【圖解】幫花王、嬌生衝刺電商,欣新網厲害在哪?憑什麼喊「物流、通路我都包」?
【圖解】幫花王、嬌生衝刺電商,欣新網厲害在哪?憑什麼喊「物流、通路我都包」?
2022.12.21 | 新零售

由經營60年的品牌代理商欣臨與物流業者新竹物流,共同創立的欣新網,在12月14日正式登錄興櫃,認購價格74元,並且目標在2023年上市櫃。

自從2013年成立以來,由於欣臨與新竹物流業務的加值,讓欣新網快速掌握品項涵蓋滿意寶寶紙尿褲、蘇菲女性生理用品的嬌聯,以及擁有各類家用、個人清潔用品的獅王家品、台灣花王與嬌生,這些國際大廠的台灣電商營運。

營運至今,欣新網擁有服務超過100個國際品牌、操作超過15,000支商品的經驗,協助各大品牌數位轉型、布局電商通路。「我希望品牌就專心做產品,剩下的衝媒體流量、通路佈局、倉儲物流我都幫你做完。」總經理黃懷恩這樣定調自家的業務。

欣新網深耕品牌電商營運多年,近年營收皆呈雙位數成長,2022年1至11月累計營收約37.45億元,較去年成長約55.04%。以下用一張圖拆解欣新網近年營運概況:

欣新網營運成績

不談「一顆恆久遠」、專注「現在99元」,下一步進軍海外

觀察欣新網近年營收,來自數位廣告的占比越來越高,原因就在於欣新網投入「成效型廣告」投放有成。「我不跟你說『一顆恆久遠』,我只說『現在99』、或是『現省50%』,」黃懷恩說。

也就是說,消費者透過Facebook、Google看到廣告、點擊進入電商頁面後,看過哪些品項、最終下標多少金額品項都可以追蹤,欣新網可以透過這些數位足跡作為廣告計價依據。momo購物網、蝦皮等電商平台,也陸續開放串接,讓成效型廣告能夠更廣泛地被執行。

因應這樣的投放模式,廣告內容也必須隨之調整。欣新網早期也曾經嘗試品牌故事型的廣告內容,後來隨著投入成效型廣告,著眼在電商轉換的成效上,也開始更聚焦在相對應的內容。

2022年,欣新網也推出「Power AI智能投手」廣告智能投放系統,在雙11檔期成為欣新網創下佳績的最強助攻。以成效型廣告概念為核心,透過智能優化、自動篩選、即時掌握數據調整策略來協助企業品牌鎖定受眾,極大化廣告表現。

欣新網萊雅
欣新網擁有服務超過100個國際品牌、操作超過15,000支商品的經驗。
圖/ 欣新網官網截圖

欣新網以該系統操作多個案例,在點擊率、轉化率、客單價等各項指標皆有較過往提升翻倍以上的成績。例如某家電品牌使用後,點擊率提升126%、轉化率提升127%,廣告投資報酬率提升200%。

展望未來市場,他也認為電商需求在快速成長,「新的技術跟服務也是持續不斷推陳出新,我們還是要一直持續留意市場變化,才能更好的服務客戶。」

而且隨著背後系統越來越完整,在未來,也考慮投入海外市場。「2年前不敢想像,今年(2022)會開始比較有信心,因為我們系統都長出來了,而且都在雲端上面,」黃懷恩說。

延伸閱讀:疫情銷量增5倍!花王、嬌聯日用品為何不怕缺貨?電商操盤手欣新網做2大策略

責任編輯:林美欣

關鍵字: #電子商務
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漸強實驗室推「AI-First Communication Cloud」戰略,三大 AI 平台完整佈局、終結數據孤島
漸強實驗室推「AI-First Communication Cloud」戰略,三大 AI 平台完整佈局、終結數據孤島

一個殘酷的現實是:MIT 研究報告顯示,全球高達 95% 的生成式 AI 專案無法創造實際商業價值。問題出在哪裡?不是技術不足,是多數企業僅將 AI 視為「工具」,而非「戰略」,結果往往購買了許多應用卻難以串聯,數據彼此割裂,遂形成新的「數位路障」。

台灣市場也有相同矛盾。《2025 台灣 AI+MarTech 白皮書》指出,近五年軟體工具數量暴增 264%,但企業卻普遍面臨「工具越多、整合越難」的困境。對此,漸強實驗室於 9 月 16 日正式發布「AI-First Communication Cloud」戰略藍圖,提出一站式平台,將行銷、銷售與客服的資料流整合,縮短企業從洞察到行動的距離,實踐「重塑商業溝通」的使命。

為什麼必須 AI-First?

