藝人大S與前夫汪小菲之間的家務糾紛，因牽扯到一張床，讓床品牌意外爆紅。
有人說，那是世界三大名床之一「Hästens（海絲騰）」，最頂級的床價值高達1,000萬元以上，等於買一張床就能買一間房子，價格令人咋舌，海絲騰被稱為「成功人士的床」其來有自，買它的人幾乎都是非富即貴，所以有「床墊界的勞斯萊斯」之稱。
海絲騰代理商：很多人躺過之後，回去就睡不著了
「海絲騰來自瑞典，價格區間由入門系列中墊的47萬元，到最頂級則要1,885萬元。很多客戶躺上海絲騰的床，回去睡不著，隔天就來買單了。」說話的人，是大輔傢飾執行長陳炯瑞，他不但是全亞洲第一家代理海絲騰的代理商，還曾多次賣到全球第一，一年平均賣100張海絲騰。
能讓躺過的客人念念不忘，海絲騰到底有何魅力？
「很多人可能不知道瑞典國旗長什麼樣子，但看到海絲騰經典的藍白格，就知道是瑞典六代傳承的品牌。」陳炯瑞說，瑞典人民使用海絲騰，睡超過50年的床，在瑞典有1,000多張，可以睡50年還是捨不得丟的產品，可見其工藝品質之高，這也是品牌的自信。
因此海絲騰保固期是25年，比其他高檔床墊平均保固10年要來得更久，現在更是瑞典皇家認可的供應商。
「床墊界勞斯萊斯」厲害在哪？為何能賣到千萬元？
他提到，海絲騰價格不斐，也沒有競爭對手，關鍵在於底座使用大量的馬尾毛。因從馬尾刷下，沒有環保問題，但生產速度緩慢，量少更顯珍貴，光是一張床就需要150匹的「馬尾毛」，平均一張床需等八個月至一年。而馬尾毛的功能，在於吸濕排汗，讓整張床像是一個天然空調，並維持乾燥，扎實的馬尾毛可以讓身體有更好的服貼性，這也是品牌能保固25年的原因。
一位知名製作人是海絲騰的客戶，他曾分享，以前感冒睡一晚都會汗流浹背，得換好幾次衣服，睡了海絲騰後，驚訝的發現，就算感冒發燒，卻是一覺到天亮，衣服一件都沒換過，這是馬尾毛厲害的功能。
陳炯瑞當初決定代理海絲騰，就是深受馬尾毛的故事而感動，「若真有床（品質）這麼好，又有人願意買單，也讓我決心試試看」，可是起初要代理並不順利，因為品牌不了解亞洲市場，怎麼聯絡都沒回應，陳炯瑞多次飛到瑞典說服品牌，2008年才成功拿下代理權。
海絲騰在全世界拓展腳步不快，一旦有適合代理商，就不會輕易換代理，我們每季都要受訓，品牌花很多錢讓代理商去上課，還邀請睡眠專家指導，可見品牌對於產品的重視。」
談到台灣買下第一張海絲騰床的人是誰，答案是：房地產「代銷天王」海悅國際開發董事長黃希文。「我是先當客人才代理，我自己先訂了一張床，因海絲騰知名度還不高，我就想，如果賣不掉我就自己睡。」
他說，「因緣際會與黃董（黃希文）做傢俱合作，黃董說他銷售的豪宅『文華苑』可以放一張，沒想到在文華苑展示後，銷售開始起來。」陳炯瑞回憶，文華苑26戶有一半都訂他的床，即使沒買房的人也訂他的床，讓陳炯瑞十分驚訝，原來台灣有這麼多人都認識海絲騰，文華苑銷售讓海絲騰一戰成名。
除了黃希文之外，據了解，像是藝人陳柏霖、桂綸鎂都是海絲騰的客戶。
「有很多老客人跟我說，我們在BELLAVITA寶麗廣場開旗艦店，也是海絲騰的店王。有店舖讓客人很安心，以前亞洲沒人代理啊，他們在網路買得戰戰兢兢。」台灣的銷售讓瑞典總部跌破眼鏡，因為完全沒有經歷代理商品的過渡期，在台代理第三年就賣超過80張。
以目前台灣銷售來觀察，陳炯瑞說，一年平均賣出100張床，入門款是95萬，最暢銷的床是270萬元，去年疫情關係，業績更有30%大成長，賣給不少回流台商。
本文授權轉載自：經濟日報
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責任編輯：何汶、林美欣
