【圖解】光陽電動機車市占衝到15%,基隆專案助攻Q4!二哥成績單一次看
【圖解】光陽電動機車市占衝到15%,基隆專案助攻Q4!二哥成績單一次看

機車大廠光陽今年以一款GP125燃油機種打響雙陽的價格戰,衝擊了整體電動機車市場,但旗下電動機車Ionex銷售沒有掉,截至今年1月到9月,光陽電動機車銷量年增193%,創下歷年新高。電動車市占率也達15.9%,超越Gogoro為首的PBGN聯盟12.1%,坐穩電動機車二哥。

放眼第四季銷售高峰,光陽已通過基隆市「公益青年就業電動機車補助專案車款」專案審查,有助於帶動後續電車銷量,今年基隆市政府編列3.6億元預算、共補助1.2萬輛電動機車,預計明年底申請完畢。光陽旗下電動機車子公司光捷副總經理謝俊弘指出,「市政府預估今年約補助3千輛,在與中華emoving競爭下,光陽至少爭取1500輛。」

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光陽樂觀看基隆電動機車專案,預告明年推新機種

除了爭取基隆公益電動機車專案,光陽4日針對旗下熱銷電動車款i-One系列推出10吋輪圈車型,以及兩款彩光特仕版新色,更首次有光陽研發造型設計師現身說明新色開發的背後數據分析,搶攻年輕族群消費者。

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光陽4日針對旗下熱銷電動車款i-One系列推出10吋輪圈車型,以及兩款彩光特仕版新色。
圖/ 光陽

面對競爭對手Gogoro預告第四季將推出全新機種,謝俊弘透露,光陽已有對應的新機種來面對競品,預計是明年上市;他也提到,光陽目前電池資費優惠勝過競爭對手,像是限時購買i-One Air車款,可享12個月免費騎到飽的資費優惠等等。

雖然今年國內電動機車市況疲弱,油車與電車銷量維持在9:1,電動機車在整體二輪市占維持在9到10%間,也就是說賣出10台機車僅1台是電動的。光捷行銷長林振盛坦言,「電動車對現在的消費者來說,已經缺乏新鮮感,除非有更創新的東西,這也是各車廠都在努力的方向。」

反觀光陽今年電動機車銷售強勁,截至9月,電動機車銷量9153台、年成長193%,電動機車市占從去年4.9%增至15.9%,相對來說,Gogoro市占從去年74.7%掉到69.7%。也就是說,光陽市占已超越Gogoro為首的PBGN聯盟(12.1%)。PBGN聯盟成員包含宏佳騰、YAMAHA、台鈴、PGO、中華emoving等,皆使用Gogoro的換電系統。

林振盛指出銷售成長關鍵在於,目前光陽產品性能、電池續航力都很成熟;同時加強通路推廣,光陽透過集團的資源來協助傳統車行經營電動車。

強化通路推廣,今年開出200家油電合一店

由於光陽董事長柯勝峯今年8月已喊出,2024年拚油、電雙冠,預計2025年將現有燃油機車體系約1700家光陽原廠授權店,升級為「油電合一原廠授權店」(下稱油電合一店),提供消費者油車與電車的銷售、保養與維修服務。 意味光陽龐大的通路體系,將成為光陽銷售電車最有力的後盾。

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目前已有180家光陽原廠授權店簽約轉為油電合一店,預計10月會完成40家,預計年底達到200家。
圖/ 光陽

目前已有180家光陽原廠授權店簽約轉為油電合一店,預計10月會完成40家、年底達到200家。林振盛表示,光陽會審核願意合作的車行,透過訓練技師、更改CI(企業識別)設計,並繳交10萬元的保證金,基本上車行不用額外投資任何的裝潢費用,就可以擺放光陽電動機車做展售。

過去不少車廠反應說服經銷商轉型有困難,林振盛不諱言,最主要的是「觀念改變」的問題,要賣一輛電動車需要花的時間工夫與成本相較油車多,光陽自2018年推出電動機車Ionex以來,雖然一路走得跌跌撞撞,「不管如何,相較其他油車廠,我們已經走在非常前面,現在油轉電進入門檻低(指交保證金10萬元),鼓勵既有光陽通路賣電動機車。」

不過競爭對手走得更早,今年3月Gogoro就推出更低加盟門檻的「社區店」,同樣主打油車、電車都能修與販售,預計年底將開出150家。光陽則認為,Gogoro社區店投資門檻較高,光陽是既有通路直接轉換到油電合一店,並強調接下來通路轉換到油電合一店的速度會非常快。

延伸閱讀:4萬有找「國民神車」打響價格戰,光陽盤算什麼?

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #光陽
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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