淘寶也可用Apple Pay付錢了!為電商熱戰先鋪路,背後兩大策略拆解
淘寶也可用Apple Pay付錢了!為電商熱戰先鋪路,背後兩大策略拆解

電商「618購物節」年中慶即將來臨,淘寶23日搶先宣布將在淘寶App導入國際支付工具Apple Pay,為台灣消費者打造跨境電商快速支付的場景。未來民眾消費時,不用再於淘寶帳戶內輸入信用卡號,而是可用「一鍵支付」的方式直接喚起Apple Pay付款,享有行動支付的安全性與便利性。

淘寶5月底上路Apple Pay付款!Samsung Pay、Google Pay再等等

據了解,台灣是淘寶在亞太第一個串接Apple Pay支付服務功能的市場,目前也正考量導入Samsung Pay、Google Pay等行動支付服務。除了信用卡、銀行轉帳、超商取貨付款, 淘寶用戶自5月31日起,將可於淘寶App中直接選擇以Apple Pay付款

此外,淘寶還攜手Apple Pay、中國信託銀行推出活動吸客,淘寶用戶選擇使用Apple Pay綁定中信卡消費,疊加最高可達15%回饋,若再加上滿額優惠、刷卡手續費折抵、淘寶「金豆」活動,將有約打6折的價差。淘寶預計6月初再推出優惠活動來迎接購物節的消費動能。

淘寶策略1:藉由Apple手機高市占率,搶下更多台灣市場

淘寶為何引入Apple Pay?天貓淘寶海外台灣總經理劉慧娟向《數位時代》表示,淘寶之所以選擇與Apple Pay合作,主要是看重超過60%台灣人持有蘋果手機,且75%用戶至少在手機綁定1張以上信用卡,加上Apple Pay與台灣16家銀行合作,市占率達9成,也是全球覆蓋率最高的行動支付,於是Apple Pay成為淘寶合作的首選。

在淘寶用Apple Pay付款,跨境交易更安全。
在淘寶用Apple Pay付款,跨境交易更安全。
圖/ 淘寶

不過,對於多數民眾擔心電商平台上的信用卡號可能有外流的疑慮,劉慧娟說,此次淘寶引入Apple Pay支付服務,就是要確保跨境交易的安全。

她解釋,當用戶在iPhone手機上透過Apple Pay綁定信用卡時,資訊會被送到對應的信用卡網路中心,並且轉為一個「Token驗證」回傳,這些傳輸的過程中,都猶如加密代碼般要求及回應,因此,個人信用卡資訊不會隨便暴露。

「淘寶做的是資訊流,像是信用卡資料調度,由Apple直接調度手機、傳輸用Token,所以也考慮到大家可能擔心這資料提供給中國會不會有一些安全性的問題,但Apple確實在支付上完全不會有這疑慮的。」劉慧娟表示。

另一方面,民眾在付款時,直接側壓iPhone手機兩下就能喚起Apple Pay付款頁,自動調取信用卡訊息,接著掃描Face ID或Touch ID即完成結帳。比起以往「綁卡到付款」約2分鐘的耗費時間,使用Apple Pay將可在20秒內快速付款。

也就是說,消費者使用Apple Pay在商家驗證之間,除了保護隱私安全之外,更能兼顧便利性,這就是淘寶在跨境交易上追求的消費場域。

淘寶
淘寶今年618購物節除了導入Apple Pay之外,還決定和中國信託銀行擴大合作。
圖/ 楊絡懸攝影

淘寶策略2:借力使力!乘中信高刷卡量,用高回饋吸引更多消費動能

除了引進Apple Pay便利支付服務,淘寶也觀察到台灣消費者的刷卡量情形。

根據淘寶內部資料統計,在所有消費中,台灣用戶於淘寶電商平台使用的前5大銀行信用卡,其中,中信卡的占比遠高於其他銀行,超過玉山銀行、國泰世華銀行,位居第一;此外,中信卡的刷卡量也快速增長,更成為前5大銀行占比中,年成長第一名。

