「5年後還在不在」才是客戶在乎的!天能綠電手握341億度電,日月光、美光都是它的客戶
「5年後還在不在」才是客戶在乎的!天能綠電手握341億度電,日月光、美光都是它的客戶

受惠於AI、半導體用電需求攀升與企業淨零轉型,採購綠電需求急速升溫。現在綠電已從企業ESG的加分項,轉變為企業供應鏈的生存課題。

在這波綠電採購競賽中,台灣民營售電龍頭天能綠電於2026年5月11日正式掛牌上櫃。根據國家再生能源憑證中心(T-REC)數據顯示,2025年天能綠電全年交易量近4.2億度,穩居國內民營售電業第1名,累計簽署轉供合約已達341億度電,其中逾9成為10年以上長期合約。

攤開財報可發現,2025年天能綠電合併營收達22.85億元、年增123%,稅後淨利5,969萬元、年增137%,每股盈餘(EPS)4.01元。營收淨利皆創下歷史新高,同時,截至目前與多家企業擁有長期合作關係,其中包括全球半導體測試大廠日月光、記憶體大廠美光、智慧電動機車Gogoro,以及玉山金控。

過去幾年,綠電市場就像是一場高速成長的新創競賽。截至2026年2月,台灣有超過122家售電業者大量湧入市場,但在天能綠電總經理唐亞聖眼裡,決定生死的並非是那些被包裝過度的商品名稱,像是主打AI媒合、智慧交易,「履約能力」才是關鍵核心競爭力。

「媒合規則其實都公開,各家系統差異不大,最後還是看台電結算。」唐亞聖以去年中華電信綠電標案為例,門檻直接要求1億度交易實績,瞬間讓許多業者失去競爭資格,因為大型企業真正擔心的不單純是價格,而是售電商5年後還在不在。

BN371 IPO天能綠電
圖/ 數位時代

雲豹能源小雞變金雞!收購平台拿下金融、百貨客

這也讓綠電市場從卡位,進入到「比規模」的新階段。唐亞聖分析,當市場差距從幾百萬度,變成差1億、2億度時,整併意願就會升高。小型售電商若缺乏品牌、案場與資金優勢,最後只能削價競爭,但偏偏綠電交易又是低毛利產業。
他透露,目前綠電市場平均毛利率僅約4%到5%,有些公司甚至只有3%。扣掉營運成本後,「幾乎等於在幫產業打工。」因此,未來幾年,台灣售電市場將加速整併。

2026年5月,天能綠電首次收購售電平台「台灣碳資產電業」,這被視為綠電市場第一起具指標性的收購案。但唐亞聖卻說,他真正看上的,並非對方的技術系統。

「我們自己就有軟體,我要的是它的客戶通路與合約價值。」唐亞聖直言。台灣碳資產電業成立於2021年,累積轉供量約1,650萬度,規模儘管不算大,但擁有不少金融業與百貨業客戶,而這些原本不是天能綠電擅長接觸的市場。

天能綠電
天能綠電總經理唐亞聖預估2026年再生能源交易量可來到6億度。
圖/ 侯俊偉攝影

這背後,反映了天能綠電的轉型。過去市場普遍認為,天能綠電的優勢來自母公司雲豹能源的光電開發案場支援。如今,綠電來源僅約25%來自母公司,剩餘75%已來自外部市場整併。換句話說,天能綠電從集團型售電商,轉向真正的市場型售電平台。

同時,推升這場綠電競賽的另一股力量是今年碳費制度正式上路。2026年初開始,企業若提出自主減量計畫,可將碳費從每噸300元降到100元至50元,而使用再生能源,是最直接的減碳方式。

唐亞聖觀察,2023、2024年企業之所以購買綠電,多半是因應《再生能源發展條例》的用電大戶義務;但2025年後,愈來愈多企業則是為了降低碳費而進場採購。「幾乎所有碳排大戶,都會把再生能源列入自主減量方案。」他強調,當需求持續增加,供給跟不上,也會讓市場開始擔心綠電價格上漲。

對此,唐亞聖認為,如果政策與市場機制沒有重大改變,綠電價格未來一定是穩定往上走。

在這波綠電淘汰賽中,天能綠電認為真正能活下來的,不一定是會說故事的人,而是能準時交付每一度綠電的人。

天能綠電(7842)

  • 董事長:廖福生
  • 總經理:唐亞聖
  • 成 立:2021年
  • 上 櫃:2026年5月11日
  • 資本額:新台幣1.83億元
  • 主要業務:綠電買賣、長期綠電供需調度、一站式減碳

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責任編輯:陳祈安

關鍵字: #綠電
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從企業協作到智慧治理,為什麼新竹市選擇LINE WORKS?
從企業協作到智慧治理,為什麼新竹市選擇LINE WORKS?

