從工程師到創業投資者、與2億美元創業金擦肩,Y Combinator新任執行長陳嘉興是誰?
從工程師到創業投資者、與2億美元創業金擦肩,Y Combinator新任執行長陳嘉興是誰?

知名創業加速器 Y Combinator(YC)官方部落格在美西時間 8 月 29 日刊登現任執行長 Geoff Ralston 的親筆信「歡迎回家!陳嘉興!(Welcome Home, Garry Tan)」,揭曉 2011-2015 年曾任職於 YC、其後創立投資機構 Initialized Capital 的陳嘉興,將於 2023 年 1 月接任 YC 的董事長與執行長,繼 2019年上任的 Geoff 成為 YC 的第四任領導者。

錯失2億美金後再出發,從工程師到創業投資者的心路歷程

在紀源資本(GGV Capital)2020 年 Podcast 節目《Evolving for the Next Billion》由童士豪(Hans Tung)與 Christine Hinton 的訪談中,Garry Tan 揭露他自史丹佛大學電腦工程學系畢業後,便受邀加入微軟擔任專案經理(Program Manager,PM),員工級別為最低的 59 級。後來,在因緣際會之下,彼得.提爾(Peter Thiel)邀請陳嘉興加入他們的創業計畫,然而對於創業與金融一無所知的他卻拒絕了這項提議。

事後,彼得.提爾創辦了 Palantir Technologies,Garry 也剛好走訪其辦公室、有機會一窺他們正在開發的產品,才發現自己犯下大錯;那次的回絕讓他與 2 億美金擦身而過。因此他在 2005 年決定從微軟辭職,並以第 10 號員工的身分進入 Palantir,負責創立財務分析產品團隊與設計公司 Logo。

2008 年,陳嘉興與他人聯合創辦微型部落格服務 Posterous,後在 2012 被推特收購,他轉而共同創立主打長久經營、不會被他人收購的部落格平台 Posthaven。2011 年他以駐點設計師(Designer in Residence)的身分加入 YCombinator,並在不久後升級為YC合夥人,指導新創團隊進行產品設計。

ycombinator
YCombinator主要業務為投資種子階段的初創公司。

在陳任職於 YC 期間,他幫助超過 600 個新創企業與上千位創業家,並曾與其他合夥人共同投資美國外送服務 Instacart 與加密貨幣交易所 Coinbase,甚至曾參與 Coinbase 第一輪種子募資檢查,協助他們擴大資本規模。此外,他亦為 YC 設計重要軟體,包括一套名為 Bookface 的內部校友平台,以及展示日(Demo Day)網站的即時影片更新。

2012 年,Garry 也與有美國 PTT 之稱的 Reddit聯合創辦人艾力克斯.奧哈尼安(Alexis Ohanian)一起創立風險投資機構 Initialized Capital。做為早期(種子期、A輪)的投資者,他們已經在九年內創造超過兩千億美元的市場價值,投資對象涵蓋 Coinbase、Instacart、跨國物流公司 Flexport 與美國線上購屋平台 Opendoor 等。

身為工程師、設計師、投資者的 Garry 還在 2019 年開始經營自己的 YouTube 頻道,分享生活 Vlog、關於創業的知識和經驗談,以及他與創業家或投資人的訪談,其中亦有他談到申請 YC 秘訣的影片。目前頻道訂閱人數達22.2萬,觀看次數也高達6500萬次。

陳嘉興離開原事業專心投入YC,讓內外部都期待

在過去四年當中,陳嘉興都登上富比士全球最佳創投人榜(Forbes Midas List),今年(2022)首屆的排行榜則是奪得第四名。雖然他曾在 2015 年宣布離開 YC,專注經營 Initialized Capital,但明年他將以執行長的身分再次回歸。在28日於推特上公布此消息時,Garry 也表示「這是人生中一百億分之一的機會。YC 給了我起點,我對這裡心懷感激」。

曾任線上音樂商店開發商 La La Media 的執行長 Geoff Ralston 是 YC 目前的董事長,他在官方部落格當中撰寫了公開信歡迎陳嘉興的回歸,並提及自己在卸任後將會從公司離職。Geoff Ralston 也相當看好陳嘉興的能力與經驗,期待他在未來繼續帶領 YC 成長、幫助更多新創團隊,打造出世界級的企業。

根據 Insider 的消息,種子基金機構 Electric Capital 的合夥人 Avichal Garg 表示「作為令人值得信賴的顧問與朋友,他(Garry Tan)在這個社群工作了這麼多年,也得到了大家的支持」。另外,也有投資者預測這次的任命可能是為了提高 YC 的宣傳效果。可推測本來就了解 YC 以及新創生態的 Garry 或許會在上任後,帶來更強的士氣與凝聚力。

回到 YC 後,陳嘉興也會卸下本來在 Initialized Capital 的職位,將公司交給與他長期合作的夥伴 Jen Wolf 與 Brett Gibson。多年前,Jen Wolf 曾與他在法國廣告巨頭陽獅(Publicis)旗下的數碼業務轉型中心 Sapient 共事,Brett Gibson 則是與陳共同創辦過 Posterous。在訪談中,Jen Wolf 表示她在過去一年中,已經作為董事長管理日常營運,且公司將會繼續和關係夥伴保持合作。

曾協助數千新創團隊,YC 將在下週三舉辦 2022 秋季 Demo Day

YCombinator 是一間以投資種子階段的新創團隊的創投公司,創始人為保羅.格雷厄姆(Paul Graham)、其妻子與另外兩位工程師。被譽為孕育近代「創業加速器」雛形的 YC ,除了向新創公司提供基金,也會給予創業建議、舉辦課程,以增強團隊成員們的執行能力。

每一年YC 都會舉辦兩輪選秀,成功通過申請的新創團隊會密切與 YC 合作夥伴、顧問與校友合作,並在 Demo Day 向投資人展示創業計畫或產品。曾受其幫助的知名公司包括出租住宿服務平台 Airbnb、線上金流服務提供商 Stripe、線上儲存服務商 Dropbox。截至目前,YC 已經資助了 3500 多家企業、6000 位創業家,孕育出 80 家價值 10 億美元或以上的獨角獸公司。

儘管肆虐全球的新冠疫情迫使 YC 得透過視訊與團隊面試,但是 2021 整年度其總共注資了 750 家公司,兩次在線上舉辦的 Demo Day 更吸引 3000 名以上的投資人與媒體參與,創下歷年新高紀錄。按照目前最新標準,YC 向錄取的新創投資 50 萬美金,並換取 7% 或是更多股權(依照募資情形而定)。

demo day
Demo Day情況。

TechCrunch 的訪談中,陳嘉興認為 YC 現階段最大的優勢在其廣大的社群,也希望未來校友群能夠與新創團隊有更多互動。當他被問到是否會將 Initialized Capital 中多元包容的組織文化帶進YC,他表示會持續致力於打造這樣的環境。

YC 最新的 Demo Day 即將在 2022 年 9 月 7 日與 8 日於線上舉行,預計會邀請約 1500 位投資人與媒體。然而根據外媒《The Information》的消息,在目前經濟下行所引發的投資寒冬影響下,YC 官方預估這次的規模會比前次縮減 40%。

資料來源:ForbesYCombinator

責任編輯:侯品如

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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