中國信託商業銀行支付金融事業處處長陳德風說明,與淘寶、Apple Pay合作,等同與全世界最大的電商、全世界最強的行動支付攜手結合;而中國信託扮演的角色,則是成為產品支付工具的提供者,並且是行銷優惠的發動者,「支付關鍵最重要的就是『客戶體驗的場景』。」

據台灣消費者問卷調查顯示,跨境金流的複雜程序與境外支付手續費,往往是使用跨境電商的消費者面臨的主要痛點之一。

因此,淘寶今年618購物節除了導入Apple Pay、簡化支付流程並提高支付安全性之外,還決定和中國信託銀行擴大合作,在電商平台上提供更多折扣、刷卡手續費折抵,更讓淘寶台灣消費者使用Apple Pay刷中信卡最高回饋15%。

「我們必須幫消費者著想,不能好像把東西賣過來後,就什麼都不管了。」劉慧娟強調,淘寶除了打造更好的交易平台,更要優化消費者體驗。

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淘寶台灣站成績單
淘寶台灣站業務情形。
圖/ 淘寶

消費市場回溫,電商怎麼搶客?

天貓淘寶有200個市場、7個海外站點,截至2023年3月,台灣站是淘寶消費者淨推薦值(NPS)最高、同時也是每用戶貢獻營收(ARPU)最高的站點,超越加拿大、澳洲、香港、馬來西亞、新加坡等地。

面對疫情趨緩,整體消費市場理應逐步回溫,卻也見到多數民眾從「線上消費」轉為「線下實體」,劉慧娟坦言,事實上從2022年6月後就發現這個挑戰,不過對淘寶而言,也看到台灣市場仍然有潛力,主要是台灣電商滲透率持續成長1%,可見台灣有強大的消費力道,市場動能明顯往上。

「電商仍有機會發展,未來的消費場景將是線上與線下的結合。」劉慧娟表示,淘寶目前正在優化消費者體驗,現階段營收業績、價格策略戰或許都只是參考,卻更看重App內的「DAU活躍用戶數」,如何讓增加用戶黏著度才是電商平台的價值,「電商百花齊放,如今我們更強調內容,讓消費者多來逛逛。」

延伸閱讀:電子商務到底是什麼?又該如何做電商?一文搞懂

責任編輯:林美欣

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以AI驅動智慧轉型  中華電信打造產業升級新引擎
以AI驅動智慧轉型 中華電信打造產業升級新引擎

人工智慧技術正在加速企業的進化。中華電信早在2016年就制定了AI策略,不僅用來優化自身營運,還透過「內服外推」的策略,將實戰經驗轉化為產品與服務,例如智慧客服、法遵審閱和跨國語譯等,幫助企業在AI 2.0時代掌握人機協作的優勢,發揮AI的最大綜效。

從辨別式到生成式AI技術 驅動人機協作新紀元

2016年,AlphaGo的出現象徵著辨別式AI技術的成熟。人工智慧不僅能「看懂」、「讀懂」,甚至能「聽懂」人類的語言與行為,讓語音辨識、影像分析、文字理解等應用進入金融、製造、醫療與安防等產業。例如,金融業利用辨別式AI優化信用評估、詐欺偵測與風險管理;醫療業提升診斷疾病的能力;製造業用於品質檢測與預測性維修;安防業則透過人臉辨識與行為分析提升安全性。

隨著生成式AI與大型語言模型(LLM)的迅速發展,AI 2.0時代隨之而來。現在,不僅文本、圖像、影片、聲音、程式、數據與物件可以自動生成,還催生了代理式AI的出現。中華電信研究院院長蘇添財表示:「從辨別式AI、生成式AI到代理AI,人工智慧不僅具備成熟的數據分析、影像識別、語音合成能力,還具備語意理解能力,更重要的是,正朝著認知智慧邁進,能理解、思考、學習以及創新,開啟了人機協作的無限可能。」

