LinkedIn紅遍全球，台灣滲透率卻不高，為什麼？2大策略找突破口|數位時代 BusinessNext

微軟旗下職場社群平台領英（LinkedIn）成立20年來，首度在台灣舉辦媒體活動，分享在地市場樣貌和趨勢觀察。

LinkedIn在台灣目前有300萬名會員，在亞太區整體2.7億會員中比率小，滲透率也低，相較之下鄰近的香港卻已有超過70%的工作者，都有活躍帳號在使用中。「台灣在人才市場中扮演很重要的角色，但LinkedIn的版圖卻看不太到台灣，我們覺得很可惜。」LinkedIn香港及台灣地區人才方案主管及總經理吳薇薇指出，今年將開始加強台灣在地布局，期待兩年內可以達成營收目標，在台灣正式建立辦公室據點。

LinkedIn台灣會員數好難推！為什麼？兩大突破口找機會

LinkedIn在全球已經有9億8,000萬用戶，6,300萬家企業客戶，Fortune 100中的公司100%都在上頭進行招募，其中亞太地區是相當重要的市場，有1/3的會員都在這裡。

但LinkedIn卻在台灣地區的整體會員數字上難以突破，吳薇薇指出，團隊來台灣很多次，拜訪企業、學校，花了很多功夫宣傳，但始終都是單點，沒有看見整體爆發「我們過去在其他地區從來都不用做這些，以自然流量為主。」相比之下台灣確實需要花更多精力經營，目前LinkedIn鎖定兩大突破口。

突破口一：Z世代年輕人，從學校直接培養用戶

LinkedIn近年在全球市場中吸引到不少Z世代的加入，尤其在使用行為破碎化的情況下，不希望在Facebook、Instagram等生活型社交平台揭漏工作相關的內容，選擇在更專精的LinkedIn中進行人脈經營。

LinkedIn去年在全球市場中，16到26歲的會員增加了75%，同一項指標在台灣市場卻是41%，其實已經算不錯的表現，但仍然有很大的成長空間。

面對這個挑戰和機會，LinkedIn目前的方針是鎖定大專院校進行合作。Linkedln人才與學習方案亞洲區主管高國堂舉例，在新加坡和澳洲，許多學校會為LinkedIn專門開設有學分的課程，教學生如何建設好看的個人檔案、在上頭運用學習資源等，香港甚至有學校將LinkedIn列入畢業門檻之一，要求學生建立帳號，並達到學習時數門檻才能畢業。

因此LinkedIn在台灣將會積極拜訪大專院校，希望藉由講座或學程的合作，先讓學校老師、管理層先建立LinkedIn的了解基礎，接著拓展到學生的領域中。

突破口二：推廣LinkedIn行銷、業務功能，吸引企業客戶

LinkedIn目前在全球6,300萬家企業客戶，主要針對四大服務內容：

1.招募（Hire）：使用LinkedIn人才篩選工具
2.學習（Learn）：多種語言的專業線上課程
3.行銷（Market）：產品國際行銷、投放廣告
4.業務（Sell）：業務人脈資源和關係建立

但是在台灣，企業使用仍以第一項「招募」為大宗，只有少數大型跨國品牌如華碩，有應用到3或4的業務拓展功能，「很多人甚至不知道LinkedIn有自學平台功能」。加上客戶目前46%都以大型企業為主，未來在台灣將鎖定新創、跨國公司進行推廣，近期開始舉辦百人規模的講座，鎖定公司人資長的職務，希望更快拓展客戶規模。

LinkedIn退出中國、大裁員，台灣市場仍拚成長

LinkedIn今年在全球進行大刀闊斧的整頓，先是5月的第一輪裁員716人，並決定退出中國這個「充滿挑戰性」的市場，本月16日則宣布進行今年第二輪裁員，在工程、產品、人資、財務團隊裁撤668人。

母公司微軟表示，LinkedIn正面臨招募需求放緩和廣告支出下降的問題，「在我們調整組織結構時，將繼續投資未來的策略重點，確保能持續為會員和客戶提供價值。」

LinkedIn坦言，台灣失業率低、本地人力銀行業者競爭力強大，要在台灣拓展業務對LinkedIn來說不是件易事，但這塊市場有非常多機會，人才也是世界想要的。高國堂則指出，當亞太區營收達到預期目標，就會在台灣正式成立辦公室，全力拓展市場，「應該在未來兩年可以達成。」

責任編輯：林美欣

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。