他不喜歡外界稱他的公司為股王，但這卻是事實。繼他前一家公司智原之後，今年7月23日以278元上市的聯發，當天就漲停鎖死，成為股王。有人稱他為台灣IC設計業的教父，他是聯發董事長蔡明介。
蔡明介今年51歲，笑起來有點靦腆，在他身上，看不到張忠謀的威嚴，也沒有曹興誠的霸氣，比起同屬工研院RCA世代的曹興誠、劉英達、和現為台積電總經理曾繁城等人，蔡明介算是大器晚成，但蔡明介在台灣IC設計業的影響力，卻直線上升。
「蔡明介的動向已經成為創投參考指標，」網翼科技總經理許仁俊強調，在他們經營未上市公司資訊網站裡，蔡明介參與的公司，評價及詢問度頗高，由他們自己從事創投的經驗也發現，只要有蔡明介背書，新公司在資金募集上就容易許多。
**綿密的人脈網絡
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蔡明介的價值，來自於他對IC設計的長期投入。
25年前工研院派出40多名工程師至美國RCA取經，當時遠在美國的蔡明介，毅然返國投入這項計畫，成為其中5位專攻IC設計的工程師之一，是國內IC設計業的元老級人物。學成歸國後，在工研院待了6年，後與曹興誠等人投入經營聯電的行列，一待13年，直到後來把聯電的IC設計部門帶出來成為公司。蔡明介之於聯電，就好比施崇棠當年之於宏碁，他們對於技術都相當執著，相信技術可以為公司開出新路。
「他在談生意時有一種專業的氣勢，沒本事的人很容易被看穿。」許仁俊回想他與另外兩位創業伙伴第一次碰到蔡明介，他對人的態度很和氣，但一談起專業問題，馬上讓他們幾個人神經緊繃，「現在還可以想起那種手腳發軟冒冷汗的感覺。」
聯發最為人所稱道的，是完整的產業佈局和優秀的人力。蔡明介曾以英特爾為例指出，產業的領導者可以保持不敗地位，往往是擁有較多資源，但這個資源不一定是錢，有時候人才更重要。
**培養子弟兵成為人才庫
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「現在IC設計界大概都是我跟蔡明介的子弟兵，」在滿是高階工作站的實驗室中，交通大學電子工程系教授吳重雨驕傲地說。攤開聯發經營團隊的名單，全都出自交通大學電子所。聯發總經理卓志哲，當年指導教授之一就是蔡明介，卓志哲電子所畢業後，進入聯電多媒體設計部門，長期在蔡明介身旁做事，聯發其他經營團隊也都有類似經歷。
1992年，吳重雨擔任國科會工程技術發展處處長，當時台灣在晶圓製造已有基礎，但在設計方面還很荒蕪，因此國科會著手推動晶片設計應用中心，結合產官學界，研究晶片實作。當時在聯電服務的蔡明介，主動連繫吳重雨，跟吳重雨說：「我們一起來培養人才。」
在兩人規劃下，聯電以蔡明介為窗口，提供產能支援，吳重雨帶領的交大阿拉伯實驗室，則成為人才中心。吳重雨碩博士班研究生所做出的設計，可以拿到聯電製造，做成可測試運算的晶片，這項合作持續10年之久。
「IC業裡，很少有像蔡明介資歷這麼完整、人脈又這麼深厚的人，」工研院經資中心IC設計業分析師郭秋鈴指出，「他只要隨便打聽一下，就知道一個人是不是人才，自然提高公司成功的機會。」
「蔡明介的角色其實不太像董事長，反而有點像採購，只不過他買的是人才。」許仁俊分析，蔡明介有一定的技術背景，但以目前科技發展的速度，蔡明介不見得對每種技術都熟悉，因此公司要成功，絕對不是蔡明介自己技術能力強，而是他知道誰是可以把事情做對的人。
**穩坐拳王寶座的
市場謀略家
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蔡明介喜歡談論管理策略，在業界是出了名的，有段時間他還定期在媒體上發表經營管理心得。中國策略名書《孫子兵法》、英特爾總裁葛洛夫（Andy Grove）的言論、或是策略專家波特（Michael Porter）的觀點，都是蔡明介津津樂道的題材。「一代拳王」理論及「產品生命週期S曲線」則是他為人所熟知的論點，他強調，唯有掌握好產品生命週期，才能維持拳王寶座。
