幫人作嫁，不如幫自己公司的股票加值|數位時代 BusinessNext

前幾年網路一片欣欣向榮之際，許多20來歲的CEO意興風發地顛覆傳統創業模式，從美國唸電腦科學回來的崔用德也投入這領域中。當時在智邦生活館做了好幾個轟動一時的大案子，但他隱約覺得網路這到處是夢想的世界，距離賺錢進口袋的現實地面相當遙遠，看不清獲利模式使他採取較保守的步伐。
崔用德操作的業務部份是和行動電話系統業者合作，接觸到無線通訊這新興的科技時，引起他莫大的興趣，更重要的是他發現行動通訊是無可抵擋的潮流，從舊時代類比電話一路走來的數位電信，擁有穩定的收費系統和實際的龐大需求量，比起網路顯然來得更真實。
崔用德正準備開始拓展無線通訊的業務時，母公司忽然決定將整個網路事業脫手，而接手的新老闆只要電子郵件用戶群，其它業務則是可有可無，崔用德意識到新公司不會有機會做到他想做的事，原公司也鼓勵他自己開公司，在沒有預期的情況下，崔用德走出創業的第一步。

**受到主流大品牌的眷顧

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電信世界到處是百億資本的大集團，創業門檻相當高，沒有強大金錢背景的人，想要平地一聲雷開家公司可說是天方夜譚，崔用德很慶幸在智邦生活館易主前，幫和信做了一個「發e-mail到手機上」的案子，後來和信把基地台賣給諾基亞（Nokia），Nokia對這案子十分欣賞，就把他找來談合作。
一間新成立的公司，受到主流大品牌的眷顧，使得路途平坦許多，幾年合作下來，崔用德和Nokia建立起深厚商場關係和個人情誼，成為一起打拼的夥伴，「我和台灣Nokia總經理變成非常好的朋友，一起打高爾夫，一起打麻將，我們不像是在談生意，而是為了共同的目標一起努力，」崔用德說。
Nokia的賞識使得數位網紀很快地在無線通訊領域中打響名號，比其它人早幾步進入市場，讓他們具備超強的競爭優勢，「目前跟我們一樣的都是國際分公司，本土公司只有我們一家，而且他們大多選擇和我們合作，」崔用德得意地說。
許多人羨慕當老闆的人，吃自己的頭路不用看人家的臉色，崔用德走上這條非預期的路，才發現當老闆的壓力遠超過吃人家的頭路。從20、30人發展到百人的規模，一間公司擴張成兩間，崔用德身兼公司營運、業績、募集資金、業務發展和人際關係等既多且雜的工作，更要負起養活幾十名員工的責任，特別是新科技領域變動速度超快，風險性較高，肩上的壓力就更沉重了。
崔用德一手主導的數位網紀安然度過網路崩盤的危機，主要是一開始他對網路獲利模式抱持懷疑的態度，倒是依附著行動電話系統的無線通訊讓他感到龐大的潛力。「不可替代性是建立個人事業的第一要素，」崔用德說：「無論是自己創業或是走專業經理人路線，若是輕易可被取代，代表你的價值不高。」崔用德的心得對比台灣人慣有的一窩蜂特性，說明了為什麼大多數創業的人只是在市場汪洋中載浮載沉，創造不出真正的財富。

**認清自己的能耐界線

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公司業務不斷成長，崔用德意識到自己必須慢慢轉變，初期的角色是全方位，什麼事都要幹，等到公司上軌道，規模不斷擴張時，創業者一定要非常誠實的認清自己的能耐界線，「我很清楚知道自己不擅長管理大編制的公司，200人是極限，當公司超越那個規模時，應該找可以管理這種類型的專業經理人，而不是自己一個人硬幹，反而拖垮整個團隊。」崔用德說。
「這是個變化極快的行業，充滿了冒險和變數，心臟不好的人很難玩下去。」崔用德說，雖然不乏賭博的成份在裡面，但是無線通訊加值服務的市場絕對不是海巿蜃樓，中國大陸龐大的用戶人口吸引所有電信大廠競逐，這是資本家的戰爭，憑藉著獨特專業，赤手空拳的年輕創業家有機會周旋其間，創造事業王國。
當初從智邦生活館獨立出來的數位網紀，因應行動通訊業務成長又成立了無線數網，崔用德目前專心管理後者，6000萬資本，60名員工，是該領域中唯一的台灣公司。即使在大環境不景氣的情況下，所有電信業者依然不敢停下投資的腳步，證明當初崔用德看好行動通訊的眼光是正確的。
如果當年沒有選擇走自己的路，發展一定不如現在好，崔用德這樣認為。實現了某些理想，而不是為他人作嫁，每一分努力都有價值存在，為公司股票加值，為個人和同仁的身價一起加值。

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。