷戰略也有所調整，去年投入上億元行銷預算，進行長達7周鋪天蓋地的廣告宣傳，希望將台灣民眾的認知度提高到6成，沒想到消費者大多知道有摺疊機這款產品，卻不知道「為何而摺」，最後統計的認知度也不到30%。

陳啓蒙表示，今年將行銷策略調整，其一是在廣告方面，專注於摺疊機應用方式的宣傳，並且將電視廣告比例下修，拉升數位行銷，希望接觸更多女性、年輕用戶。

其二是實體體驗，今年將在零售通路擴大展示機數量，消費者進到各大系統業者店面，都可以體驗到摺疊機。過去三星在這塊並沒有大手筆進行投資，但發現消費者感受體驗過摺疊機後，轉單率相當高，期待今年將認知度拉升到70%。

此外，三星今年也將力拚拉抬高階手機市佔率。陳啟蒙表示，以台灣手機市場來看，1.8 萬元以上的高階機種占比約45%，三星本身則落在30%左右，而台灣高階手機目前也「僅有兩個品牌」賣到這個價位，因此今年也力拚超越對手蘋果，將自家高階手機佔比提高到4成，成為主要戰力。

責任編輯：錢玉紘

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。