呼嘯進亞洲的創業家──劉柏園
呼嘯進亞洲的創業家──劉柏園
2001.08.01 |

每一次遊戲橘子舉辦的行銷活動,會前會後,總有一個胖子,帶著全隊人馬振臂高呼。剛開始沒幾人認得他,當成是「瘋子」,現在慢慢有人當他是「電玩大亨」,知道他叫劉柏園──遊戲橘子的創辦人、董事長、總經理,31歲。
「和信投資遊戲橘子,其實算是在投資Albert這個人,」他的股東、和信超媒體副總經理張瑞展說:「他是個market person,也是good leader。」
是他,把全公司徹頭徹尾染成橘色。
幫遊戲橘子設計CI的東岸互動科技總經理李俊彥說,遊戲橘子(Gamania)的命名,先有英文,就是Game再加上Mania(狂熱),創意來源就是劉柏園的熱情。遊戲橘子財務長呂寶麟說,以前下班後,劉柏園常跟他通電話到半夜兩、三點,講得都是遊戲產業,讓呂寶麟忍不住跟劉柏園求饒,「明天還要上班耶,改天再講啦!」
狂熱、投入,卻又像海綿般謙虛吸收,造就劉柏園,也造就遊戲橘子全員一個模子般的行動力。但這絕非是天賦異稟,而是「n個失敗」與「n+1」個成功磨礪來的少年老成。
沒有顯赫家世,也沒有高等學歷,劉柏園3年把公司帶向10億營收大關,是因為他走過創業16年,他解決過太多旁人灰心難解的麻煩。

**用盡生命氣力擁抱遊戲

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專一升專二暑假,幫出版社寫遊戲攻略本的劉柏園想:「日本人可以做這種遊戲(指〈三國誌〉),為什麼台灣沒有人做?」第一次,他想跟這個產業發生關係。「目標是每個寒暑假都要學一些東西,」他開始學程式設計、英文說寫、和音樂製作等,不僅如此,當時的遊戲巨頭大宇更成為諮詢對象,副總林輝源回想,他和劉柏園常到當時位於台北車站附近的大宇,請教總經理李永進製作遊戲方式。「學的東西多到我自己都記不得了,但是學習過程並不枯燥,」劉柏園說,光是可以用鍵盤控制螢幕球體移動,就帶給他很大成就感,「想做電玩的趨力(drive)很強,我只想做電玩!」
用盡生命氣力去擁抱遊戲的劉柏園,成立富峰群工作室後,從〈日蝕〉嘗到首次成功的甜美。「一年內就賺了2、3個資本額,」劉柏園表示,遊戲還賣到日本、中國、韓國、香港等地,「做得太成功了!」只是「少年得志大不幸,」劉柏園感慨地說,「當時完全被順利沖昏頭,夢就做得更大了。」
下一個產品劉柏園計畫要主打美國,內容型態從小品轉成大製作,因應遊戲複雜度,組織快速擴張,卻發生員工訓練不足,新手趕不成作業進度。「空有遊戲熱誠,卻沒有指揮運作能力,研發進度嚴重落後,」劉柏園苦澀回憶。
「公司沒有收入(income),新遊戲又一直出不來」,劉柏園想要利用現金週轉來賺縫隙錢,以代理產品先賺錢,再把錢投入研發,沒想到公司信譽(credit)不夠,好產品代理不到,只能代理到爛產品,爛產品又賣不好,公司又沒錢進來,營運陷入惡性循環中。

