從硬體製造到自創品牌，這條路有多遠？台灣經營績效最好的掃描器大廠虹光，準備好好測量一下。它的兵法是：策略的創新。
如同台灣多數電子業代工命運，1991年成立，以製造生產掃瞄器及傳真機零組件的的虹光精密，多年來也是日本富士通（Fujitsu）、美國全錄（Xerox）重要夥伴，但隨著全球化競爭日益白熱化，虹光決定走一條與過去不同的路，以換取更多競爭機會，「虹光需要建立自己的品牌。」虹光總經理盛少瀾豪氣地說。
電子業者要做品牌並非頭一遭，施振榮與宏碁的故事，早為各界所知，但台灣業者也清楚，絕對是件投資大、回收慢的苦差事，因此自宏碁之後的十數年，台灣業者都很專心地從事製造代工。但這兩年不太一樣，從華碩、威盛、明碁，到虹光，有愈來愈多的製造業者再度投入品牌之路，「只在台灣發展沒機會變大，由中國所帶領起的亞洲市場，給台灣業者很好的機會，」盛少瀾指出。
**把品牌打造交給專業
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不過，相較於多數業者以自己的資源投入品牌的打造，採取專業分工的型態，「錢大家都很會花，但常常沒有花在刀口上，」盛少瀾表示，投入品牌行銷，不只是關心成本，更重要的是提升行銷效率，因此才會以策略聯盟方式，並以高於45元掛牌價的價格，取得加值行銷服務商上奇科技5%股權，將未來行銷工作，交由上奇科技執行。
以行銷電腦繪圖影像軟體起家，今年1月底上櫃的上奇科技，將純粹賣產品的代理模式，往上游環節延伸，轉型成為其他公司的行銷團隊，過去曾成功地替PDA第二大廠Handspring建立起亞洲地區的市場，執行長許少強表示，透過上奇在7個分公司，可替製造業者節省設點的開發成本。上奇也會根據市場反應，提供給虹光作為產品及市場開發的參考。
2家業者合作的第一步，是進攻大公司及政府單位的文件掃描應用市場，數位化社會中，許多歷史檔案必須掃描後存成數位檔，供員工或市民透過網路檢索，這塊利基市場就是虹光的機會。「我們很清楚，成熟的產品已經沒機會再打品牌，」盛少瀾說，過去台灣業者打品牌，多半從市場既有產品著手，雖然熟悉度高，但成功機率也低，盛少瀾表示，不是沒機會成功，只是別人已經做了很多年，拉高了競爭的門檻，加上避免產生與客戶競爭的疑慮，才會採取以大型企業及政府單位為主的利基型市場。
建立品牌不容易，但這正是台灣必須迎接的挑戰。