在.com冰風暴中，他的事業成功地賣給了Yahoo!，因而躲過一場既艱辛又難熬的經營考驗，去年，又順利完成終身大事，跨入人生另一個階段，這一路，他會有任何懊惱與不捨嗎？他如何看待網路世界由雲端到人間的過程？

Q：你在創立Kimo時網路一片熱絡，但是去年以來，這種熱潮似乎不再，你感受到這其中的落差嗎？
A：過去網路過熱，大家一窩蜂在做，有的甚至沒有什麼營運模式，造成「好的時候更好，壞的時候就更糟糕」，我相信在Kimo後面成立的公司，現在一定都很慘，因為他們比我們起步晚太多了，當然，我知道現在有很多人把網路棄之如敝屣，投資人看到網路股就怕，可是我覺得現在是一個整理期，經過這一波能活下來的公司，未來都會有很多機會。
我比較幸運的是，後來能跟Yahoo!合併，由於Kimo和Yahoo!的性質都是portal（入口網站），我們可以依藉Yahoo!繼續生存下去，如果現在是Kimo要獨撐大局，一定比我剛創立Kimo時艱困，不管是募集資金、還是一般大眾的認同感，都會困難許多，所以我反而現在覺得比較輕鬆，不用負責扛下整家公司。

Q：這兩年中，你曾受到質疑嗎？或是，你曾經萌生去意嗎？
A：說實在並沒有，因為我很相信網路對生活的影響，會愈來愈深入，就像我從當年第一個工作的公司精業出來時，就決定做網路相關的產品，不管是軟體、內容或是portal，所以到現在還沒有想過要離開網路界，不過，我和Yahoo!簽了2年約，即使想，也沒有什麼用，至於會有什麼變動或新想法，等到兩年後再來問我吧。

Q：由一個創業者，變成一個單純的股東或受僱者，你的人生變化很大吧？
A：家庭方面很不錯，去年才結婚嘛，工作角色上則有很大變化，以前要讓整個公司去IPO（股票上市），至於現在，工作的量跟以前也差不多，只是心態上比較輕鬆，由於Yahoo!組織是矩陣式，各地都有總經理，所以我現在負責的是consumer service（顧客服務），也就是任何跟consumer有關的，都跟我有關，比如說付費服務、線上交易等。
前年年初，我們開始發展香港業務時，我一個禮拜3天在香港，後來跟Yahoo!談合併時，一面要跑美國、一面要跑香港，跟以前的travel比起來，現在的生活其實還好。旅程當中，最痛苦的是還沒有三通，天啊，我去中國的時間跟去舊金山居然差不多，假設你搭下午兩點飛機，中午12點多就要出門，然後在香港等5點多的飛機，5點多的飛機大概要9點多才會到北京。這麼長的travel裡，我大部份都在想事情，我不太在飛機上辦公，大部份看雜誌，盡量做一些輕鬆的事情，這是唯一腦子可以空白的時刻。

Q：經過兩、三年劇烈震盪，網路上網友的需求跟以前有什麼不同？
A：網友不知道他要的是什麼，而是要我們先推出服務來引導他們，比如說，Kimo在1997年推股市即時報價，那時候很多人不看好，但是你不做，網友不知道可以有這個服務。這個產業不是由外而內的發展模式，而是由領導公司主導。網友需要什麼？網友的需要千奇百怪，我們要先去發明application，再讓網友來follow，至於能不能受歡迎，其實沒有人可以保證。

Q：Yahoo!的股價由高峰到低谷，看起來是portal太依賴廣告營收所帶來的問題，現在portal的轉型，你怎麼看？
A：.com跟其他媒體一樣，有大者恆大的效應；只有非常少數的公司，能分到大部份的廣告預算，所以現在來看，以廣告維生的公司，是非常、非常少的。以前靠廣告維生的公司，如果不是做到NO.1或NO.2的話，現在經營就會非常困難，就必須轉型，其中方法有很多種，像改做ASP（應用服務提供商，例如幫企業代管網站等服務）、系統整合等等，.com的趨勢是：大家認清網路廣告不是不work，而是公司要找其他出路，像台灣的博客來書店、美國的eBay也是.com，可是他們從來不是靠廣告起來，也就是說.com的生態、公司種類已經有很多變形，有許多新的公司型態、業務出現。

