《阿凡達2》扛20億美元票房壓力，為何敢佛系行銷？就憑3個底氣|數位時代 BusinessNext

眾所矚目的續集電影《阿凡達：水之道》（Avatar: The Way of Water）於14日上映，首日全台預估累計近 3,600 萬票房，登上票房冠軍。與以往年度大片不同的是，這次幾乎沒有看到發行商迪士尼針對電影做太多的行銷活動，過往常見的各式聯名在此次幾乎銷聲匿跡。

外界推測，這是由於電影過高的拍攝成本排擠了行銷預算，使迪士尼採取相對「佛系」的行銷策略，但這也展現出迪士尼對《阿凡達：水之道》票房的信心。

《阿凡達》拍攝時空背景不同，高成本讓收支平衡成難題

《阿凡達》歷時 13 年才拍出續集，導演詹姆斯·卡麥隆（JamesCameron）曾坦言，由於大量的水下動作捕捉技術提高拍攝成本，如果要讓這部電影實現收支平衡，全球票房必須超過 20 億美元（約新台幣 614 億元）。也就是說，該片至少要躍上影史票房收入的第 3 名或第 4 名。

今年票房最高的電影為《捍衛戰士：獨行俠》（Top Gun: Maverick），全球票房創下 14.8 億美元（約新台幣 454.9 億元）的佳績，但也僅在影史票房排行第 11 名。這意味《阿凡達：水之道》需要有夠多觀眾入場觀看，甚至二刷才能達標。

2009 年《阿凡達》上映，當時的發行商 20 世紀福斯為了讓潘朵拉世界儘速對外亮相，可說是用盡所有管道與手段，包含找上美泰兒、麥當勞、可口可樂、LG、松下等國際品牌推聯名行銷或商品，更在電影即將上映時推出《阿凡達》遊戲預告片，並在上映前 4 個月設立「阿凡達日」，在全球 IMAX 影院放映 16 分鐘的預告片，滿足當年的人們對 3D 電影的想像。

然而 13 年過去，觀眾的習慣已經改變，這樣的行銷手法也無法再「複製貼上」。首先，3D 電影已經不若當時新穎和熱門，電影流行文化的重心也轉向漫威、星際大戰大型 IP，另外 Netflix、Disney+ 等串流媒體興起，觀眾的娛樂習慣有所改變，每週進電影院不再是首選。種種變化也增加了《阿凡達：水之道》的票房壓力。

《阿凡達》為什麼採佛系行銷？

前一個月上映的《黑豹2：瓦干達萬歲》（Black Panther: Wakanda Forever）採取了過往熟悉的行銷路線，合作的品牌包含麥當勞、Lexus、雪碧、愛迪達、寶僑、萬事達卡、NBA 和 Xbox，甚至愛迪達旗下的運動 App「Runtastic」還推出瓦干達相關的鍛鍊。然而針對《阿凡達：水之道》，迪士尼的行銷重心幾乎只有「預告片」，在美國上映前，跨品牌合作只有與家樂氏合推潘朵拉版本的玉米片，以及和賓士合推的電動車。由此可看出兩者明顯的對比。

底氣一：《阿凡達》的特色是原創故事，沒有包袱

外媒分析指出，這樣的信心來自於第一集成功的原因。《阿凡達》的特色在於它是原創故事，而非改編自人們熟知或喜愛的小說、漫畫，讓卡麥隆和其團隊無需過度依賴角色和故事線，而是傾力押注在前所未有的 3D 視覺效果和潘朵拉的沉浸式世界，吸引觀眾的眼球。在電影上映前幾個月進行 IMAX 預覽所引爆的口碑，正是其圖破票房紀錄的成功基礎。

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底氣二：利用視覺特效跟3D技術吸引觀眾

既然第一集的成功與「行銷手段」沒有直接關係，迪士尼也決定讓《阿凡達：水之道》回歸電影本質。當年，《阿凡達》靠著視覺特效和 3D 技術被譽為電影技術和創新的新高峰，今年《水之道》更突破性地採用新型水下動作捕捉技術，成為其重要賣點之一。

底氣三：導演卡麥隆過往的票房保證

另外，此片已有的觀眾基礎、導演詹姆斯·卡麥隆過往的票房保證、疫情結束可進軍中國市場的機會，以及故事好入手不像漫威宇宙複雜等，也都是《阿凡達：水之道》不需要投入過多行銷心力的原因。

讓13年前的《阿凡達》重新上映，為《阿凡達2》開路

導演卡麥隆曾說：「13 年後還有人關心《阿凡達》嗎？還有人記得 Jake Sully 是誰嗎？」要複製第一集的成功，最好的方法就是把第一集的觀眾找回影院。卡麥隆對自己的技術很有信心，早在 2009 年他就知道，一旦觀眾體驗了 16 分鐘的《阿凡達》電影預告，將對整個故事產生更大的胃口，觀眾不會排斥進電影院看續集，只是可能忘記它了。

由於《阿凡達》本身就是續集最重要的行銷工具之一，迪士尼也推動《阿凡達》在全球影院重新上線。即使 13 年過去，熱度依舊不減，票房收入高達 7,600 萬美元（約新台幣 23.4 億元）。作為《阿凡達：水之道》最好的前導片，《阿凡達》重新上映有著喚醒觀眾的記憶，讓大家走進戲院看新電影的效果。另外，迪士尼也在佛州華特迪士尼世界度假區的動物王國內，設有阿凡達區，讓遊客彷彿進入潘朵拉世界，間接維持住阿凡達的熱度。

《阿凡達》當初以週末 7,900 萬美元（約新台幣 24.3 億元）的票房開場，並在 10 週內靠著口耳相傳，每週票房只下降 8%，進而寫下佳績。事實上，卡麥隆的另一部賣座電影《鐵達尼號》，也是走同樣的銷售模式，讓電影本身成為最好的行銷利器。《阿凡達：水之道》在迪士尼的佛系行銷操作下，究竟能否再創票房佳績，就讓我們拭目以待。

本文授權轉載自：FC未來商務

責任編輯：林美欣

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

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不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。