年年虧損1億日圓的公司,如何在一年內轉虧為盈?豐田管理大師只做一件事
年年虧損1億日圓的公司,如何在一年內轉虧為盈?豐田管理大師只做一件事

有一家公司,10年來年年虧損1億日圓以上,即使用盡許多方法,經營狀況都不見改善。無計可施之下,他們找上了擁有30年豐田經驗、致力於推廣「豐田管理模式」的顧問堀切俊雄幫忙。堀切俊雄建議這家公司「消除浪費」,一年之內,就讓這家公司的支出有效減少,轉虧為盈。以下,就是能有效消除公司整體浪費的詳細作法。

「消除浪費」的目的,最終就是為了「降低成本」。

那麼,如何才能讓公司全體同時消除浪費呢?在此我將以前文的混凝土板製造商A 公司為例,介紹我在提供諮詢時,讓A 公司「一年內從虧損1 億日圓的公司轉虧為盈」的檢查重點,並以條列方式具體整理出「消除浪費時絕不可忽視的檢視項目」,供大家參考。

Toyota
圖/ shutterstock

我相信各位一定可以從中找出「如何消除浪費」的啟示。

至於相關部門,我把焦點擺在以下五大部門,進行「成本審核」。
1. 重新審核「業務設計部門」的成本。
2. 重新審核「生產技術部門」的成本。
3. 重新審核「品質管理部門」的成本。
4. 重新審核「採購部門」的成本。
5. 重新審核「製造部門」的成本。

如下圖表27 的上方表格所示,「◎」符號表示該部門最需要努力降低成本的項目。不過,除了找出目標項目以外,還得用對方法,才能有效消除浪費。這部分可對應到圖表27 的下方表格「改善的著眼點」。
■ 改善的著眼點
1. 換成低價物品
2. 延長壽命
3. 重新檢視標準.基準
4. 重複利用
5. 業務改進
6. 提高使用率
7. 改善不良情況
8. 削減設備投資(改造.挪用)
9. 其他
─並排比較.橫向推展
─內製化
─消除不合理.不均.浪費等現象
只要時常透過這九個著眼點來檢視項目費用,就能清楚了解如何對應才能降低成本。

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圖/ 樂金文化

審查各部門成本支出,建立不會產生新虧損的生產架構

我在前文中提過,要提高「降低成本」的效果,原本應該在提出新商品企畫時,在探討總成本分配的階段(目標成本制),或是個別設計階段(成本計畫)執行,效果最大。

然而,在上述混凝土板製造商A 公司的案例中,他們已經沒有時間回頭,從早期階段開始擬定對策。公司連續十年的虧損,必須盡快止血,才能脫離眼前的困境。

因此,我的第一個建議是「建立不會產生新虧損的生產架構」,也就是針對以下五大部門的應對措施。我相信這個方法在任何公司都能實施。

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圖/ 樂金文化

一:重新審核「業務設計部門」的成本

首先是業務設計部門,可以從「降低材料費」「降低零件外購費」「降低設計費.試作費」來改善,基本審查觀點如下。
.在材料相同且用量相同的條件下,可否換購更低價的商品?
.是否有其他成本效益更高的材料?
.有無其他更耐用的零件選項?
(有關改善的著眼點,請參考圖表27 的下方表格)。

二:重新審核「生產技術部門」的成本

成本當然包含「人事費」在內。換言之,「作業員在規定時間內完成多少工作(人力是否閒置)」也會直接影響成本。

因此,如圖表29 所示,在生產技術部門以設備、稼動、工時為主軸,建立一套「在規定時間內發揮最大效率」的作業架構。

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圖/ 樂金文化

三:重新審核「品質管理部門」的成本

不良品愈多,造成的浪費就愈多,成本也會隨之墊高;萬一不良品流入市場,公司將遭受沉重打擊。

在品管部門的部分,除了「減少不良品」、「減少不良品所衍生的材料費用」這兩個重點以外,還追加了「降低品質管理費」一項。其中,我特別針對「減少不良品」,利用「豐田生產系統(TPS)」,列出十項對策(參考圖表30)來推動改善。

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四:重新審核「採購部門」的成本

為了降低外購零件的單價,或是與合作廠商協調降低成本,我們如圖表31 所示,以「降低外購品單價」「與合作廠商共同協作」「指導合作廠」等項目為主軸,重新檢視合作廠是否符合需求,或探討可否更換更實惠的零件。

