每一次遊戲橘子舉辦的行銷活動，會前會後，總有一個胖子，帶著全隊人馬振臂高呼。剛開始沒幾人認得他，當成是「瘋子」，現在慢慢有人當他是「電玩大亨」，知道他叫劉柏園──遊戲橘子的創辦人、董事長、總經理，31歲。
「和信投資遊戲橘子，其實算是在投資Albert這個人，」他的股東、和信超媒體副總經理張瑞展說：「他是個market person,也是good leader。」
是他，把全公司徹頭徹尾染成橘色。
幫遊戲橘子設計CI的東岸互動科技總經理李俊彥說，遊戲橘子（Gamania）的命名，先有英文，就是Game再加上Mania（狂熱），創意來源就是劉柏園的熱情。遊戲橘子財務長呂寶麟說，以前下班後，劉柏園常跟他通電話到半夜兩、三點，講得都是遊戲產業，讓呂寶麟忍不住跟劉柏園求饒，「明天還要上班耶，改天再講啦！」
狂熱、投入，卻又像海綿般謙虛吸收，造就劉柏園，也造就遊戲橘子全員一個模子般的行動力。但這絕非是天賦異稟，而是「n個失敗」與「n＋1」個成功磨礪來的少年老成。
沒有顯赫家世，也沒有高等學歷，劉柏園3年把公司帶向10億營收大關，是因為他走過創業16年，他解決過太多旁人灰心難解的麻煩。
**用盡生命氣力擁抱遊戲
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專一升專二暑假，幫出版社寫遊戲攻略本的劉柏園想：「日本人可以做這種遊戲（指〈三國誌〉），為什麼台灣沒有人做？」第一次，他想跟這個產業發生關係。「目標是每個寒暑假都要學一些東西，」他開始學程式設計、英文說寫、和音樂製作等，不僅如此，當時的遊戲巨頭大宇更成為諮詢對象，副總林輝源回想，他和劉柏園常到當時位於台北車站附近的大宇，請教總經理李永進製作遊戲方式。「學的東西多到我自己都記不得了，但是學習過程並不枯燥，」劉柏園說，光是可以用鍵盤控制螢幕球體移動，就帶給他很大成就感，「想做電玩的趨力（drive）很強，我只想做電玩！」
用盡生命氣力去擁抱遊戲的劉柏園，成立富峰群工作室後，從〈日蝕〉嘗到首次成功的甜美。「一年內就賺了2、3個資本額，」劉柏園表示，遊戲還賣到日本、中國、韓國、香港等地，「做得太成功了！」只是「少年得志大不幸，」劉柏園感慨地說，「當時完全被順利沖昏頭，夢就做得更大了。」
下一個產品劉柏園計畫要主打美國，內容型態從小品轉成大製作，因應遊戲複雜度，組織快速擴張，卻發生員工訓練不足，新手趕不成作業進度。「空有遊戲熱誠，卻沒有指揮運作能力，研發進度嚴重落後，」劉柏園苦澀回憶。
「公司沒有收入（income），新遊戲又一直出不來」，劉柏園想要利用現金週轉來賺縫隙錢，以代理產品先賺錢，再把錢投入研發，沒想到公司信譽（credit）不夠，好產品代理不到，只能代理到爛產品，爛產品又賣不好，公司又沒錢進來，營運陷入惡性循環中。
**創業夥伴揮出致命一擊
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峰迴，路卻不轉，1996年〈富貴列車〉終於在眾人企盼下完成，沒想到卻是票房毒藥。「遊戲是文化出版品，」劉柏園分析失敗原因：用東方人角度設計遊戲給美國人玩，根本行不通，他說，「現在體悟要進入美國市場，就是要進行文化侵略。但當年我們都沒到過美國，侵什麼侵？」副總林輝源舉出，〈富貴列車〉裡面有開小虎隊玩笑，但是國外誰知道小虎隊？不懂美國市場的富峰群不只輸掉太平洋對岸，連亞洲市場也不再有人青睞。
上天似乎有意讓他修更多學分。接著盤商倒帳，換來一些賣不出去的軟體抵帳，再次給富峰群一擊；然後是原始股東見苗頭不對，把富峰群的通路行銷據點資料拷貝，然後將電腦資料銷毀，帶槍投靠敵營，「企業經營該小心的都發生了。」一連串噩耗，絲毫沒有讓生性樂觀的劉柏園退縮，「今天就算公司沒了，只要人在（指創業夥伴），還是可以做遊戲！」
但是，劉柏園還是被擊倒了，揮出最後一拳的，竟是創業夥伴。公司經營不善下，原始股東決定離開，並強硬要討回投資股份，「真是雪上加霜，再加霜，」公司即使清算，還是負債，哪還有能力償還？「你真的認為公司經營不下去了嗎？」劉柏園不可置信地問：「是，而且你3個月之內一定會垮台，」堅持要離開的創業夥伴冷冷回答。「被自己人從背後拉一把的感覺很不好受，」5年情誼化成利刃，將劉柏園砍殺到人生谷底。
「爸，我這次可能要把公司收起來了，」初創業的趾高氣昂不在，劉柏園面對當年反對他做遊戲的父親，潸然淚下，沒想到父親卻拍拍他的肩膀：「有希望，就不要放棄。」是這一句話，使他再燃鬥志，原來三代都是創業家的劉家父老，對創業必經的過程已是了然於胸。