日本付費商務通訊軟體第一品牌–LINE WORKS–於2025年12月正式進軍台灣,至今已吸引150家企業與組織導入、超過1萬名使用者。對一個剛進入台灣市場的商用協作平台而言,這樣的成長速度,反映的不僅是企業對另一套通訊工具的需求,而是LINE的操作習慣已經深入日常,企業開始尋找一個能兼顧「好用」與「可管理」的工作協作環境。

LINE WORKS株式會社代表取締役社長島岡岳史將市場接受度歸納為三個原因:熟悉且低學習門檻的操作介面、企業等級的資安與管理機制,以及能與LINE串聯的溝通能力。「三者結合,讓LINE WORKS不只是把『聊天』搬進企業,而是協助建立一套從組織內部到外部溝通的協作基礎。」

LINE WORKS在台灣的布局,也不只停留在企業市場。

日前,LINE WORKS與新竹市政府正式簽署合作備忘錄(MOU),雙方將從里長里政系統展開一系列合作。這是LINE WORKS首次在台灣與城市政府簽署MOU並進行規模化導入,意味著商用協作平台的角色正在發生變化:從解決企業內部溝通問題,進一步走向政府機關、第一線人員與城市服務的協作基礎。

對新竹市政府而言,這不只是導入一套新的通訊工具,而是重新整理公務訊息、前線回報、案件追蹤與災害應變等資訊流,讓原本分散在不同管道的溝通,逐步形成可管理、可追蹤、可共享的城市協作網絡。

「新竹市在智慧科技與AI應用上的創新作為,在日本城市中相當少見,令人印象深刻。很榮幸此次能與新竹市政府攜手合作,未來將全力以赴,運用LINE WORKS的科技與AI服務,協助新竹市持續推動智慧治理。」島岡岳史如是說。

LINE WORKS
LINE WORKS株式會社代表取締役社長 島岡岳史
圖/ 數位時代

好用不等於適合企業,LINE WORKS解決「公私分界」議題

LINE誕生於2011年的日本311大地震之後,4年後,LINE WORKS以「商務版LINE」概念誕生,從一開始便鎖定企業工作場景;與個人通訊工具相比,LINE WORKS更強調帳號管理、資安、隱私與組織管理。

例如,個人版LINE的暱稱與大頭照可以由使用者自行設定;LINE WORKS則由企業管理員統一管理。看似小小的功能差異,背後反映兩種產品完全不同的設計邏輯:前者服務的是「個人」,後者服務的是「組織」。

這樣的產品定位,在台灣極具意義。

在台灣,LINE已深入工作場景,主管、同事、客戶、供應商甚至合作夥伴,都可能透過LINE建立工作群組;但問題是,當工作訊息與私人聊天混在一起,企業面對的就不只是溝通效率,還包括資料管理、員工隱私、公私界線,以及員工離職後帳號與資料如何處理等問題。

島岡岳史表示:「年輕世代對於使用私人通訊工具辦公的接受度正在改變,也越來越重視個人隱私。」因此,LINE WORKS希望提供一個「操作體驗熟悉,但管理邏輯屬於企業」的工作環境,在既有的LINE使用習慣之上,加上一層企業需要的身分、權限、資安與管理機制。

當LINE WORKS走進市政府,下一步是把「資訊流」變成「治理能力」

除協助企業提升協作與溝通效率,LINE WORKS也將協作能力延伸至智慧治理。與新竹市政府的合作,第一階段將從里長里政系統出發,進一步整合公務訊息、通訊錄、行事曆與問卷等功能,重新梳理第一線人員與市政府之間的資訊流,讓政令傳遞、日常溝通與災害應變更有效率。

更重要的是,LINE WORKS的聊天介面並不只是「人與人」溝通的工具,也能串接聊天機器人與各類業務服務。當聊天介面成為連接人、系統與服務的入口,LINE WORKS處理的不再只是訊息,而是組織裡持續流動的工作資訊。

這也讓AI有了更進一步發揮的空間。LINE WORKS未來不排除在台灣推出AI會議紀錄(AiNote)、對講機(Roger)、OCR(PaperOn)、Voice Bot(AiCall)、Cloud Cam(Vision)及AI Assistant(AiStudio)等服務,目標是協助將工作現場產生的文字、聲音、圖片與影片數位化,再透過AI整理與分析。

對城市治理而言,這尤其重要。第一線人員面對災害或突發事件時,不一定有時間坐在PC前填寫表單,更多時候是透過手機傳送文字、語音、圖片或影片,因此,當這些原本分散、非結構化的資訊能被即時蒐集,並交由AI整理,便有機會從「被傳遞的訊息」進一步轉化為「可以被運用的治理資訊」。

島岡岳史表示,在日本,LINE WORKS已被應用於物資運送、傷患運送與救災支援等溝通協作。至於在台灣,下一階段的關鍵是,將累積的經驗轉化為更貼近在地需求的解決方案。「LINE WORKS也將持續與新竹市政府討論AI應用的導入,以及如何進一步擴大市民服務。」

從目前的里政協作,到未來的AI資訊整理與市民服務,LINE WORKS所扮演的角色正在改變:它不只是協助政府「把訊息傳出去」,而是逐步參與資訊如何被蒐集、串接、整理與運用。當協作平台開始連結人、系統與AI,LINE WORKS的價值也就不再只是提升溝通效率,而是有機會成為城市治理數位化過程中的一層基礎能力。

LINE WORKS
圖/ 數位時代
LINE WORKS小檔案
成立時間 2015年
主要產品 一套專為企業打造的商務協作平台,保留大家熟悉的LINE操作介面,同時提供企業所需的管理、安全與協作功能,如商務聊天、群組協作、行事曆、視訊會議、佈告欄、任務管理、通訊錄、問卷、管理者權限控管等
市場成績 •服務全球59萬家企業、超過580萬名付費用戶 •日本付費商務通訊軟體市占率連續 9 年 No.1。出處:該公司自行調查、富士凱美萊總研「軟體商務新市場」(2026年9月數據)
何時進入台灣市場 2025年12月
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