LinkedIn紅遍全球,台灣滲透率卻不高,為什麼?2大策略找突破口
LinkedIn紅遍全球,台灣滲透率卻不高,為什麼?2大策略找突破口

微軟旗下職場社群平台領英(LinkedIn)成立20年來,首度在台灣舉辦媒體活動,分享在地市場樣貌和趨勢觀察。

LinkedIn在台灣目前有300萬名會員,在亞太區整體2.7億會員中比率小,滲透率也低,相較之下鄰近的香港卻已有超過70%的工作者,都有活躍帳號在使用中。「台灣在人才市場中扮演很重要的角色,但LinkedIn的版圖卻看不太到台灣,我們覺得很可惜。」LinkedIn香港及台灣地區人才方案主管及總經理吳薇薇指出,今年將開始加強台灣在地布局,期待兩年內可以達成營收目標,在台灣正式建立辦公室據點。

LinkedIn Chicago Office
LinkedIn期盼兩年內在台灣設立辦公室,圖為芝加哥辦公室。

LinkedIn台灣會員數好難推!為什麼?兩大突破口找機會

LinkedIn在全球已經有9億8,000萬用戶,6,300萬家企業客戶,Fortune 100中的公司100%都在上頭進行招募,其中亞太地區是相當重要的市場,有1/3的會員都在這裡。

但LinkedIn卻在台灣地區的整體會員數字上難以突破,吳薇薇指出,團隊來台灣很多次,拜訪企業、學校,花了很多功夫宣傳,但始終都是單點,沒有看見整體爆發「我們過去在其他地區從來都不用做這些,以自然流量為主。」相比之下台灣確實需要花更多精力經營,目前LinkedIn鎖定兩大突破口。

突破口一:Z世代年輕人,從學校直接培養用戶

LinkedIn近年在全球市場中吸引到不少Z世代的加入,尤其在使用行為破碎化的情況下,不希望在Facebook、Instagram等生活型社交平台揭漏工作相關的內容,選擇在更專精的LinkedIn中進行人脈經營。

LinkedIn去年在全球市場中,16到26歲的會員增加了75%,同一項指標在台灣市場卻是41%,其實已經算不錯的表現,但仍然有很大的成長空間。

shutterstock_Z世代投入職場
LinkedIn近年獲得大量Z世代用戶青睞,成為在台灣鎖定的重要突破口。
圖/ shutterstock

面對這個挑戰和機會,LinkedIn目前的方針是鎖定大專院校進行合作。Linkedln人才與學習方案亞洲區主管高國堂舉例,在新加坡和澳洲,許多學校會為LinkedIn專門開設有學分的課程,教學生如何建設好看的個人檔案、在上頭運用學習資源等,香港甚至有學校將LinkedIn列入畢業門檻之一,要求學生建立帳號,並達到學習時數門檻才能畢業。

因此LinkedIn在台灣將會積極拜訪大專院校,希望藉由講座或學程的合作,先讓學校老師、管理層先建立LinkedIn的了解基礎,接著拓展到學生的領域中。

突破口二:推廣LinkedIn行銷、業務功能,吸引企業客戶

LinkedIn目前在全球6,300萬家企業客戶,主要針對四大服務內容:

1.招募(Hire):使用LinkedIn人才篩選工具
2.學習(Learn):多種語言的專業線上課程
3.行銷(Market):產品國際行銷、投放廣告
4.業務(Sell):業務人脈資源和關係建立

但是在台灣,企業使用仍以第一項「招募」為大宗,只有少數大型跨國品牌如華碩,有應用到3或4的業務拓展功能,「很多人甚至不知道LinkedIn有自學平台功能」。加上客戶目前46%都以大型企業為主,未來在台灣將鎖定新創、跨國公司進行推廣,近期開始舉辦百人規模的講座,鎖定公司人資長的職務,希望更快拓展客戶規模。

LinkedIn退出中國、大裁員,台灣市場仍拚成長

LinkedIn今年在全球進行大刀闊斧的整頓,先是5月的第一輪裁員716人,並決定退出中國這個「充滿挑戰性」的市場,本月16日則宣布進行今年第二輪裁員,在工程、產品、人資、財務團隊裁撤668人。

母公司微軟表示,LinkedIn正面臨招募需求放緩和廣告支出下降的問題,「在我們調整組織結構時,將繼續投資未來的策略重點,確保能持續為會員和客戶提供價值。」

LinkedIn坦言,台灣失業率低、本地人力銀行業者競爭力強大,要在台灣拓展業務對LinkedIn來說不是件易事,但這塊市場有非常多機會,人才也是世界想要的。高國堂則指出,當亞太區營收達到預期目標,就會在台灣正式成立辦公室,全力拓展市場,「應該在未來兩年可以達成。」

責任編輯:林美欣

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從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?
從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?

