今年決定掛牌的樂居科技，在12月8日將正式登錄創櫃板，類別為電子科技業類。已成購屋族必會造訪的實價登錄網站，樂居科技共同創辦人暨執行長李奕農對於掛牌，有一套自己的想法。
「我們的目標，就是在5～7年內打敗591（房地產資訊交易平台），成為台灣最有影響力的房地產數據公司。」樂居科技（以下簡稱樂居）共同創辦人暨執行長李奕農說。
在台灣如果想要買房，樂居幾乎是所有人都會用到的房價資訊網站。在2020年累積有868萬不重複瀏覽人次、截至2021年9月高達900萬不重複瀏覽人次，比起2017年網站上線時的流量成長了超過10倍。根據網站流量分析工具Alexa的數據顯示，樂居的網站流量已經排進全台灣前300名，超越許多知名的房屋仲介公司網站。
房價透明化，打中買屋族痛點
樂居所提供的服務相當簡單，就是房價搜尋，並不牽涉後續的交易事宜。如果買屋族相中永和區的某間房子，能夠透過樂居快速找到隔壁、同社區或附近的真實交易房價。
在2014年創立樂居之前，李奕農在房地產相關的經歷相當完整，擁有政大地政系學士、臺北大學不動產與城鄉環境學系碩士的學歷，畢業後先後於信義房屋、遠雄集團就職。他看到了一個買屋族的痛點：房價資訊的不透明。
「找到喜歡的房子後，想知道多少錢，以前就只能問身旁的親朋好友。」李奕農說，房價握在房屋仲介或是代銷公司的銷控表上，一般買屋族缺乏透明的查詢管道。
李奕農從大學時期就開始參加創業競賽，知道每一個痛點背後都代表商機。在資訊不對等的領域裡，理查・巴頓（Richard Barton）的故事給了他很大的創業動力。
理查・巴頓是線上旅遊預訂平台Expedia、職場評價網站Glassdoor、房地產資訊網站Zillow的創辦人，雖然領域迥異，但他在做的事情是一樣的：公開以往難以取得的數據——Expedia解放了機票和酒店的價格、Glassdoor開放了部分薪資與公司內部員工對於企業的評價、Zillow則是房屋估價的透明化。
更重要的是，2012年政府推動實價登錄，全名為「不動產成交案件實際資訊申報登錄」，規定不論住宅買賣、店面或土地，都必須將實際成交價格登錄於內政部所屬的地政機關網上。實價登錄的出現，成為李奕農創立樂居最重要的資料來源。
不過，有了資料之後只是開始，李奕農在2014年登記公司，2017年網站才正式上線，也就是說，整理資料就花了樂居團隊2年的時間，「要把一筆一筆的政府資料重新呈現，讓使用者可以很方便地搜尋，最困難的是清洗資料。」
舉例來說，內政部所提供的房價數字中含車位，就會影響到使用者判斷每坪的價格。又或者是超出或低於平均價格的特殊交易也必須排除，像是親友間的交易，價格可能就會遠低於市場行情，都必須透過人工的方式處理。
營收突破5,000萬元，下一步前進驗屋市場
由於房價資訊是所有買屋族都想知道的事情，也是買屋必做的功課，樂居上線後在沒有下太多廣告的情況下，靠著友善的搜尋介面，流量不斷攀升，也帶動營收的成長。樂居的營收主要來自廣告，在2019年就達成損益兩平，2020年樂居的廣告營收更超過5,000萬元。
營收可以拆分成2個部分，占比各一半。一是樂居網站與Facebook專頁上的廣告，包含影片拍攝與建案的文章介紹；二是替建案進行數位廣告代操。
每一個進入樂居網站的瀏覽者，樂居都會紀錄下查看的地區、總價、類型與房型等資料，並標籤化，後續可以根據搜集到的名單進行Facebook或Google的廣告投放，「過去內湖區的案子要銷售，建商就是把戶外看板掛一掛、登報紙或廣播的廣告、發DM，或直接打電話給客人。現在可以直接投廣告給近3個月搜尋過內湖區建案的消費者。」李奕農解釋道。
也因為名單精準，投放的轉換率相當不錯，根據李奕農的說法，每個建案代操的來客成本平均可降低40%以上。
此外，樂居也積極拓展新的收入來源，下一步瞄準的是「驗屋市場」。主要是因為近年來原物料與勞工費用上漲，買屋族擔心買到用料或施工品質低落的預售屋，樂居希望能從源頭的房價搜尋，一路到最後的成交驗屋都能扮演買屋族最信任的角色。
樂居網站也將導入新技術，如搜尋時加入評等排序，讓搜尋結果更貼近買屋族的需求，「讓我們不再只是實價登錄資訊網站，而是一家PropTech（房地產科技）公司。」李奕農說。
關於創業的三個問題：
為什麼選擇登上創櫃板？
很多人說創辦人要一直去找創投、做簡報，但這也都是時間成本。我的優先順序是營收跟規模，很少去拜訪創投。創櫃也算是一種打開知名度的方式，辦一次說明會就能找到有興趣的投資人。
此外，創櫃有一些券商、會計輔導資源，對新創公司來說很有幫助。對員工來說，知道公司正往資本市場走，也會讓內部的向心力更強。
樂居的營運模式有機會複製到海外市場嗎？
老實說房地產是非常本土的產業，光是從台北到高雄就有很大的變化，要到海外市場沒有這麼容易，相對的也比較不會遇到國際公司來台灣競爭。我們現在的做法是跟國際大廠合作，像是跟特斯拉（Tesla）合作地圖，標出有充電設備的房源。
怎麼看房價問題？
我認為房價的漲跌是一種「事實」，重點是買屋族能不能知道真實的房價，「要不要買」都是個人的選擇，但一定要有辦法在做出選擇前，充分理解房價資訊。透明，就是這個世代最重要的命題。
責任編輯：張庭銉
