Hahow新開設百坪「創作者基地」，2大策略拚千堂課程、百萬學員|數位時代 BusinessNext

新開設百坪「創作者基地」，Hahow手握2大策略拚千堂課程、百萬學員

繼消費者、企業端之後，Hahow將在9月正式進軍校園端，目標推廣至200間學校，讓學校成為全新帶來挹注的新通路。

2C、2B，再到2 Campus（校園）

伴隨著教育部的新政策，包含生生有平板、108課綱的探索學習，以及投入200億元推動的中小學數位學習精進方案，成為Hahow切入校園的契機。

「學校需要更多數位教育內容，這是傳統出版社比較不擅長的地方，但Hahow有溜溜球、家政、下棋、電繪等不同的課程，讓我們可以前進校園。」江前緯說，因此Hahow也入選成為官方合格供應商，成為全台唯一入列的綜合領域數位學習平台。

與學校合作的概念比較接近企業端，以年約付費，目前有多所學校簽約完成，也有不少家正在洽談中。今年9月Hahow就會全面啟動校園計畫，目標是推廣至200間學校，「希望可以真正成為學校的『數位圖書館』。」江前緯說。

對Hahow來說，校園計畫可以把觸角擴展至校園環境，觸及更年輕的使用者，在2C、2B到2 Campus的覆蓋下，讓Hahow擁有年齡層更廣泛的用戶。

邁向平台化，自製課程同時也接納外來課程

另外，Hahow也在今年初喊課程數要突破1,000堂、會員數突破百萬的成績。讓課程累積至600堂，花了Hahow近6年的時間，卻在短短不到2年內要達到課程數量倍數成長，其中得仰賴「平台化」。

「以前我們是自製內容供應商，花了很多時間跟市場、消費者溝通，這些年下來也證明了Hahow的概念是行得通的，接下來我們接觸了更多內容供應商，他們會到Hahow來上架，代表我們跳脫完全自製，往平台更進一步。」江前緯說。

如日本繪畫學習網站Palmie，站上擁有多名創作者、漫畫家、專門學校的講師，也至Hahow上架了10堂電繪課程，帶來破百萬元的營收。

江前緯也強調，Hahow會確保課程品質的把關，讓平台上的內容不會有落差。

除此之外，現階段Hahow最重要的目標有三個，包含升級硬體設備、優化軟體功能與擴展多元通路，近5年內將斥資超過千萬元投資在創作者身上，也與影視聽器材代理龍頭正成集團攜手，啟動百坪新基地。

不過，在新冠狀病毒（COVID-19）疫情期間，台灣線上學習領域百花齊放，從YouTube內容到專業的線上平台都握著各自的優勢在運作，Hahow所處的年份已經不是一片荒蕪的2015年，現在的對手更強、流量更大，甚至更有資源。

雖然線上學習的重要只會多、不會少，如前Google董事總經理簡立峰所說：「現在小孩需要什麼教育？答案是『終生教育』。」Hahow立足點正確，但要持續站穩腳步、持續擴大市占率與心占率，還有更多的仗要打。

責任編輯：侯品如

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。