2025 漸強年度產品發表會除了展示產品之外,更同步舉辦了「漸強實驗室 x 企業領袖共創圓桌:以AI 重構企業成長引擎」。活動由《數位時代》創新長 James Huang 主持,邀請 Google Cloud 大中華區企業雲端技術副總經理 KJ WU、國泰健康管理顧問資深協理郭怡賢,分享全球 AI 趨勢與導入挑戰。現場超過 50 位 C-level 高層齊聚,包括屈臣氏、kkday、雅詩蘭黛、全國電子等領導品牌,共同聚焦 AI 對企業未來的影響,展現漸強在 AI 轉型議題上的產業影響力。

在這場活動中,漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲曾在產品發佈會表示,AI 已成為國家、產業與企業的分水嶺,如:美國人均 GDP 已達 9 萬美元,但增速放緩至 1~3%,因此政府選擇 All-in AI,以重燃生產力引擎;另一方面,中國、印度、巴西等新興經濟體則將 AI 視為「彎道超車」的契機——AI 競爭,儼然成為國家實力再洗牌的契機。

回到企業層面,AI 不只加速工作流,也創造結構性的效率差異。薛覲表示,兩家同樣維持 20% YOY的公司,若其中一家具備 AI 能力,效率差距將被迅速放大。

漸強實驗室
圖/ 漸強實驗室

不過,更根本的挑戰是當 AI 接手重複任務後,員工時間如何被重新定義?如果 AI 僅僅讓回覆更即時、報表更漂亮,價值仍然淺薄;真正的關鍵是讓相同人力創造雙倍產出,或用一半資源達成既定目標。

因此,漸強實驗室提出「AI First、AI Driven、AI Built」的核心觀。對國家,AI 是戰略武器;對產業,是效率槓桿;對企業,則是生存門票。此刻若還選擇觀望 AI,代價恐怕是被淘汰,唯有主動擁抱 AI,才有機會獲得指數級成長。

漸強實驗室三大平台串聯,AI戰略再下一城

為了讓 AI 發揮戰略價值,漸強採取內外並進的策略。一方面重塑內部流程,包括目前約 90% 的程式碼透過 AI 協作完成,開發速度提升近五成;或透過導入 Google AgentSpace 將內部訓練效率提升 40%、業務提案時間縮短 80%。

同時,漸強也將AI經驗沉澱為產品,端出三大平台形成完整的 AI 生態。包括:

MAAC(企業專屬的行銷成長架構師),不再只是發送工具,而能在對的時間將對的內容送給對的人。如保健品牌 Vitabox 使用分眾功能,訊息點擊率提升六倍、廣告投資報酬率成長 3.7 倍;電商 Coupang 則將文案產出時間縮短 70%,團隊效率明顯提升。

CAAC(讓客服與銷售成為 Super Agents),則透過多角色 AI Agent 即時回覆,自動解決八成常見問題,以餐飲品牌為例,導入後對話處理量提升 233%,首次回覆時間縮短至原先的三分之一,成功優化客服團隊效率與工作量能。

DAAC(24 小時挖掘洞察、可自動行動的 AI 數據顧問),作為漸強實驗室的全新產品,定位為全自動 AI 數據分析平台,能將分散於行銷、客服、會員標籤的資訊整合,把以往3~5天的跨部門數據彙整加速到 3 分鐘內完成,並一鍵開啟執行建議,幫助企業立即把握機會、採取行動、解決問題。

漸強實驗室發布「AI-First Communication Cloud」戰略藍圖。為終結工具、數據
圖/ 漸強實驗室

漸強整合三大平台構成「AI All-in-one Solution」,形成一個不停轉動的生態系。從 MAAC 完整剖析全通路數據、一鍵觸發自動化行銷,到 CAAC 即時 360° 洞察顧客需求、一鍵啟動專屬對話,再到 DAAC 即時數據分析轉化為行動,一步步幫助企業決策不再依靠經驗直覺,而是由數據與 AI 驅動的最佳智慧。

AI 落地的最後一哩路

從產品戰略可見,漸強將 AI 的運作理解為一個不斷循環的系統:AI Agents 執行任務-結果沉澱為決策依據-經由大模型判斷方向-再驅動新一輪行動。唯有所有環節緊密相扣,AI 才能真正驅動價值;一旦斷裂,就會退化成孤立的單點工具。

因此在產品工具之後,漸強也提出 AI 顧問服務,將多年實戰經驗濃縮打磨,帶領品牌一步步界定痛點、快速試錯、人機分工、持續優化,協助品牌建立能長期演化的系統,讓技術在導入之後,還能持續成長。

薛覲比喻,漸強作為創新歷程就像是「蓋教堂」,目標使命始終如一,唯隨著時代演進,一次次聚焦解決某個挑戰,逐步將藍圖逐步堆疊實踐。走到 AI 時代的分水嶺,漸強不只給出解方,也盼能拋出更大的思考格局,帶動企業讓 AI 成為決策的核心,讓產品與顧問形成互補生態,陪伴企業從工具導入走向結構轉型;當多數企業仍在試水階段,那些率先建構 AI 驅動的組織,將更快抵達未來。

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