這項理論基礎並非他首創，但他卻能把理論適度轉化，並且落實在商業謀略上。以聯發為例，從CD-R到CD-RW，再轉到DVD，一直到現在的通訊佈局，蔡明介就在實踐他的論點。
**崇尚單純的工程師性格
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比起陳文琦直接對決英特爾，試圖改變威盛在產業結構的位置，以創造公司契機，蔡明介則是將既有的優勢基礎最大化，他充份利用台灣上中下游產業密切互動的特質，結合聯電及下游產品代工廠商，趁隙插針，再擴大市佔率。跟建興電子的合作，就是一個最好的說明。
蔡明介曾對外表示，聯電期間的訓練，讓他從一個工程師變成一位生意人，學會如何把實驗室技術商品化，但工程師清楚、準確的作風，才是蔡明介個人管理風格的本質。
包銷聯發股票的建弘證券總經理許道義，對蔡明介凡事講清楚的作風印象深刻，蔡明介不僅對上市說明書字字斟酌，「他居然在上市審查前，主動告知今年可能無法達到原有的營收目標，而且還一連說了好幾次。」這是許道義從事承銷工作多年少見的個案。
蔡明介一直以做工程師為榮，挑戰高標準的任務，已成了蔡明介性格的一部份。吳重雨記得當初聯發投入發展光碟機市場時，廠商多以16倍速為主戰場，但蔡明介卻要求團隊直接開發32及36倍速的產品，「蔡明介常強調，我絕對不做me too的事。」吳重雨笑著說，許多學生會回來跟他訴苦，說工作壓力很大。
工程師出身的蔡明介，很了解工程師喜歡自由、討厭繁文縟節的性格，因此從蔡明介到聯發主要管理層，都相信無為而治，只問成果、不重過程的目標導向作法。在聯發很容易看到穿著短褲、一派輕鬆打扮的工程師，卻不容易看到填滿預約表的會議室，就連加班費，也幾乎是有報必過。一位聯發工程師說，「很難見到這麼相信人性本善的公司。」
不過蔡明介也很了解，要無為而治，就必須要有一批很有自制力的員工，所以在員工錄用上，蔡明介帶領的公司，精英氣氛濃厚。
聯發的員工背景，幾乎都是台清交三校的學生，許多人還是當年系上第一名畢業。「工程師的心如果不定，也就不會有出色的設計，我們相信在學業上有出色表現的人，通常對自我的要求相對較高，」聯發的發言人郭明輝指出。
蔡明介本人到聯發內部，都呈現單純工程師性格，因此股王的稱號，在蔡明介的眼中成為不可承受之重，深怕影響工程師工作的情緒。聯發一位身價近千萬的工程師表示，為了避免員工受外界的打擾，不太管聯發日常管理事務的蔡明介，少見地指示管理單位將員工座車的識別證縮小，並嚴加管制公司內部通訊錄，「他怕員工的車子被砸或是員工因此被綁架。」「聯發不僅對內要求準確，對外也同樣要求客戶做到，」聯發最大客戶建興電子業務副總龔仁武談起他對聯發的觀察。
龔仁武記得前年921地震發生後，聯發馬上與建興連絡，並親自北上確認光碟機的出貨情形，去年開始，雙方工程師及業務人員每週三會定期召開產品會議，討論消費市場狀況，今年景氣下滑，聯發也要求建興要訂出每月明確的出貨量，以降低雙方的風險。
外人看到的多是爆發力強、高成長的表現，卻不知這些公司都是蔡明介運作許久的結果，「在沒有確定能高獲利前，蔡明介對於公司的業務情況都相當低調，這是典型『做到才說』的工程師風格。」郭秋鈴評論。
最近備受矚目的通訊佈局，外界只知道聯發從工研院電子所挖了一批團隊，卻不太清楚進度及研發目標，在公開說明書中也看不到這批團隊所組成的研發5部及6部，不僅如此，聯發還將這批負責通訊基頻及射頻團隊的辦公地點，設在另一棟大樓，遠離聯發總部，避免干擾，堪稱是聯發最祕密的組織。
這幾年蔡明介不太出任學生的指導教授，但跟實驗室仍保有相當程度的互動，並沒有因為事業的成功，而跟學術疏遠，反而更積極地了解最新技術的動態。近期吳重雨與蔡明介正洽談通訊晶片方面的合作計劃，兩人也對奈米技術及生物晶片的興趣頗高，時常見面討論台灣可以發揮的切入點。
在聯發的午餐時間，看著戴著方框眼鏡、身穿簡單襯衫的蔡明介低著頭沉思經過走廊，雖然仍頂著一頭亂髮，但沒人知道他亂髮下的腦袋裡，又將出現什麼驚人新點子。
