「我們要成為生醫界的安卓（Android），任何人想開發試劑都能夠過我們的檢測平台，以快速、低成本來開發自己的產品。」光鼎生技董事長蔡守冠說。
以毛細管電泳精密元件代工起家的光鼎生技，是亞洲唯一握有毛細管電泳的開發製造商，旗下自有品牌「Qsep系列生物片段分析儀」行銷50餘國，董事長蔡守冠表示，希望明年透過耕耘科研市場及推出試劑檢測應用，力拚營收翻倍成長。
銷售檢測儀器帶動耗材營收
光鼎以毛細管電泳技術為核心，搭載專利光學模組，生產「Qsep系列生物片段分析儀」，並搭配特用卡匣耗材為銷售。光鼎陸續發出各種通量機型、卡匣，並鎖定基因檢測、食品安全、病原檢測應用。
從營收表現來看，光鼎今年上半年合併營收達8807萬元，較去年同期成長41.68%，稅後淨利2376萬元，年增95.95%，每股稅後盈餘（EPS）為1.08元。
光鼎整體銷售實績來自儀器與耗材，今年上半年儀器銷售額占84%、耗材11%。蔡守冠表示，希望兩三年內耗材占比拉到30～50%，透過儀器銷售帶動耗材營收成長。
從商業模式來看，光鼎主力是銷售儀器，協助客戶自行開發檢測試劑；當客戶成功開發試劑並取得認證後，也會帶動光鼎的儀器與耗材銷售。「就連研究生都有能力透過我們平台來開發檢測試劑。」蔡守冠說。
瞄準三大應用，以科研為大宗
目前光鼎的檢測平台主要瞄準三大應用，生物科技研究（簡稱科研）、基因檢測、臨床診斷，占比49%、25%、26%。其中科研持續提升，臨床診斷占比增加。
蔡守冠指出，科研市場非常大，但目前國際大廠的檢測儀器多是百萬元起跳，僅核心實驗室才有能力採購。現階段所有廠商都在競爭金字塔頂端的科研市場。
今年光鼎目標開發一款20萬以內的平價產品，甚至規劃免費提供給老師使用，提升自家產品的知名度。
臨床診斷應用在傳染病、寵物及農漁業流行病檢測，「已有東南亞國家主動接觸，投入養殖漁業檢測。」蔡守冠說。
光鼎的合作夥伴涵蓋產學研單位、國內上下游產業，像是台大醫院、馬偕、榮總也都是他們的客戶。
展望未來：把基因檢測帶入大眾生活
展望未來，光鼎希望把基因檢測帶入大眾生活。像是新冠肺炎疫情期間，永齡基金會創辦人郭台銘所投資的「艾卡爾家用PCR檢測機」賣到全家便利商店，讓民眾可以居家檢測。
「 郭台銘已為基因檢測開一扇窗，接下來光鼎希望把更多基因檢測相關應用打開，拓展個人化精準治療，包含個人用藥、個人健康治療。 」蔡守冠提到，希望把檢測服務從實驗室推到學校、機構、公司單位。舉例來說，唾液檢測系統可以偵測幼稚園學生是否得腸病毒，或是耳鼻喉科診所用來檢測病患是得新冠肺炎、還是流感，都是未來的開發的方向。
責任編輯：侯品如
