玉山熊本熊信用卡拚「旅日神卡」！回饋飆8.5%，搶哪些商機？|數位時代 BusinessNext

亮點一：「熊本熊IP」獨家授權，九州往來更頻繁

九州被視為日本的製造重鎮，隨著台積電在熊本設廠，玉山銀行看好台灣、九州兩地經貿往來頻繁，因此選擇在北九州的福岡設立分行，並在南九州與肥後銀行、鹿兒島銀行簽訂合作備忘錄（MOU），進一步展開深度合作。

黃男州說，對於台灣人而言，熊本縣的知名度愈來愈高，展開雙邊合作的契機正是因為肥後銀行是九州最大的銀行、JCB是日本發卡量最大的品牌，而玉山銀行猶如是「平台式經營」，希望能在旅遊、商務業務的新服務模式之下，成為台灣和九州之間最關鍵的金融角色。

JCB社長金子佳喜也表示，事實上，玉山銀行與JCB最早於1997年開始業務往來，曾合作過如招財貓、哆啦A夢等卡片，如今熊本熊信用卡更象徵著台日友好及環境永續的理念，以熊本縣出發，要向台灣民眾介紹日本九州豐富的旅遊體驗。另外，由於台積電進駐熊本設廠，今年9月預計將有更多航班可以從台灣直飛熊本，進行各方面的雙邊交流。

「觀察過去情形，每年台灣民眾前往日本旅遊，約是400萬至500萬人次。」黃男州引用數據提到，今年上半年旅遊人數還沒恢復到疫情前，相信未來會持續增加，此外，台灣民眾的消費力道驚人，今年上半年台灣旅客在日本消費約新台幣727億元，平均每人消費約新台幣4萬元，是全世界外籍旅客赴日消費總額第一名，因此，他希望可以提供台灣民眾前往日本旅遊更好的消費服務，更看好熊本熊信用卡成為民眾使用的「神卡」之一。

值得一提的是，這張熊本熊信用卡，是日本熊本縣政府直接獨家授權「熊本熊IP」給玉山銀行，等於不用額外負擔信用卡IP授權費用，更不是聯名卡，同時藉由肥後銀行的牽線，讓玉山銀行順利發行熊本熊信用卡，顯見玉山金控與日本熊本縣雙方的合作實力。

亮點二：日本旅遊最高8.5%回饋，消費更便利

「玉山熊本熊信用卡」共發行4款卡面，主打海外消費，首先在一般消費上可有1%的現金回饋，如果前往日本旅遊，再加1%現金回饋無上限，搭配雙幣卡則免收1.5%國外交易服務費，也就是保底3.5%回饋。

如果前往日本指定通路消費，像是搭乘日本航空、JR、儲值SUICA/PASMO/ICOCA等交通卡，或是前往藥妝如BIC CAMERA、Yodobashi、松本清、唐吉軻德、大國藥妝等，再加碼5%回饋，每月回饋500元。也就是說，持熊本熊信用卡至日本旅遊，最高可享8.5%回饋。

此外，這張信用卡還能雙幣付款，例如在日本旅遊時，可以選擇以日幣扣款；在台灣當然可以用新台幣消費。而信用卡除了有雙幣功能，還有icash或悠遊卡可供選擇。

黃男州還透露，除了知名觀光景點、商場、藥妝及美食優惠之外，用此張熊本熊信用卡購買日本航空機票，商務艙可打9折、經濟艙也可打9.5折，等同於既有現金回饋，還能獲得相關折扣，再加上日幣貶值，優惠幾乎可以領好領滿。

為了提供更完整的便利性，玉山銀行還集結辦卡、綁卡、開卡、用卡、開台外幣帳戶等「一站式申辦」，讓民眾可以直接享受金融科技的體驗。

亮點三：最環保的信用卡

此外，這張熊本熊信用卡，更號稱是「最環保的信用卡」，呼應著玉山金控的ESG政策。

黃男州說，熊本熊信用卡的材質使用的是「石頭紙」，完全沒有使用任何木材，而是將石頭研磨至粉狀後，加入紙張原物料進行製造，未來銷毀卡片時也不會產生有毒氣體，甚至可透過陽光進行分解。

因此這張信用卡的製作成本較高、做工也較細緻，而為了環境永續，在製程上較傳統PVC而言，更能減少碳排量，估計約是塑膠卡的6%，盼能有效降低環境的汙染。

「凡是跟綠色有關的旅遊或消費，都可用這張卡享受到非常大的優惠。」黃男州表示，為了鼓勵民眾前往綠色商家消費，也提供對應的現金回饋，包括「綠色交通」如台鐵、高鐵、共享汽機車，「綠色餐廳」如摩斯漢堡、藏壽司，「環保旅館」如老爺酒店、福容大飯店等，最高可享3%現金回饋。

玉山銀行目前海外服務據點，包括香港、中國、美國、新加坡、澳洲、日本、越南、緬甸、泰國、柬埔寨等。被問到有沒有機會在熊本設立分行？黃男州笑著說，「還沒有這個計畫啦。」

責任編輯：錢玉紘

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。