momo破千億後⋯不死拚到貨速度了?讓mo幣跨出生態圈,電商龍頭曝下一步
momo破千億後⋯不死拚到貨速度了?讓mo幣跨出生態圈,電商龍頭曝下一步
2023.03.21 | 新零售

台灣電商龍頭momo富邦媒曾在2014年喊出「7年營收突破千億元」,7年後的2022年,momo順利達成了,不過面對疫情逐步趨緩、電商紅利不再,momo富邦媒總經理谷元宏也坦言,momo的成長福度將不會再像疫情時達到30~50%的幅度,但他依然有信心momo將持續成長,也會是未來的發展重點。究竟達成千億目標後,momo將會怎麼走?

momo發展重點ㄧ:全台衛星倉持續擴增!看好「綠色會員」商機,未來不拼到貨速度了?

首先,針對物流方面,「短鏈物流、衛星倉一直是momo的核心策略」,谷元宏表示,今年momo也會持續擴充全台倉儲,預期物流中心、主倉、衛星倉將從目前的54座增至63座。

其次,倉儲管理也是一大重點,「我們商品有200~300萬,不可能所有倉儲都塞滿所有商品,一定要取捨,人力能做到大分類,但是不見得是最好的分法,因此,短鏈物流也將導入AI運算,從挑品配置、銷量預測、到轉運補貨,提升整體倉儲作業效率。

同時也透過數據科技強化momo「TMS運輸管理系統」,有效提升物流路徑規劃、即時路況建議等物流效能,進而精準預估訂單到貨時間,讓消費者時刻掌握包裹物流旅程。

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momo富邦媒在今日(21)舉辦媒體春酒,總經理谷元宏也在會場說明2023年度展望。
圖/ momo富邦媒提供

不過,在未來也不見得是越快到貨越好,隨著環保意識提升,momo也開始注意到一群「 綠色會員 」的存在。「我們發現一些客戶觀念先進,希望盡一己之力做到綠色購物。」

谷元宏舉例,如今在momo購物網上消費,為了達到快速到貨目標,有時候會同一筆訂單分成多個包裹出貨。「 但他們覺得並不環保,也認為可以不急著快速到貨,可以等待多樣商品撿貨完成再一次出,我們也聽到這樣的聲音。 」因此,momo也正在研究倉儲物流上,可以如何改善完成這一群綠色會員的需求。

momo發展重點二:mo幣跨出富邦集團生態圈,瞄準供應商深度合作

另一項發展主力,是讓mo幣跨出生態圈。

2019年推出的mo幣,至今累積服務會員數已超過千萬;與台北富邦銀行合作發行的momo聯名卡,如今發卡量也已經達到85萬張。下一步,momo將擴大mo幣服務範疇,加速「mo幣生態圈」走向經濟規模化,預計2023年mo幣發行量可達100億規模邁進;momo聯名卡則預期今年能突破100萬張大關。

怎麼做?除了於momo購物兌抵、momo聯名信用卡累幣、台灣大電信帳單折抵、MyVideo租/購片、MyMusic音樂線上折抵、凱擘大寬頻有線電視與固網帳單等扣抵服務外,momo擬定拓展合作品牌線上線下活動串聯、企業福委採購、禮贈平台合作等多元場景的流通計畫,以加速mo幣生態圈向外輻射達到規模化。

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momo聯名卡推出至今發卡量達85萬,預期今年會突破百萬大關。
圖/ 富邦媒

momo富邦媒副總經理洪偉釗說明,mo幣往集團外尋找合作機會,首先瞄準站上供應商洽談,而由於momo站上商品數多於超市、超商,因此在洽談福委會合作時進展相當順利。

整體而言,谷元宏認為,「未來成長還是momo很重要的事情,但是跟疫情前比起來難度不一樣。」面對後疫情之後第一個完整年度,momo要如何將業務再撐出新高峰?值得持續觀察。

延伸閱讀:momo購物網接手MyBook,攻進電子書市場!書籍獲利又不高,電商龍頭圖什麼?

責任編輯:林美欣

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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