Deloitte研究指出,導入人工智慧(AI)技術不僅有助於金融業者在短時間內提升5%到7%的營收,長期來看,漲幅高達10%到15%,換言之,AI不僅是科技趨勢,更是金融業邁向永續競爭的關鍵動能。

觀察到上述趨勢,第一銀行不僅透過AI加速創新轉型能量、提出名為GALA的生成式人工智慧行動方案,更舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」競賽,吸引總、分行單位逾50隊參賽,以內部競賽方式激發創新,打造一個全行共享、員工賦能的智慧金融場景服務。

聚焦三大面向,第一銀行以AI策略加速創新轉型能量

為什麼第一銀行能夠快速回應AI浪潮並做出最佳行動?原來,第一銀行早在2014年就展開數位轉型,並將AI視作驅動業務創新與流程優化的關鍵角色、廣泛應用在風險預測、詐騙防制、精準行銷,以及法金與個金的客群洞察等領域,持續擴大創新轉型能量與產業影響力。

為極大化AI帶來的創新轉型綜效,第一銀行將AI策略聚焦在三個面向:第一,將AI定位從工具轉變為全員賦能的關鍵,讓AI融入業務流程與決策機制,成為第一銀行的數位轉型基礎設施;第二,透過自研AI模型與外部合作的方式提升技術服務能量、加速AI賦能應用服務落地;第三,將AI應用場域從提升內部效率與優化風控擴展到客戶體驗與產品創新,化身成客戶最值得信賴的銀行。

例如,針對傳統授信開發過程中面臨的客戶評估流程繁瑣等議題,第一銀行以AI建立「法金潛力客戶模型」,透過分析金流強度與上下游關係,更快速且精準的辨識潛力客戶、提升招攬效率與成功率,進而創造更高的業務成效;根據統計,該模組自2023年下半年上線至今,不僅協助中小型分行招攬企業授信新戶逾百戶,核准授信額度達十億元以上,並且持續滲透其他產品成效。

隨著生成式AI崛起,第一銀行以生成式AI與擷取增強生成(Retrieval-Augmented Generation;RAG)技術整合各單位轄下規章並推出「企業內部智能詢答」系統,透過AI強化回覆能力,不僅有效縮短行員查找作業規範與詢答時間,也讓海外分行可以無時差的進行提問,系統上線已回應逾萬筆查詢,使用者普遍給予高度肯定,顯著提升整體作業效率。

除以AI優化內部營運效率,第一銀行於理財領域建置「e-First 智能理財」系統,其資產管理規模在國內銀行業的機器人理財服務中名列前茅,有效打破傳統理財服務仰賴人工諮詢、客戶對投資組合的理解及參與度有限的問題,深受投資人青睞與信任,至於在消金領域,則是透過「AI智能鑑價」,提升客戶即時取得房屋物件預估可貸金額及每月還款金額的效率。

從GALA到黑客松,第一銀行以AI創新文化打造未來金融新樣貌

在以AI加速創新轉型的過程中,第一銀行認為,目前最重要的不是追求技術,而是讓每一位員工可與生成式AI協作,因此,於2025年展開名為Project GALA(Generative AI Liberalize & Accelerate)的生成式AI行動計畫,透過定義GenAI價值金字塔,提升個人效率、創造集體智慧、改善部門流程及推動業務創新的方式,評估每一個應用案例的價值貢獻度,進而形塑生成式AI創新文化與思維,讓員工熟悉生成式AI並且願意使用。

為鼓勵員工以AI賦能工作與流程,第一銀行首次舉辦以「AI輔助工具」為主題的內部競賽活動「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,以高額獎金吸引員工組隊參加,並提供技術支援與專業輔導,若方案具備高度可行性與發展潛力,將有機會進一步實作、推動落地並對外展示創新成果,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。

第一銀行
第一銀行鼓勵員工以AI賦能工作與流程,首次舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,提供技術支援與專業輔導,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。
圖/ 第一銀行

不僅如此,第一銀行亦評估導入具備自主學習、多模態互動的AI Agent,如以NVIDIA高效能GPU與NeMo平台整合語音、文字與影像等多模態能力建立AI Agent,由其負責日常重複性工作並輔助複雜判斷與服務溝通,讓AI輔助並補足人力缺口,並保留關鍵知識以利經驗傳承。此外,導入Microsoft 365、Copilot、Power BI、Teammate等自動化工具與協作平台以提升作業效率,讓員工得以更專注於創造高價值的核心事務上。

以AI賦能數位轉型成效,第一銀行致力建置與完善數位生活圈

除以AI強化創新轉型能量,第一銀行亦十分重視「數據治理」、「資訊架構現代化」與「數位生態圈拓展」等議題,透過系列實作提升第一銀行的數位轉型能量,更精準且快速地提供客戶所需金融服務。例如,透過「銀行即服務(BaaS)」與「銀行即平台(BaaP)」雙軌模式,以應用程式介面(API)串聯電商、旅遊、房產等異業服務,將金融服務嵌入各種生活場景,如線上分期消費、旅遊險保障與房貸鑑價等,藉此擴大客戶接觸與優化使用體驗,逐步打造與完善以「金融即生活」為核心的數位生活圈,多項產品服務更陸續獲得「傑出金融業務菁業獎」、「國家品牌玉山獎」與「臺灣金融研訓院–我國銀行業金融科技創新與數位轉型大調查–《領先者》」等肯定。

為更好的連結與發揮數位生活圈帶來的影響力,第一銀行推出一個全面展示數位金融成就與異業合作成果的「數位生活圈」資訊整合平台,讓客戶與合作夥伴能更直觀地理解銀行在創新、產品服務與數位生態策略上的發展與實績,此外,第一銀行亦透過平台提供客戶眾多好康優惠「小確幸」以減少資訊分散痛點;根據統計,迄今已累積超過120檔以上成功合作案例,平台自4月上線短短三個月即累積超過18萬次瀏覽量,顯示市場對該平台的高度興趣與接受度,有利於數位生活圈的擴展工作。

展望未來,為更好回應「Banking Everywhere, Never at a Bank」以及客戶行為日益場景化與即時化等趨勢,第一銀行將以高度敏銳的策略眼光持續關注外部監管規範與新興科技發展,攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景,以兼具溫度與科技力的全新金融服務形塑未來金融新世界。

第一銀行
第一銀行攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景
圖/ 第一銀行

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