Spotify財報擊敗分析師預期，為何笑不出來？這個數字讓串流巨頭很憂心|數位時代 BusinessNext

Spotify財報擊敗分析師預期，為何笑不出來？這個數字讓串流巨頭很憂心

Spotify近期公布了最新財報，其第三季月平均用戶數為4.56億人，超過分析師預測的4.507億人。然而，他們對下一季前景並不那麼樂觀。

難關一：新業務不如預期，Podcast 部門裁員、有聲書銷售碰壁

事實上，為了持續占據市場領先地位，Spotify 持續在拓展新業務，這也是其內容支出增加的一大原因。Spotify 有聲讀物和閉門型內容（Gated content）全球負責人尼爾齊．赫曼（Nir Zicherman）表示，Spotify 於 9 月開始透過該平台銷售有聲讀物，以努力進入基本上尚未開發的市場。

在 Podcast 方面，Spotify 繼 9 月份解雇了部分 Podcast 員工後，10 月又再解雇了其先前收購的 Gimlet 和 Parcast 等 Podcast 工作室的員工，顯然在 Podcast 業務上一直未能達到令人滿意的成績。

Spotify 因有聲書事業再度和蘋果槓上

而且，剛上線的有聲書業務也馬上遇到困境。現在 Spotify 有大約 30 萬個有聲書產品，在 iOS 系統上架，Spotify 指控蘋果（Apple）三度拒絕其有聲書產品的購買系統，所以 Spotify 不得不隱藏其有聲書產品的價格，並透過電子郵件連結，在其應用程式外進行銷售，使購買的流程變得不順暢。

對此蘋果則回應，如果 Spotify 遵守 App Store 的規則，其有聲書就可以透過 App Store 的購買系統銷售。但是這也意味著，要被蘋果抽取 30% 的抽成，使得 Spotify 的有聲書產品處於相對 Apple Books 不利的地位。

Spotify 絕對不樂見被蘋果抽成。其實早在 2019 年，Spotify 就已經因為蘋果在 App Store 向音樂串流服務的競爭對手抽取高達 30% 的稅，向歐盟委員會提出針對蘋果的「反壟斷」訴訟。歐盟委員會認定蘋果可能違反歐盟法律後，亦向蘋果發出了反對聲明，但尚未公佈最終裁決。

新仇舊恨，讓 Spotify 和蘋果之間的競爭愈來愈白熱化，Spotify CEO 丹尼爾・埃克（Daniel Ek）說：「隨著有聲書產品的推出，蘋果再次證明了他們在 App Store 上的相關規則多麽厚顏無恥，只為了使其競爭對手處於不利位置。」

難關二：串流音樂平台競爭激烈，抖音也加入戰局

此外，雖然 Spotify 目前仍是全球串流音樂平台龍頭，但是這塊市場競爭相當激烈，不僅要面對蘋果的 Apple Music、Google 的 YouTube 這些強勁對手，連近年帶動全球短影音風潮的抖音，也已經開始布局串流音樂平台市場。

在疫情期間，抖音持續受到用戶歡迎，在抖音正式切入串流音樂市場之前，就已經有許多歌曲是先從抖音開始竄紅的，像是最著名的例子就是英國獨立樂團「Glass Animal」的單曲「heat wave」，就是先在抖音上受到年輕用戶的青睞而崛起。

而抖音的母公司字節跳動（ByteDance）也傳出正積極布局串流音樂市場，據傳字節跳動正在和各大音樂廠牌接洽，希望把串流音樂服務擴大到全世界，而目前字節跳動已在印度、印尼和巴西提供音樂串流服務 Resso，最近幾個月也正在積極推動業務、希望能打入全球 10 多個市場。

從舊有的 Apple、Google 等強大的競爭對手，到受到全球年輕用戶歡迎的潛在對手抖音，這些具有眾多用戶的平台對於全球串流音樂市場野心勃勃，都想要從 Spotify 手上搶下串流音樂龍頭的寶座，這些競爭對手的一舉一動，勢必對於 Spotify 未來的發展，只會形成愈來愈大的壓力。

本文授權轉載自：經理人月刊

責任編輯：林美欣

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具，但當抗藥性（AMR）成為全球公共衛生議題，如何兼顧動物健康與養殖效率，同時降低對抗生素的依賴，也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊，洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方，而這個問題，執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔，走進畜牧現場後發現，面對疾病風險，部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度，比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素，他開始思考：能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴？

技術做得出來，農民為什麼要用？300萬元換來的創業一課

於是，楊舒翔他投入全程無抗生素養殖（No Antibiotics Ever，NAE），以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方，搭配飼養管理，協助雞隻維持健康，降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計，目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞，並透過SGS檢驗雞肝，確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

有技術，不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業，開發草本飼料添加產品，再把技術賣給養殖戶。但對農民而言，改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本，也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是，換了新的方式會不會變麻煩？用了之後，我能不能多賺一點？」

第一次創業最終在2018年底收場，燒掉超過300萬元，卻也讓楊舒翔看懂：無抗養殖要成為產業，不只技術有效，更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發，在一位廣告業前輩建議下，他決定不再只賣技術，而是自己跳下來整合供應鏈。這一次，洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路，建立自有品牌「職人雞」；同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求，提供添加產品、契作等服務。「技術再好，也要能真正走進現有的商業體系，才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」，轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素，更要讓農民願意不用

商業模式改變後，楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元，我110元跟你收，你要不要跟我做？」透過較高的收購價格，降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計，合作農民收入平均增加約10％至15％，市場收益再投入產品與養殖技術研發，形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品，把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而，當技術與市場愈做愈廣，第二次創業也出現新的問題：有限資源該押在哪裡？研發如何持續？下一個市場又在哪裡？這一次，楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地，依企業成長需求，補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海，楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時，團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究；當多年累積的成果不知道如何向市場說明時，桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告，把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益，轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後，Meet 桃園＋的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法，把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人，才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言，這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源，則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲；接觸海外創業者、投資人與產業市場後，他開始確認，降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題，也讓下一階段目標從台灣市場，走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫，則補上直接面對消費市場的最後一哩，協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事，轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後，團隊也主動追加預算與自身人脈，進一步放大效益。

「所有的資源都在這，你要試著自己去拿，而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言，桃園提供的是企業成長的支點，「當政府給你資源的時候，你自己也要把事情做好，才有可能借力使力，把自己拱上去。」

從桃園走出去，把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時，不一定複製「職人雞」品牌，而是依當地產業需求，輸出添加產品、養殖技術、顧問服務，甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後，就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」，到整合農民、通路與消費市場，再善用桃園不同創業資源補足成長能力，洺鈞畜產第二次創業建立的，已不只是一隻不用抗生素飼養的雞，而是一套讓農民願意做、市場願意買，也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃：https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200