金獎建築設計師踏入創業圈,瞄準「預售屋」的房產電商平台maaūu解決什麼問題?
金獎建築設計師踏入創業圈,瞄準「預售屋」的房產電商平台maaūu解決什麼問題?

「房地產是一個非常複雜的生態鏈,由土地開發、營造、銷售、物業管理、規劃跟設計等不同的環節建構起來。在規劃跟設計上,我已經做得非常頂尖了,但對整個產業的影響力還是很有限。」房產電商平台maaūu創辦人暨執行長劉冠宏說。

山坡之家
劉冠宏的無有設計,以「山坡之家」獲得第11屆台灣室內設計大獎。
圖/ 金點設計獎

曾獲得2012年新生代10大建築師、在紐約貝氏(貝聿銘)建築事務所任職、拿下台灣室內設計大獎TID複層空間金獎及空間類金點設計獎,劉冠宏的確躋身在頂尖的行列,「在設計上做得愈高端,就愈像困在一座象牙塔裡。從2009年到2021年超過10年的時間,我在思考的是:該怎麼做,才能真正對社會有貢獻。」

他端出的答案是2021年創立的maaūu,瞄準「預售屋」建案的房產電商平台,自今年2月試營運以來,已陸續上架10多個遍布全台的建案,協助建商成交24戶、賣出超過新台幣3億元的房產。

瞄準「預售屋」推線上接待平台,解決買賣方痛點

為什麼房產電商平台,可以對社會有正面的意義?

台灣人民正面臨高房價,也是劉冠宏希望能夠改善的居住正義問題之一,「就跟《北風與太陽》一樣,要脫掉一個人的衣服不是一直用冷風吹。要讓房價下降,我的做法優化產業的每一個環節,降低大家的時間、力氣、成本,房價才真正有討論的機會。」

房產交易的過程中,買方與賣方各有痛點。買方常遇到資訊不透明、看屋選戶的過程繁瑣耗時;賣方則是數位化程度不足,在網路上毫無聲量事小,紙筆記錄的銷控表還有一屋多賣的風險。

maaūu推出的房產電商平台,就是要在資訊上滿足買方的資訊需求,成為「線上接待中心」。

maaūu
在maaūu替建案製作的網站上,設有買方想知道的各種資訊,也讓賣方可以嵌入影片,提供更生動的介紹。
圖/ maaūu
maaūu
在maaūu替建案製作的網站上,設有買方想知道的各種資訊,也讓賣方可以嵌入影片,提供更生動的介紹。
圖/ maaūu

「我們沒有要阻止買方到現場,但是不是可以少去幾次?從平均要去2~3次、每次花上2個小時,變成只去現場看1次。」這也是maaūu瞄準預售屋市場的原因,畢竟在蓋好之前,去現場也沒有什麼好看,主要就是看鄰近的環境,以及獲得該建案的資訊,「從文明、理性的購屋思維來想,怎麼樣都不該到現場才能獲得資訊。」劉冠宏認為,線上接待中心可以很好地與實體接待中心互補。maaūu甚至可以做到選戶的環節,買方可以在線上刷卡預先選戶。

賣方除了可以擁有線上接待中心、精美的一頁式網頁之外,maaūu還提供SaaS服務系統,用單一後台整合ERP(資源管理系統)、CRM(客戶管理系統),並確保線上與現場銷售同步。此外,因maaūu手握許多買方造訪的去識別化流量與數據,可提供給賣方投放廣告。maaūu的收費則依據建案的銷售總額區分,月費在3~9萬元間。

往平台化、電商化發展,線上買房有機會成真嗎?

「為什麼maaūu是現在才問世,最主要原因有2個:一是政府實價登錄、實價課稅的法規慢慢在完善;二是新冠狀病毒(COVID-19)帶來的線上化。」劉冠宏說。從今年2月試營運至今,maaūu已上架數10個遍布全台的建案,成交戶數超過20戶,賣出總額超過3億元的房產。

根據591房屋交易提供的數據,六都、新竹縣市在2022年的新建案量為361案,雖然並不是全部都是預售屋,可見maaūu還有很大的市場可以開拓。

但劉冠宏希望做到的是「平台化」,讓建商或代銷自行上架建案,「未來上架到maaūu,代表的是你願意公開、透明,對買方來說會是一大誘因。建商也可以品牌化,讓買方不只挑地點,甚至是挑建商來買房。」

他也提到,當maaūu擁有200~300個建案在站上,就有機會發生質變,讓maaūu在建商的生態中擁有更大的影響力。如果這些建案也都使用maaūu的SaaS系統,屆時約莫會為maaūu帶來千萬元的月營收(以平均6萬元乘上200個建案),不過距今還有不短的距離要努力。

在更遠的未來,劉冠宏期望可以做到真正的房產電商化,「最大的挑戰在於:法規、金流與市場接受度。」maaūu現在已經支援買方可以刷卡選戶,未來會落實線上支付訂金(正式簽約前的小訂),解決預售屋賣方的收款困難,最後一步則是在網路上完成買房。

住商機構不動產企研室資深經理徐佳馨表示,現在台灣的法規因《洗錢防制法》的關係,超過新台幣50萬元以上的金額都需要申報,買賣雙方可能都覺得照舊方法運作就好,「買房子是一筆很大的支出,買方還是會希望可以跟賣方見面。完全的線上化,可能還需要花一大段時間才有機會。」不過,徐佳馨也提到,如果要推動線上買房成真,預售屋會是較有機會的市場。

劉冠宏_maauu_2022_08_19_蔡仁譯攝-1.jpg
儘管在建築領域擁有不錯的名聲,但劉冠宏有自覺,踏入創業領域就是從零開始。
圖/ 蔡仁譯攝影

「以前我去問建商要不要在線上揭露資訊、做線上接待中心,他們都拒絕,說這樣是賣不掉的。那就我來賣給你們看,現在maaūu的成長速度比想像中快,這就是一種證明。」劉冠宏並不怕挑戰,「挫折是難免的啊,在創業圈我是nobody,但我準備好踩進這個領域了。」

責任編輯:侯品如

往下滑看下一篇文章
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