大年夜裡，家家戶戶正歡欣鼓舞，劉柏園跟新加坡友人支借旅費，隻身前往法國尼斯，希望能在多媒體展中賣掉〈富貴列車〉。遊戲版權終究沒能在法國賣出，一個義大利商人的隨口之語，卻讓他第二次活了過來。在活動結束，一面收拾攤位時，一面聽新加坡友人跟對面攤位閒聊，朋友問對面同樣將空手而歸的小鬍子義大利商人，「你明年還會來嗎？」陽光般的義大利人聳聳肩：「會啊，因為business is never hopless!（商場永遠希望無窮）」，劉柏園愣了一下，多日陰霾漸解，「對啊，機會永遠都在！」
**先代理遊戲練兵
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回國後，再張羅到新台幣1000萬元，劉柏園決定撤掉研發部門，「我們還不能開發出好遊戲，只好先代理別人的遊戲來練兵，加強行銷、通路及服務能力。」藉著1997年亞洲金融風暴，劉柏園從谷底翻身，「韓國金融危機是我的救命丸。」韓圜從700元換一美元，大幅貶值為2000韓圜換一美元，幣值只有原來1/3，「我把錢hold住不動，因為機會來了」，幣值下跌再加上韓國遊戲廠商急著求現美金，劉柏園只花費預定的1/6代價，就簽下多套遊戲代理權。當時韓國遊戲在台灣十分好賣，這一來一往，居然還清負債。
從哪跌倒，就從哪裡在出發。鑑於〈富貴列車〉錯在不了解市場，劉柏園常一人站在光華商場，觀察人群會選擇什麼樣遊戲，被包裝吸引，什麼樣的遊戲又會被擺回架上，然後上前詢問玩家意見，像是「選擇遊戲，最重視哪些特性」，「家裡贊不贊成玩遊戲」等陽春民調，雖然樣本很少，但直接的感覺，卻給劉柏園拳拳衝擊。
1999年，更名為遊戲橘子後的代表作〈便利商店〉（玩家自己經營便利超商，屬於策略遊戲）一戰成名，狂賣60萬套。「我們知道，簡單、創意型、女生更愛玩的遊戲有需求，但沒人做，」劉柏園分析。〈便利商店〉成功後，智冠、第三波與皇統分別表示入股意願，甚至想購併遊戲橘子，劉柏園採用財務長呂寶麟意見，自力更生辦增資，「我開始第一次想『錢』的意義，它應該是幫助夢想的力量，卻不該收買夢想，」他婉拒了眾買家，決定靠自己力量跨出台灣。
劉柏園深知資本化後，遊戲橘子（1999年改名）必須有更多專業經理人加入，避免重蹈〈富貴列車〉組織龐大卻無力管理的覆轍，劉柏園積極向業界求才。像財務長呂寶麟、行政總監張兆勳出身於日盛證券承銷部、行銷總監陳淑宜來自大狗動畫；營運總監沈秉文則在去年離開國產實業，加入遊戲橘子經營團隊。群益證券研究部科長石隆智說，劉柏園是一個心胸開放的人，他根本不介意經營團隊的薪水比他高，「他要的是人才，薪水高低並不重要。」劉柏園坦承：「我很open minded，所以會有想佔便宜的人接近我，可是也會有好人來保護我。」現任財務長呂寶麟便是在〈便利商店〉的記者會上，被遊戲橘子的行銷手法吸引，主動加入創業行列。
**熱情洋溢的超級行銷引擎
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眼光獨到，先市場而動，是劉柏園致勝的另一個關鍵。在921大地震後，娛樂活動陷於停擺之際，劉柏園重新思考遊戲橘子未來定位，「今年〈便利商店〉賣得好，明年你會有更好的創意嗎？」，劉柏園反覆思索著。代理權既搶不過先行者，研發也不如人的情況下，他在韓國遊戲市場裡，看到了〈天堂〉。為了說服同仁投資1億8000萬元蓋機房，他帶著團隊參觀韓國遊戲廠商NCsoft。財務長呂寶麟一看到NCsoft的機房，震驚不已，因為當時是下午2、3點，卻有幾萬人在線上玩遊戲，感覺上好像「看到它一直在掉錢，」二話不說，呂寶麟回台後，立即著手辦理現金增資2.8億元。
出身於玩家，劉柏園深知溝通產品必須要奔放動人，他一改遊戲業「小媳婦」的沉默行事的慣性，把公司感染成熱情洋溢的超級行銷引擎，「正因橘子的行銷能力強大，促成〈天堂〉的成功，」和信超媒體資深副總張瑞展形容，雖然〈天堂〉的遊戲內容不是最好，也不是長得像現今天堂遊戲卡上的可愛模樣，但是遊戲橘子卻可以取一個很有創意的名字，讓玩家注意，再加上卡通化的Logo語言，成功打動13至18歲的核心消費者。「拿到這款遊戲時，我都昏頭了，」行銷總監陳淑宜說，如果要解釋〈天堂〉是款什麼樣的遊戲，又要怎麼玩，必須花費很多氣力，行銷武力有限，不如先設法引起市場注意，利用「你上天堂了嗎？」、「快上天堂」等大量電視廣告曝光，造成討論，陳淑宜說，消費者在經過便利商店時，就會想去拿一片免費光碟片，回家試試什麼是〈天堂〉。
劉柏園的另一個成功，是帶遊戲橘子走出台灣。回顧1997年，劉柏園離法回台的前一天，觀摩新加坡友人與各國CEO進行策略會議，當時他心裡想：「未來自己的公司，有沒有機會可以做跨文化的溝通？」昔日劉柏園暗自勾勒的夢想，今日終於成真，遊戲橘子的腳步不僅橫跨日本、韓國、北美、香港，今年年底更將與NCsoft攜手共進中國市場。這個投資，風險比當年他一擲1.8億蓋全台最大主機房更大，但全公司此時已經不再丟出任何問號，「人可以為想法悲壯而死，不值得賴活著！」劉柏園說。
有了n，他隨時追求那n＋1，這就是劉柏園，即使他失敗，也肯定要個絕頂精采過程的創業者！