Q：你大學是唸化學的，怎麼樣走上網路這條路？
A：我在精業工作大概8年半，1999年從精誠獨立出來，去年1月13日完成和Yahoo!的交易，一路走來，就是這樣了。
至於為什麼會進到精業，完全是我大學畢業後想做程式設計師。我媽媽在榮總資訊室上班，那時候高中考完大學的暑假，平常沒事，我就跑去那邊玩，醫院的電腦都是大型的，但是我跑去那邊玩Apple，自己看書、然後寫程式，一玩就完上癮，我媽覺得我那麼喜歡，就買了一台給我，所以我大一時，自己就有一台仿的AppleⅡ，假的AppleⅡ，好像叫BananaⅡ還是OrangeⅡ，那時候還有宏碁出的小教授，其實都是Apple型態的相容電腦。
Programming（寫程式）不是那時候才開始有興趣的，我高二的時候，有一台卡西歐360（工程用的計算機），也可以拿來programming，只要按一個鍵計算一些亂數，螢幕上就會顯現「10:30」，也可以拿來玩「1A2B」的遊戲，那時工程計算機只能memorize 40個step，但是我已經可以拿來做很多有趣的事。
大學讀化學時，其實也滿有趣的，但是總覺得跟真實生活比較沒有關連，比如說，打一個光譜，五根手指頭伸出來，你要說出這是什麼。做合成實驗的話，因為我的鼻子不是很好，實驗過程中的氣味很刺激，所以一畢業，我就決定往程式設計方向走。我還記得我進去精業的起薪是1萬7000塊，比較幸運的是，精業對programming的人，並沒有要求一定要本科系，我進去的時候，精業正在幫永豐餘做MIS（資訊系統），兩年後，開始開發股市交易的報價系統，後來還寫了一個獄政系統，那時候許信良、黃信介都還在那個「系統」裡，哈哈！

Q：你一開始是程式設計師，後來是業務部門主管，再成為一家公司的經營者，你怎麼做角色調適？
A：這一路走來，很感謝幾個貴人，一個是我部門主管，那時候剛好是業務部門主管離開，我也在原本部門上做很久，她鼓勵我做職場轉換，另外就是高照訓總經理，他不但賞識我，也讓我獨立出去。當時精誠資本額3000萬，精業出1800萬，另外1200萬由員工認購，還記得那時候連1200萬都募不到，因為股東不知道新公司要做什麼。當然，董事長黃宗仁，在Kimo準備到美國上市其間，以及和Yahoo!合併案，他都幫了很多忙。我這一段生涯裡面，這3個人是我的貴人。
關於貴人有一個小故事。1993年時我去香港黃大仙觀光，出來的時候，碰到一個老婆婆，她跟我說：「你要不要買貴人？」我看她是一個年邁的婆婆，想說：「好吧，我就買一個貴人吧。」
她就給我一張紅紙，上面寫著貴人，我就把「貴人」擺在皮夾裡，之後事業真得非常順利，結果在Kimo賣掉之後，有一次去香港，那個皮夾就掉了，我想：「啊，貴人掉了，也許是我要開始當別人的貴人了。」我也想要再去黃大仙那邊買一個貴人，可是後來再去，就找不到那個老婆婆了。那個時間點非常巧合，買了貴人後，真覺得有貴人幫你，等到一個階段後，不管在工作、財富、個人聲譽也好都到一定程度時，突然，它就不見了，而且不見的地點也是在香港。

Q：除了有「貴人」相助，你怎麼克服職務調整時的心理平衡？
A：調適當然有，我並不是業務導向、賣產品的人，我比較能發揮的，還是在consumer marketing這一塊。做Netscape的軟體代理時，我比較有機會接觸consumer product，也親身體驗矽谷這些軟體公司，像Oracle等如何定位自己的產品，如何行銷產品，這跟賣電腦、賣電話是不一樣的，過程中我有很多機會和IBM、HP等大公司打交道，也從他們身上學到許多行銷概念，因為軟體是看不見、摸不著的產品，你要如何透過包裝和行銷，讓消費者接受，是一門大學問。
譬如我學到的幾點幾的版本行銷術，用到Kimo上就變成一種版本制度，一直出到第十個版本，這是其他portal都沒有的，這種行銷手法就是我們獨創，有時候改版，不見得有很大的東西改變，像微軟每次改版，好像沒有變太多，可是它會造成一個話題，讓消費者期待的一個新東西。改版也好，增加新功能也好，我們把Kimo當成軟體來行銷，user會期待下次的新東西。