**創業夥伴揮出致命一擊

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峰迴,路卻不轉,1996年〈富貴列車〉終於在眾人企盼下完成,沒想到卻是票房毒藥。「遊戲是文化出版品,」劉柏園分析失敗原因:用東方人角度設計遊戲給美國人玩,根本行不通,他說,「現在體悟要進入美國市場,就是要進行文化侵略。但當年我們都沒到過美國,侵什麼侵?」副總林輝源舉出,〈富貴列車〉裡面有開小虎隊玩笑,但是國外誰知道小虎隊?不懂美國市場的富峰群不只輸掉太平洋對岸,連亞洲市場也不再有人青睞。
上天似乎有意讓他修更多學分。接著盤商倒帳,換來一些賣不出去的軟體抵帳,再次給富峰群一擊;然後是原始股東見苗頭不對,把富峰群的通路行銷據點資料拷貝,然後將電腦資料銷毀,帶槍投靠敵營,「企業經營該小心的都發生了。」一連串噩耗,絲毫沒有讓生性樂觀的劉柏園退縮,「今天就算公司沒了,只要人在(指創業夥伴),還是可以做遊戲!」
但是,劉柏園還是被擊倒了,揮出最後一拳的,竟是創業夥伴。公司經營不善下,原始股東決定離開,並強硬要討回投資股份,「真是雪上加霜,再加霜,」公司即使清算,還是負債,哪還有能力償還?「你真的認為公司經營不下去了嗎?」劉柏園不可置信地問:「是,而且你3個月之內一定會垮台,」堅持要離開的創業夥伴冷冷回答。「被自己人從背後拉一把的感覺很不好受,」5年情誼化成利刃,將劉柏園砍殺到人生谷底。
「爸,我這次可能要把公司收起來了,」初創業的趾高氣昂不在,劉柏園面對當年反對他做遊戲的父親,潸然淚下,沒想到父親卻拍拍他的肩膀:「有希望,就不要放棄。」是這一句話,使他再燃鬥志,原來三代都是創業家的劉家父老,對創業必經的過程已是了然於胸。
大年夜裡,家家戶戶正歡欣鼓舞,劉柏園跟新加坡友人支借旅費,隻身前往法國尼斯,希望能在多媒體展中賣掉〈富貴列車〉。遊戲版權終究沒能在法國賣出,一個義大利商人的隨口之語,卻讓他第二次活了過來。在活動結束,一面收拾攤位時,一面聽新加坡友人跟對面攤位閒聊,朋友問對面同樣將空手而歸的小鬍子義大利商人,「你明年還會來嗎?」陽光般的義大利人聳聳肩:「會啊,因為business is never hopless!(商場永遠希望無窮)」,劉柏園愣了一下,多日陰霾漸解,「對啊,機會永遠都在!」

**先代理遊戲練兵

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回國後,再張羅到新台幣1000萬元,劉柏園決定撤掉研發部門,「我們還不能開發出好遊戲,只好先代理別人的遊戲來練兵,加強行銷、通路及服務能力。」藉著1997年亞洲金融風暴,劉柏園從谷底翻身,「韓國金融危機是我的救命丸。」韓圜從700元換一美元,大幅貶值為2000韓圜換一美元,幣值只有原來1/3,「我把錢hold住不動,因為機會來了」,幣值下跌再加上韓國遊戲廠商急著求現美金,劉柏園只花費預定的1/6代價,就簽下多套遊戲代理權。當時韓國遊戲在台灣十分好賣,這一來一往,居然還清負債。
從哪跌倒,就從哪裡在出發。鑑於〈富貴列車〉錯在不了解市場,劉柏園常一人站在光華商場,觀察人群會選擇什麼樣遊戲,被包裝吸引,什麼樣的遊戲又會被擺回架上,然後上前詢問玩家意見,像是「選擇遊戲,最重視哪些特性」,「家裡贊不贊成玩遊戲」等陽春民調,雖然樣本很少,但直接的感覺,卻給劉柏園拳拳衝擊。
1999年,更名為遊戲橘子後的代表作〈便利商店〉(玩家自己經營便利超商,屬於策略遊戲)一戰成名,狂賣60萬套。「我們知道,簡單、創意型、女生更愛玩的遊戲有需求,但沒人做,」劉柏園分析。〈便利商店〉成功後,智冠、第三波與皇統分別表示入股意願,甚至想購併遊戲橘子,劉柏園採用財務長呂寶麟意見,自力更生辦增資,「我開始第一次想『錢』的意義,它應該是幫助夢想的力量,卻不該收買夢想,」他婉拒了眾買家,決定靠自己力量跨出台灣。
劉柏園深知資本化後,遊戲橘子(1999年改名)必須有更多專業經理人加入,避免重蹈〈富貴列車〉組織龐大卻無力管理的覆轍,劉柏園積極向業界求才。像財務長呂寶麟、行政總監張兆勳出身於日盛證券承銷部、行銷總監陳淑宜來自大狗動畫;營運總監沈秉文則在去年離開國產實業,加入遊戲橘子經營團隊。群益證券研究部科長石隆智說,劉柏園是一個心胸開放的人,他根本不介意經營團隊的薪水比他高,「他要的是人才,薪水高低並不重要。」劉柏園坦承:「我很open minded,所以會有想佔便宜的人接近我,可是也會有好人來保護我。」現任財務長呂寶麟便是在〈便利商店〉的記者會上,被遊戲橘子的行銷手法吸引,主動加入創業行列。

