新客戶加持，美律揚聲3、4季|數位時代 BusinessNext

國際手機大廠為降低生產成本，釋單代工速度加快，隨著這波產業大趨勢，手機話筒、麥克風、受話器、揚聲器等語音零組件廠商美律，今年美律在新客戶開發方面，獲得豐碩的戰果。
美律長期的主要客戶，為Alcatel及Sagem，佔整體出貨量70%至80%。2001年美律因下游客戶延遲出貨，全年出貨量為1137萬套，而2002年第1季及第2季，除了兩大客戶持續下單之外，過去受話器多向日商採購Ericsson，日商平均單價較美律高出15％到20％，而在Ericsson與Sony合併後，開始大量釋出代工訂單給台灣廠商後，透過帶料生產的方式，基於就近供貨與成本較低的優勢，美律取得Ericsson的大量訂單。除此之外，美律近來也積極與多家EMS大廠接觸，已通過Flextronics與Solectron的認證，在4月份開始交貨。
不只於此，美律今年增加受話器的客戶，還包括中國的手機廠商及台灣的組裝廠商。中國手機廠單月出貨量達30萬套以上，因此整體受話器單月出貨量可維持在150萬套以上。而第2季底至第3季，包括致福、大霸及華寶將陸續開始出貨GPRS手機，目前均已陸續備料，而明電繼替Motorola代工T190之後，預計在8月將代工新款GSM手機，包括其自有品牌BenQ手機，美律均在送樣中。

**提供成長動能

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在這些新增訂單效應下，預估第3季將為美律提供成長動能，單月受話器出貨可在200萬套以上，較第2季成長3成。
在免持聽筒方面，Sony Ericsson與Alcatel為美律的主要客戶，2001年出貨量為230萬套。目前美律的產品已通過Nokia認證，但因Nokia與日本供應商有供貨合約協定，因此目前美律尚無法直接供貨Nokia，但在成本考量之外，未來仍有機會採用，在中國大陸客戶方面，首信、南京Ericsson、東方、中興、康佳、熊貓等六家客戶，以及UT Startcom及禹華兩家新客戶，第3季單月出貨量將由20萬套增加到40至50萬套，單月貢獻1500萬元。
展望第3季，在中國新客戶陸續加入，以及國內手機組裝廠明電、致福、大霸相繼出貨的情況下，營收成長可期，看好台灣手機產業的前景，美律是一檔值得投資的個股。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。