Q：所以，你從矽谷那邊的公司，得到最大的啟發是……
A：Branding（打造品牌）很重要，怎麼樣做出品牌，我很在意。像Netscape的經營就很好，一開始當它還是小品牌時就和可口可樂合作（比如說，幫Coke設置平台等）、和Visa信用卡組織合作，你會看到Netscape和IBM一起出現，消費者會有品牌聯想，好像有一點投機的感覺。所以，像Kimo這樣早期被認為怪異的品牌，我們就找了一些名人來談網路，像黃子佼、許茹芸、陳水扁、宋楚瑜等人來參與。

Q：Kimo的定位這麼清楚，董事會給過你任何指示，或是你自己想出來的？
A：那時候資本額只有3000萬，公司規模很小，一定要有很多研究，才能下決定。我每天上網研究其他網站在做什麼，產業的趨勢是什麼。不下決定則已，我的個性是下了決定就希望它能被達成，所以有的人覺得我很龜毛，但是事實上，這是輸不起的，經不起拿來試試看，我是處女座加AB型，很可怕吧，凡事要做什麼，一定要經過很長的思考研判，可是同仁不見得相信你，我還記得那個時候我說要做一個網站，精誠內部還問我，做網站要幹什麼？又不能賺錢？還好，董事會雖然對這個產業也不是很清楚，可是他們信任我，而放手讓我去做，讓我覺得很感謝。當然過程中，也有慘敗的經驗，那時候，我們一直考慮要不要做free homepage（免費個人網頁），後來PChome先推了，我們晚了半年才推，那個製作人同事被我罵得很慘，足足花了2年時間才趕上。

Q：這幾年來，你最大的收穫是……
A：我對人生第一階段的career有一個交代，除非我退休了，否則我還有第二階段、第……比如說你很少花這麼多心力，去做一件事情，後來Kimo要IPO過程時，許多壓力來自對自己的要求，push自己不斷學習，於是個性變得有點暴躁，如果做不好會不客氣的跟員工講，所以他們都很怕我，覺得我是暴君，一旦事情做不好，我會罵得很凶。這樣一路走來，覺得把自己壓縮在這3年學習，讓自己到了另外一個層次，讓我覺得很慶幸，過去從2個人開始Kimo，資本額3000萬，一年做一年的生意，現在，經過這些歷練，我覺得我可以做更大的事業，也就是說，如果重新再來做一次Kimo，我可以把成功的時間再縮短。

Q：1999年Nasdaq 的IPO大門關上，Kimo也順利的賣給Yahoo!，你覺得這是你人生歷程中，最戲劇性的轉折點嗎？
A：並不是，畢竟在經營位置上，要做對公司最好的安排，倒是提早結束我在Kimo的career，有點意外。說實話，IPO大門關上，我並不是很在意，以Kimo當時的規模，我有信心可以繼續經營下去，找錢不是很困難，只是看你要賣多貴，那時候季報表已經break even（損益平衡），就看未來我們是要在香港上市，還是台灣。
後來跟Yahoo!的合併，是另外一個選擇，我覺得可以保障原來的股東。你想想看，如果Yahoo!只有15塊，Kimo值多少錢？跟Yahoo!的股票一交換，你還是portal，沒有任何改變，Yahoo!好，你就跟著好。Kimo做得好，自己去上市，如果Yahoo!只有15塊錢，我們的價值還是不高。所以董事長決定，把股票換成Yahoo!，這個策略想對股東有一個好的交代。我們從來沒有把路阻斷，當時Kimo像到香港的發展還是照樣發展，沒有停止，一面觀察和Yahoo!合併的可能性，後來依照情勢選擇了後者，我希望這是一個對大家都好的決定，當然，對Kimo不捨的情感還是有。

Q：如果沒有網路出現，你會做什麼？
A：我小時想當老師，因為覺得老師很威風（裝起執教鞭的模樣）。如果沒有網路出現，我還是在精誠，設法讓精誠上市，把精誠的業務做得更大。未來我不一定要做網路，也許有一天離開Yahoo!去大陸做成衣也說不一定。我很感謝網路給我一個機會，as精誠的總經理，我有義務把精誠做得更好。

Q：你覺得「盧大為」在人們心中的印象是？
A：這個名字我希望給人的感覺是比較「拓荒」的，可是我曉得一般人會覺得我比較「商人」，不過我沒辦法控制別人怎麼想你，我自己覺得自己到現在還是比較有冒險精神的，有時候還會去溯溪啊，對於未知的東西，我會有去探險的心情，像《Star War》電影，我就一直很喜歡，只是大家還是把我看成商人。不過，在總經理的位置上，被這麼看待，好像也沒有什麼不對。