「PressPlay是有賺錢的，募資是為了海外市場的落地，以及台灣既有營業量體的擴增。」PressPlay共同創辦人暨影響力品牌執行長郭全榮說。PressPlay於今（16）宣布完成新台幣數億元的B輪募資，引進誠鼎創投、益創二投資等資金，並預計在2023年送件興櫃，登陸台灣的資本市場。
2016年成立的PressPlay核心目標為「影響力變現」，旗下有2大支柱，營收貢獻各占約一半，分別為「知識內容（課程）」和「創作者經紀與品牌」，前者服務擁有專業技能的教師知識變現、後者提供創作者廣告之外的變現方式，如YouTuber滴妹的飲料品牌再睡5分鐘、YouTuber金針菇打進全家的韓式飯糰品牌金家ㄟ。
打造生態系的訣竅：拉攏其他玩家把餅做大
PressPlay 2021年的GMV（商品成交金額）已達新台幣14億元，年成長率是驚人的93%。台灣市場已經無法滿足PressPlay，他們試圖把觸角伸往海外市場。
2019年PressPlay在香港開拓創作者經濟，營收每年平均成長率為33%。未來則規劃在北美市場開設網紅商品變現業務，以及在日本製作課程內容，這些都需要資本的支持，成為引入投資人的關鍵。要深入了解PressPlay，必須從2大事業體的開拓與未來看起。
首先是PressPlay Academy，負責知識內容相關的課程事業體。
「以前消費者覺得線上內容都是免費的，這對知識內容創作者很不友善，因為他們不像娛樂型創作者擁有很大的流量，能接到很多業配，我們想要協助這些創作者。」PressPlay共同創辦人暨知識內容執行長林鼎鈞分享成立的初衷。
要怎麼扭轉消費者的印象，讓知識內容創作者可以活下去？
「深化。」林鼎鈞回答的簡潔，PressPlay Academy的課程瞄準了消費者的剛需，並透過內容設計去創造內容付費的誘因。其中理財或投資的課程不免俗成為消費者關注的領域，也是公司初期相當倚重的方向。
但他們也投入挖掘新的領域，像是健身與烹飪，「我過去也不相信健身的線上內容，大家不是都去健身房嗎？」林鼎鈞說，PressPlay Academy在深入研究後，發現仍有小部分健身人士渴望更深度的內容，於是找來知名的健身YouTuber Peeta葛格、健身界大咖黃建智等人開設課程，堂堂學員數都突破千人。
「類似這樣的操作經驗，是我們可以發揮的價值，也是可以複製到全球的know-how。」林鼎鈞說，而在走向海外的道路上，他希望打造出線上課程一條龍的生態系，訣竅是拉攏生態系內的其他玩家。
所以PressPlay在2021年底攜手天使放大共同投資了「生鮮時書」，生鮮時書成立於2018年，致力將書本知識以不同形式傳達給大眾，近期也與謝哲青合作推出線上課程「記憶宮殿」，已有近萬人購買支持。
「我們證明了知識內容、製課可以賺到錢，所以聯手生態系裡的玩家一起做，才能把勝率提高。」林鼎鈞說，所以募資後的資金，也會用於投資線上課程相關的公司，「要說生態系最終的完成體，是讓線上學習成為一種社群，跟學校完全不一樣，不是老師教、你學這麽簡單。而是消費者可以跟真正想要學習的人站在一起，完全沈浸在學習當中，在這個社群裡，每一件事情都是學習。」
目標聯合利華，打造PressPlay的品牌帝國
另外一個事業體，則分為負責創作者經紀的PressPlay Next，以及協助創作者打造自有品牌的「創作者品牌」部門。
以數量來看，PressPlay簽下的創作者並不多，截至目前僅有36組，其中就包含了9組百萬訂閱等級的YouTuber，包含阿滴、滴妹、千千、金針菇、愛莉莎莎、黃氏兄弟、啾啾鞋等。
「PressPlay只簽最Top的創作者。」郭全榮講起來略帶驕傲，但馬上補充道，「還是要看我們能不能協助創作者變現，不然簽了也沒有用。」
過去，創作者的變現方式以廣告、業配為大宗，但是PressPlay開始投入創作者品牌化，用3年的時間以1年1品牌的速度邊學習、邊前進。以滴妹的飲料品牌再睡5分鐘來說，PressPlay會找來產業內的專家共同投入，與創作者共同構思品牌方向，並佔有約部分股份。到了今年公司內在孵化的品牌已經有6個，也跨出了食品領域，往女性消費用品、家庭消費用品發展。
「一開始選食品的原因很簡單，對消費者這是購買門檻最低的領域。」郭全榮說，包含YouTuber古娃娃的「Wa!集團」、YouTuber千千的台式料理品牌「水哦」，也都是PressPlay的參與扶植的品牌。
雖然已經有許多商品很有影響力，但郭全榮仍覺得不夠，「如果我們能成為擁有更多品牌的集團，跟通路、供應鏈洽談上會有截然不同的議價能力。」這也是需要資本支持之處，「我們希望可以成為像是聯合利華的存在。」聯合利華花了100年的時間打造數百個品牌，PressPlay還在路上。
PressPlay分享上市3大原因
在宣布B輪募資的同時，PressPlay也已經與券商簽約，預計在2023年送件興櫃，登陸資本市場。上市要花費高額的成本、內稽內控也要符合規範，營運狀況也要攤開在眾人的目光下，PressPlay看準3大原因才做出決定。
一是海外市場的佈局，先不論亞洲市場，PressPlay希望能在北美、歐洲市場有所建樹，等於喊出要進軍大聯盟的目標，背後自然需要更多資本的支持。
二是人才的網羅，大聯盟需要最頂級的球員，創業亦然，「如果要跟全球頂級的公司競爭，股票會是吸引人才很大的誘因。像是我們已經成立的美國分公司，在招聘時求職者談的都是股票，他們用專業能力賭一個10倍、百倍的回報。」郭全榮說。
三是營運體質的提升，以上市櫃的標準來營運公司，財務、公關、法務都有既存的模式可遵循。假設未來PressPlay想打造更大的生態系，不論是投資知識內容公司或是創作者品牌，等於手上會握有很多子公司，這些公司也能在一開始就用最嚴格的標準來制定公司內的規則。
「PressPlay在公司營運這方面比較低調，我們認為一切都關乎『節奏』，每一家新創公司的腳步都不同，我們喜歡事情有底了再跟大家分享。」林鼎鈞說，就像很久沒有與媒體接觸，一坐下來就要公布上市的訊息。但是在在知識內容、創作者品牌那一塊，PressPlay不能低調，要像名稱一樣讓更多人「按下（press）播放（play）」。