**熱情洋溢的超級行銷引擎

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眼光獨到,先市場而動,是劉柏園致勝的另一個關鍵。在921大地震後,娛樂活動陷於停擺之際,劉柏園重新思考遊戲橘子未來定位,「今年〈便利商店〉賣得好,明年你會有更好的創意嗎?」,劉柏園反覆思索著。代理權既搶不過先行者,研發也不如人的情況下,他在韓國遊戲市場裡,看到了〈天堂〉。為了說服同仁投資1億8000萬元蓋機房,他帶著團隊參觀韓國遊戲廠商NCsoft。財務長呂寶麟一看到NCsoft的機房,震驚不已,因為當時是下午2、3點,卻有幾萬人在線上玩遊戲,感覺上好像「看到它一直在掉錢,」二話不說,呂寶麟回台後,立即著手辦理現金增資2.8億元。
出身於玩家,劉柏園深知溝通產品必須要奔放動人,他一改遊戲業「小媳婦」的沉默行事的慣性,把公司感染成熱情洋溢的超級行銷引擎,「正因橘子的行銷能力強大,促成〈天堂〉的成功,」和信超媒體資深副總張瑞展形容,雖然〈天堂〉的遊戲內容不是最好,也不是長得像現今天堂遊戲卡上的可愛模樣,但是遊戲橘子卻可以取一個很有創意的名字,讓玩家注意,再加上卡通化的Logo語言,成功打動13至18歲的核心消費者。「拿到這款遊戲時,我都昏頭了,」行銷總監陳淑宜說,如果要解釋〈天堂〉是款什麼樣的遊戲,又要怎麼玩,必須花費很多氣力,行銷武力有限,不如先設法引起市場注意,利用「你上天堂了嗎?」、「快上天堂」等大量電視廣告曝光,造成討論,陳淑宜說,消費者在經過便利商店時,就會想去拿一片免費光碟片,回家試試什麼是〈天堂〉。
劉柏園的另一個成功,是帶遊戲橘子走出台灣。回顧1997年,劉柏園離法回台的前一天,觀摩新加坡友人與各國CEO進行策略會議,當時他心裡想:「未來自己的公司,有沒有機會可以做跨文化的溝通?」昔日劉柏園暗自勾勒的夢想,今日終於成真,遊戲橘子的腳步不僅橫跨日本、韓國、北美、香港,今年年底更將與NCsoft攜手共進中國市場。這個投資,風險比當年他一擲1.8億蓋全台最大主機房更大,但全公司此時已經不再丟出任何問號,「人可以為想法悲壯而死,不值得賴活著!」劉柏園說。
有了n,他隨時追求那n+1,這就是劉柏園,即使他失敗,也肯定要個絕頂精采過程的創業者!

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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