Netflix廣告方案迴響差,「廣告旺季」卻沒人要看!尷尬退錢給品牌
Netflix廣告方案迴響差,「廣告旺季」卻沒人要看!尷尬退錢給品牌

《Digiday》報導,Netflix廣告方案訂閱戶增長表現不佳,導致廣告成效不如預期,實際廣告瀏覽只達到原先預期的80%,廣告商希望撤回投放資金,而Netflix也允許退回當初預收的廣告費用。

報導中,有五位廣告代理商(Agency)高階主管指出,Netflix的廣告交易採類似「貨到付款」的機制,只有在消費者觀看廣告時才觸發廣告收費。然而,Netflix廣告觀看不如預期,沒有足夠的廣告成績可以交付,所以只好將收到的廣告費退回去。這樣的廣告收費模式與傳統的電視形成鮮明對比,傳統電視會將未達成的收視承諾,未來以待播放廣告庫存的方式補償。Netflix允許退費,但並非所有廣告商都這樣做。

Agency高階主管表示,第四季(10~12月)為傳統的廣告旺季,廣告商專門針對第四季的假期購物展開投放,卻在Netflix上未達當初預期並要求撤回資金,讓這些錢在今年結束前可以重新分配。但仍有廣告商把費用遞移到2023年,他們看好Netflix的廣告會持續成長,到時一定會達到保證預期。

對於Netflix剛起步的廣告業務,收視率下降不是一個好現象,但也不是長期衰退的信號,因為公司太快擴張廣告業務導致。Netflix清楚這是供需問題,根據《Campaign US》11月報導,Netflix預期低價廣告方案大約有50萬訂閱戶,但與整體2.23億總訂戶相比幾乎微不足道,也因為收了很多廣告錢,選擇廣告方案的受眾有限。

Netflix努力向廣告商進行推銷,Agency高管也認為2023年會持續開發廣告交易,但最大的問題可能是To B的收費模式。Netflix最初向廣告商收每千次曝光成本(CPM)65美元,然而Disney+的CPM為50美元。後來Netflix降至55美元,但仍是所有串流媒體中廣告收費最貴的。

延伸閱讀:【圖解】Netflix十年最大考驗來了!廣告策略轉彎、砍寄生蟲⋯放盡大絕能救訂閱數嗎?

面對用戶,Netflix也有各種考驗

Netflix今年11月推出的6.99美元的有廣告版本,差別在每小時觀影時間會有4分鐘的廣告。與一般無廣告會員的9.99 美元至 19.99美元,便宜約50%甚至更多。

圖/ shutterstock

根據《Business Insider》報導,截至12月13日,Netflix 的廣告方案比其他一般會員少了245部電影和118部電視節目。然而,Netflix 發言人表示,有廣告版本(Basic with Ads)的會員可以觀看幾乎所有的電視和電影,訂戶仍可以獲得3,700多部電影和2,200多部電視節目。

Netflix聘請前Snap和亞馬遜廣告戈爾曼(Jeremi Gorman)和前NBCUniversal、Hulu的資深業務內勒(Peter Naylor)擔任副手努力向廣告商與代理商推銷平台。Netflix如何從To B與To C端從其他串流競爭對手中突圍,並尋找新的成長動力,成了公司最大考驗。

資料來源:DigidayBusiness InsiderCampaign US

責任編輯:錢玉紘

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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