從工程師到創業投資者、與2億美元創業金擦肩,Y Combinator新任執行長陳嘉興是誰?
從工程師到創業投資者、與2億美元創業金擦肩,Y Combinator新任執行長陳嘉興是誰?

知名創業加速器 Y Combinator(YC)官方部落格在美西時間 8 月 29 日刊登現任執行長 Geoff Ralston 的親筆信「歡迎回家!陳嘉興!(Welcome Home, Garry Tan)」,揭曉 2011-2015 年曾任職於 YC、其後創立投資機構 Initialized Capital 的陳嘉興,將於 2023 年 1 月接任 YC 的董事長與執行長,繼 2019年上任的 Geoff 成為 YC 的第四任領導者。

錯失2億美金後再出發,從工程師到創業投資者的心路歷程

在紀源資本(GGV Capital)2020 年 Podcast 節目《Evolving for the Next Billion》由童士豪(Hans Tung)與 Christine Hinton 的訪談中,Garry Tan 揭露他自史丹佛大學電腦工程學系畢業後,便受邀加入微軟擔任專案經理(Program Manager,PM),員工級別為最低的 59 級。後來,在因緣際會之下,彼得.提爾(Peter Thiel)邀請陳嘉興加入他們的創業計畫,然而對於創業與金融一無所知的他卻拒絕了這項提議。

事後,彼得.提爾創辦了 Palantir Technologies,Garry 也剛好走訪其辦公室、有機會一窺他們正在開發的產品,才發現自己犯下大錯;那次的回絕讓他與 2 億美金擦身而過。因此他在 2005 年決定從微軟辭職,並以第 10 號員工的身分進入 Palantir,負責創立財務分析產品團隊與設計公司 Logo。

2008 年,陳嘉興與他人聯合創辦微型部落格服務 Posterous,後在 2012 被推特收購,他轉而共同創立主打長久經營、不會被他人收購的部落格平台 Posthaven。2011 年他以駐點設計師(Designer in Residence)的身分加入 YCombinator,並在不久後升級為YC合夥人,指導新創團隊進行產品設計。

ycombinator
YCombinator主要業務為投資種子階段的初創公司。

在陳任職於 YC 期間,他幫助超過 600 個新創企業與上千位創業家,並曾與其他合夥人共同投資美國外送服務 Instacart 與加密貨幣交易所 Coinbase,甚至曾參與 Coinbase 第一輪種子募資檢查,協助他們擴大資本規模。此外,他亦為 YC 設計重要軟體,包括一套名為 Bookface 的內部校友平台,以及展示日(Demo Day)網站的即時影片更新。

2012 年,Garry 也與有美國 PTT 之稱的 Reddit聯合創辦人艾力克斯.奧哈尼安(Alexis Ohanian)一起創立風險投資機構 Initialized Capital。做為早期(種子期、A輪)的投資者,他們已經在九年內創造超過兩千億美元的市場價值,投資對象涵蓋 Coinbase、Instacart、跨國物流公司 Flexport 與美國線上購屋平台 Opendoor 等。

身為工程師、設計師、投資者的 Garry 還在 2019 年開始經營自己的 YouTube 頻道,分享生活 Vlog、關於創業的知識和經驗談,以及他與創業家或投資人的訪談,其中亦有他談到申請 YC 秘訣的影片。目前頻道訂閱人數達22.2萬,觀看次數也高達6500萬次。

陳嘉興離開原事業專心投入YC,讓內外部都期待

在過去四年當中,陳嘉興都登上富比士全球最佳創投人榜(Forbes Midas List),今年(2022)首屆的排行榜則是奪得第四名。雖然他曾在 2015 年宣布離開 YC,專注經營 Initialized Capital,但明年他將以執行長的身分再次回歸。在28日於推特上公布此消息時,Garry 也表示「這是人生中一百億分之一的機會。YC 給了我起點,我對這裡心懷感激」。

曾任線上音樂商店開發商 La La Media 的執行長 Geoff Ralston 是 YC 目前的董事長,他在官方部落格當中撰寫了公開信歡迎陳嘉興的回歸,並提及自己在卸任後將會從公司離職。Geoff Ralston 也相當看好陳嘉興的能力與經驗,期待他在未來繼續帶領 YC 成長、幫助更多新創團隊,打造出世界級的企業。

根據 Insider 的消息,種子基金機構 Electric Capital 的合夥人 Avichal Garg 表示「作為令人值得信賴的顧問與朋友,他(Garry Tan)在這個社群工作了這麼多年,也得到了大家的支持」。另外,也有投資者預測這次的任命可能是為了提高 YC 的宣傳效果。可推測本來就了解 YC 以及新創生態的 Garry 或許會在上任後,帶來更強的士氣與凝聚力。

回到 YC 後,陳嘉興也會卸下本來在 Initialized Capital 的職位,將公司交給與他長期合作的夥伴 Jen Wolf 與 Brett Gibson。多年前,Jen Wolf 曾與他在法國廣告巨頭陽獅(Publicis)旗下的數碼業務轉型中心 Sapient 共事,Brett Gibson 則是與陳共同創辦過 Posterous。在訪談中,Jen Wolf 表示她在過去一年中,已經作為董事長管理日常營運,且公司將會繼續和關係夥伴保持合作。

曾協助數千新創團隊,YC 將在下週三舉辦 2022 秋季 Demo Day

YCombinator 是一間以投資種子階段的新創團隊的創投公司,創始人為保羅.格雷厄姆(Paul Graham)、其妻子與另外兩位工程師。被譽為孕育近代「創業加速器」雛形的 YC ,除了向新創公司提供基金,也會給予創業建議、舉辦課程,以增強團隊成員們的執行能力。

每一年YC 都會舉辦兩輪選秀,成功通過申請的新創團隊會密切與 YC 合作夥伴、顧問與校友合作,並在 Demo Day 向投資人展示創業計畫或產品。曾受其幫助的知名公司包括出租住宿服務平台 Airbnb、線上金流服務提供商 Stripe、線上儲存服務商 Dropbox。截至目前,YC 已經資助了 3500 多家企業、6000 位創業家,孕育出 80 家價值 10 億美元或以上的獨角獸公司。

儘管肆虐全球的新冠疫情迫使 YC 得透過視訊與團隊面試,但是 2021 整年度其總共注資了 750 家公司,兩次在線上舉辦的 Demo Day 更吸引 3000 名以上的投資人與媒體參與,創下歷年新高紀錄。按照目前最新標準,YC 向錄取的新創投資 50 萬美金,並換取 7% 或是更多股權(依照募資情形而定)。

demo day
Demo Day情況。

TechCrunch 的訪談中,陳嘉興認為 YC 現階段最大的優勢在其廣大的社群,也希望未來校友群能夠與新創團隊有更多互動。當他被問到是否會將 Initialized Capital 中多元包容的組織文化帶進YC,他表示會持續致力於打造這樣的環境。

YC 最新的 Demo Day 即將在 2022 年 9 月 7 日與 8 日於線上舉行,預計會邀請約 1500 位投資人與媒體。然而根據外媒《The Information》的消息,在目前經濟下行所引發的投資寒冬影響下,YC 官方預估這次的規模會比前次縮減 40%。

資料來源:ForbesYCombinator

責任編輯:侯品如

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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