然而,相較於個人使用者對生成式AI的積極採用,企業在導入AI方面仍較為謹慎。多數企業會從相對明確、風險可控的場景開始,例如客服自動化、智慧助理、文件摘要、行銷內容生成、知識庫查詢等,逐步評估資料安全、法遵框架與投資報酬率。

中華電信
中華電信研究院院長蘇添財
圖/ 數位時代

蘇添財指出:「AI導入不僅是IT專案,更是組織文化與營運流程的變革工程。」他提醒企業,若要真正發揮AI的效益,除了精準找出業務痛點、決定AI應用範疇,還需積極參與導入過程,並確保AI應用服務上線後,員工願意且滿意使用,才能發揮商業價值。

蘇添財進一步引用BCG《AI Radar Survey》指出,高達86%的企業相信人類與AI的協作將是未來的主流。協作模式多樣,有些企業讓AI成為決策輔助者,人類仍握有關鍵監督權;也有企業建構AI代理人(AI Agent)主動處理流程,只在例外情況轉交人工審核。「這些模式的共通點是,AI不再只是支援系統,而是決策與執行流程的共同參與者。」

「內服外推」策略 推動AI應用落地

身處AI變革的關鍵時刻,中華電信一方面在內部導入AI以優化營運效率、推動流程自動化,另一方面將實戰經驗轉化為產品與服務,協助客戶加速數位轉型。目標是透過「內服外推」的雙軌策略,加速AI落地,讓AI創造具體可見且有感的商業價值。

中華電信早在2016年就開始規劃與建構AI賦能的智慧客服、智慧聲控、智慧分析、智慧安防、語音助理與新興應用,並陸續推出20多個AI應用服務,例如IVR語音導航、MOD聲控助理、電信大數據分析、智慧交通、科技執法、AI總機等,並獲得市場的廣泛好評。

以智慧客服為例,中華電信透過語音辨識、語音合成、語意理解、多輪對話、知識管理、語音核證、對話分析等核心技術,開發出文字機器人、語音機器人、外撥機器人、值機應答助理、客戶心聲分析、訂位助理、掛號助理與智慧總機等服務,協助公部門、餐飲、旅遊、電商、製造、金融、醫療、物流等超過30家客戶優化客服效率與體驗。

蘇添財表示:「2016到2022年間,我們的重點不僅是打造AI應用服務,更是透過持續的實務應用與實戰經驗,全面提升『人才』、『平台』、『技術』與『資料』等方面的能力,例如員工對語音合成、影像辨識、自然語言處理(NLP)與數據分析的掌握度,為未來做好準備。」

隨著生成式AI的出現,中華電信也從AI 1.0(辨別式AI)階段邁向AI 2.0(生成式AI)階段,不僅鎖定智慧客服、智慧法律、新興應用、元宇宙、防詐資安、Copilot等六個領域,推出生成式AI賦能的產品服務,例如台灣第一個代筆遺囑生成服務、跨國即時語譯與仿聲服務等。此外,中華電信也將AI技術導入電信網路,研發智慧維運助理、自治網路、網路數位分身等服務,提升網路品質並降低維運成本。在客服領域,透過自然語言處理結合客服知識庫,能在5秒內提供一線客服人員所需的精準答案與參考資料,協助即時解決客訴問題,減少10%的客戶等待時間。同時,推出AI企業年報審閱服務,審閱人員只需匯入公司年報與相關法條,即可完成AI年報審閱工作,節省超過80%的人工作業時間,法規審閱精準度超過95%。

展望未來,中華電信將持續以「內服外推」的雙軌策略優化AI產品與服務,成為企業AI轉型的最佳夥伴。蘇添財表示,將因應AI技術的發展,深化在體現智慧(Embodied Intelligence)、多模態AI(Multimodal AI)、領域化模型(Domain-Specific Models)、可解釋AI(Explainable AI)、空間智慧(Spatial Intelligence)、人型機器人(Humanoid Robotics)、AI擴增開發(AI-Augmented Development)等領域的能力,目標是提供在地客製、可控可信的智慧應用,滿足各領域與產業的需求,攜手夥伴與客戶共同將想像轉化為價值,共建智慧新未來。

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