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圖/ 樂金文化

重新審核「製造部門」的成本

在減少「工時」與「時間」方面,如圖表32 所示,重新檢視「減少加工工時費用」「減少產線費用」「減少生產準備費用」「減少前置時間(庫存)」等項目。

要從這麼多觀點重新審查自家公司的業務內容,光是想像就讓人覺得困難重重。

但是,如果能如同下一章討論,提振公司內部的「士氣(主動積極)」,讓公司全體認真看待「降低成本」這項任務,一定可以克服眼前難關。

實際上,A 公司在一年後便成功降低成本,扭轉1 億日圓的虧損,轉虧為盈,這一切都是來自他們重新檢視五大部門成本所得到的成果。

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圖/ 樂金文化

讓所有的工作都產生附加價值

用來消除這七種浪費的「消除浪費」,換個說法就是「排除不具附加價值的作業」,而且這也有益於「消除材料費、勞務費的損失」。

即使是對消除浪費最得心應手的工廠,據說每天的作業量也只有25% 是「具有附加價值的『真正的』工作」,其餘的75% 中,有50% 是輔助事務,另外的25% 僅僅是等待工作的閒置時間。到底浪費出現在什麼地方?該如何改善,才能把這75% 的浪費轉換成有益的附加價值?

其實,消除「七種浪費」所追求的,是思考「如何讓工作變得具有附加價值」。

這絕非是一種「吹毛求疵」的無理要求。。

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圖/ 樂金文化
利潤極大化的「豐田成本管理術」_立體書封
圖/ 樂金文化

本文授權轉載自《世界頂尖企業爭相效法、利潤極大化的「豐田成本管理術」:TOYOTA獲利世界第一的祕密武器》,堀切俊雄著/林姿呈譯,樂金文化

責任編輯:蘇祐萱

關鍵字: #TOYOTA
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以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈

在中央銀行與財金公司引領下,數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」,更連通銀行與民間電支機構,透過統一的QR碼「TWQR」,以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能,讓很多部會的券,甚至是金融機構發行的,都可以一起使用,逐步吸引民眾、商家與金融機構加入,民眾能即時使用、商家快速收款,銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟,2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域,形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路,完成艱鉅的數位政策推展,數位化取代紙本作業,不僅提升發放效率,更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言,領取補助不再受時間與地點限制,免去紙本券排隊、保管不便的痛點,輕鬆取得「全時服務」,真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境,玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App,於 2025 年 1 月推出「數位券」服務,同時,也領先同業推出「券+點+支付」整合付款功能,民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助,並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用,大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示:「我們很重視客戶體驗,整合數位公共建設金流平台後,民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券,例如客家幣,還能透過玉山電子支付與玉山 e point ,一鍵完成『券+點+支付』合併付款。」未來,玉山銀行也將與特約商店合作,透過「數位券」服務,發送更多數位優惠,讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
圖/ TWQR

以TWQR為核心,打造多方受益的數位金流生態圈

過去,面對不同政府機關發送的消費券或振興券,民眾常需要在不同平台登記、領取與使用,不僅流程繁瑣,商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題,政府積極建構「數位公共建設金流平臺」,整合部會、地方政府與銀行,讓政策補助與振興措施更智慧,從三個面向共創生態系多贏:

提供民眾更便利的「全時服務」:民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點,真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋,傳統的紙本券除了領取時間與地點受限,還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題,即使金融機構推出數位券,民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後,民眾不需切換平台,即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說,玉山銀行特約商家無需更改既有系統,也不用支付額外費用或重新簽約,可以原有收單系統完成收款與核銷,大幅降低導入門檻;此外,玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動,商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群,進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量,3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與,創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言,則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路,銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率,也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起,開通電子支付並綁定支付工具,藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App,以及透過 TWQR 通路優勢以及交通(乘車碼)跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據,玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量,是其他錢包的 6 到 10 倍。」

民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
圖/ TWQR

TWQR數位券再進化:從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說,整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具,更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說,相較於沒有精準分眾的活動,透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成,成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說:「未來,我們將以系統平台為核心,由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效,打造差異化服務體驗。」例如,計畫推出行銷智能化服務:不用人工事先挑選名單,當客戶行為樣態觸發系統預判條件,AI Agent 便會智能發券,提供專屬禮遇。

總體來說,TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧,也讓政策補助落地更快速,也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務,更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App,協助客戶開啟使用電子支付服務,使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣,爾後,以有趣且高互動的客戶經營方式,引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務,發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環,更好實現跨生態多贏。

#0 台灣Pay
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華(右)、玉山銀行信用卡暨支付金融處處長 張正志(左)
圖/ TWQR
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