由1999年的威盛開始，到去年的聯發科技，台灣股市的「股王」，始終都由IC設計公司來擔綱；今年一月新開張的未上市盤交易市場「興櫃」也不例外，整個一月份，每股能在300元以上成交的，就數一家陌生、傳奇的公司──驊訊電子。
不像威盛陳文琦、聯發蔡明介在未上市前即已名聲顯赫，驊訊電子董事長鄭期成和他的創業團隊沒有浩大的身世，但他們卻在全無奧援的真空中，一步一腳印打造出音效晶片的龍頭位置，去年每股盈餘13.4元，在前年更高達19.3元，兩年共賺了3個資本額，連帶使驊訊股票成為各家法人追逐的明星。
音效晶片是什麼？為什麼驊訊能做到老大？連續2年高獲利，今年和明年還能這麼快活衝浪嗎？
「別急！demo後，你就懂了，」剛滿37歲、少年氣息十足的鄭期成，在他偌大辦公室挪動面向牆壁的黑色沙發，牆上是經過投影機投射的電腦桌面（desktop），牆前是4座喇叭，沙發後還有兩座。只見鄭期成熟練地坐在鍵盤前操作電腦遊戲，手持寶劍的畫面人物，一揮刀，「刷」地聲響便從四面八方而來，還夾雜著在洞穴裡的餘音迴響……「很真實吧，」他難掩得意之情。
**因PC世代順勢而起
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也不過在4、5年前，暢銷全球的個人電腦都還是「沉默無言」的運算機器，偶有少數的用家，會買一片新加坡創巨電子（Creative）的聲霸卡（Sound Blaster），讓電腦發出簡單的2聲道聲音。但在1998年世界3D定位音效的標準底定後，電玩和DVD開始把多彩的音效帶入電腦，曾經做過聲音編、解碼器產品（CODEC）的鄭期成，順利的帶著新創業公司驊訊起飛，目前驊訊一年生產1400萬顆多聲道音效IC，其中8成以上是高階的4聲道以上產品，在世界非品牌機（clone）PC市場佔有率達30%。
鄭期成操作的遊戲上，就是由一顆驊訊6聲道的音效IC，把遊戲程式中的聲音解碼編組成環繞音效音場，聲音可以從前後左右甚至電腦螢幕下方發出。「我們設法把聲音的方向感做出來，讓聲音在PC的呈現更擬真，」鄭期成表示，以前一套音響動輒3、5萬，現在只要主機板加一顆音效IC（約2塊美金），和一組喇叭，「你就有一組家庭劇院了！」鄭期成解釋。
大方向看，驊訊的崛起和PC世代交替有關。高速CPU帶來的運算能力，推動PC走向多媒體的影音整合潮流，不僅微軟新推出的WindowsXP把影音功能當成基本配備、連Xbox遊戲機都開始強調驚天動地的聲光臨場感，即便是家用PC，消費者也要求能看環繞聲效果的DVD，這種種趨勢交會，帶動音效晶片翻身為一年33億美元（1200億台幣）的大生意。市場潮流丕變，自然帶動股本仍僅2.2億的驊訊高速成長，1999年營收不過5.8億新台幣，2001年就跳上9.5億，今年則預估做到12.7億。
**集中化經營與差異化產品策略
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由戰場局部觀察，音效晶片和所有IC一樣都置身價格殺戮戰場，驊訊能階段性地勝出，來自它集中化的經營與差異化產品策略。相較威盛、聯發、瑞昱等一線大廠動輒千人研發團隊，驊訊只有51人，這使得它完全投注心力在音效晶片單一產品，不僅速度快，也可以透過領先的優勢，架構起產品防禦線，在幾近「獨占」的優勢下享受高毛利。「驊訊的優勢，簡單兩句話──量大、價格低，」鄭期成拿起自家兩顆IC產品舉例，驊訊的杜比5.1環繞聲道晶片價格，和2聲道價格幾乎一樣，「同樣價格，有更好品質，客戶為什麼不用？」他說。驊訊毛利最好的是6聲道產品，但它卻用中毛利的4聲道產品防守住市場價格，再用2聲道產品跟所有同業殺戮價格，確保市場佔有率；加總起來，驊訊全部產品平均毛利率達40%到50%之間，傲視同業。
**偷買大補帖了解青年人想什麼
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驊訊能主導價格，在於它最早進入市場，知識與經驗最足，這使它在產品研發一開始，就把主機板客戶利益整合到音效晶片中，驊訊總經理特別助理蔡昌武以5.1聲道晶片舉例，一般PC喇叭線接座上要有5個接頭負責輸出，但驊訊透過軟體設計讓某些接頭可以共用，就可以省下客戶成本，「音效不但一樣，晶片面積還可縮小，最重要的是驊訊成本也跟著下降。」國內瑞昱等競爭者以硬體線路布局見長，驊訊則以燒錄在晶片中的控制軟體取勝，消費者面對升級需求時不必換硬體，這套差異化策略使華碩、微星等一線主機板大廠陸續在2000年成為驊訊客戶，締造近1倍營收成長。
雖然年紀輕輕，但做起策略來卻極度老成，鄭期成歸因為「很早就嘗過失敗」。創業前3年，公司定位不明，「只要能賺錢的，我們都做，」鄭期成苦笑，每每月底老發不出薪水，只好把房子拿去抵押，直到1993年他遇見主機板梟雄、有「價格殺手」之稱的鑫明集團董事長蔣國明。走投無路的鄭期成向蔣國明要求投資研發預算，驊訊則半價賣給鑫明產品，「他居然答應了！」鄭期成回憶，當年這筆鑫明的訂單和現金，不僅讓驊訊活了過來，也使鄭期成提早了解主機板產業價格殺戮的趨勢。之後驊訊的每一個產品都務必讓客戶有更好效能、更低價格，等到把量做大後，驊訊終於告別跑三點半的日子，搖身成了股王。
但也正因遊走在價格殺戮中，鄭期成自知未來一定要以商品差異化，才能甩開緊跟在後的對手。「有一次我去好樂迪唱歌，發現變聲器好好玩，聲音一下子可以變成唐老鴨，一下子可以變成女高音，」鄭期成描述，他靈機一動馬上把這個趣味機能放在驊訊的音效晶片上，後來這產品果真大受歡迎，「我們做的是消費性IC，讓人覺得好玩很重要，」鄭期成表示，他常去逛光華商場，偷買大補帖，看看年輕人現在在想什麼，三不五時也會連上網去玩玩遊戲，「這樣才知道市場要什麼，」鄭期成解釋。原本驊訊因為產品都賣給鑫明，被視為是蔣國明子弟兵，但這兩年驊訊由低階轉向高階，華碩、微星反而成為大客戶，鑫明出貨比重已降到30%以下，驊訊的業界形象，也從價格殺手過渡到創新高手。
和新竹科學園區許多IC設計公司不同的是，驊訊把公司設在台北敦化南路車水馬龍的商圈中，樓下就是一家徹夜高歌的pub。台灣產業世代交替的故事，隨著知識含量的增加，已由工業區的廠房走向都會生活周遭，冷不防，我們隔壁就會出現一家「台灣股王」──這是驊訊帶來的另一個啟示了……
