用街邊店租金、吸百貨人潮！PAZZO摸出實體店「黃金公式」，流量變現怎麼做？|數位時代 BusinessNext

那天是平日下午，位於信義路上的 UR LIVING，不在一級戰區商圈，周圍也沒有商場、百貨，門市正好介於捷運大安站與信義安和之間，走路大約都要 6 分鐘。

在前往拍攝途中，美而快董事長廖承豪多次擔憂地說：「今天剛好是 PAZZO 新品上市，等一下可能會很多人。」果不其然，下車時就遇到一群剛下計程車、特地包車來逛街的顧客。不只一樓門市有為數不少的客人，二樓早午餐也座無虛席，「我有時候會疑惑，這些人都不用上班是不是，為什麼平日還那麼多人？」

UR LIVING 是美而快在 2022 年 9 月成立，旗下首間結合服飾、餐飲的複合式實體門市，開設一年多來，經營得如何？

美而快：專做「流量變現」，2022年營收破30億

美而快旗下品牌包含 PAZZO、MEIER.Q、Mercci22、mouggan 等，都是台灣知名網拍服飾；還有知名網紅、藝人品牌等一共 30 多個自營網路服飾品牌，2022 年營收 31.73 億元，近 3 年營收都維持雙位數成長。

「我們能維持高成長率，是因為做對一件事：投資自媒體。」廖承豪解釋，美而快的核心價值，一直都是「流量變現」。早期流量被鎖在 Google 或 Yahoo 奇摩等入口網站，10 年前社群竄起，網路流量開始分散在不同自媒體。 美而快就是在當時投資 KOL，幫他們創立品牌，「我們本業是做服飾，找上在時尚具有影響力的 KOL，彼此能互補。」

這 10 年來，美而快做的事始終如一，只是流量變現的產品，從服裝、彩妝、保養，再跨足到保健品與生活用品。然而，「現在網路流量、觸及各方面都沒有以前好，我們嘗試把線上既有的會員、粉絲影響力導到線下。」

不找商圈、百貨設點，靠內容策展吸引人流

這一試，就是 15 個月。

廖承豪表示，單一品牌開實體店，通常選擇靠攏商圈或是進駐百貨設櫃，但這 2 種模式各有優劣，美而快要做的就是把兩者優勢極大化，「我要用街邊店的租金，取得百貨的人流。」

在選址時，廖承豪刻意找非既有商圈，但大眾運輸能到、符合品牌會員所在地的地點。一來是能取得較好店租，二來是能以線上會員為主要客源。但發現單一品牌對顧客的驅動力不夠，「如果只是去買衣服，顧客頂多只停留半小時，所以把關係企業集合在一起，打造一個能買東西、吃東西的點，讓顧客可以至少待上 2.5 小時。」

第一家 UR LIVING 共有 3 層，一樓賣 PAZZO，二、三樓結合人氣早午餐 BRUN 不然與花園酒吧，還會不定期邀請人氣品牌來做快閃， 「這個組合我們測下來驅動力是夠的，現在平日到店人流超過 700 人次，周末可以到 2000，坪效不輸一級商圈。」

廖承豪強調，這是以最小規模來測試， 只要有 3 個品牌，消費者就願意待滿 2.5 小時，未來加上更多品牌，聚客力會愈來愈強。

以成本來說，UR LIVING 的選址不在一級商圈，租金就能控制在 6～7%，如果在百貨設櫃，租金占比可能要 20～25%。不只租金成本較低，品牌開設實體店，還會再帶動電商成長，廖承豪表示，UR LIVING 的客源有 68% 為線上會員，平均每個月回購率 24%；門市的新客裡，有 72% 在 30 天內會回到線上消費，這讓 PAZZO 在電商成長率下滑的今年，營收成長率也有雙位數。

線上數據結合線下氛圍，打造實體店優勢

確立哪些品牌組合能吸引消費者前往店面後，就必須掌握數據，精準選品。廖承豪指出，電商很注重數據跟軌跡，「每多一個場景，都會希望它的會員樣貌、買的東西能跟原本的資料庫做比對，這是我們比一般實體品牌有競爭力的地方。」

他舉例，假設要在大安區同時開 5 間店，每個商場提供給粉絲的氛圍是不一樣的。現在的信義店以 PAZZO 作為主軸，它搭配的餐飲、娛樂，跟以另一個品牌為主軸的風格就會完全不同，「我們的組裝很靈活，等於是你會為那個品牌，打造屬於它的氛圍感。」

陳列的產品也經過精準挑選，美而快一年多來花最多力氣在開發、串接系統，目的是讓線下、線上的系統結合，店員就能透過數據決定，上哪些產品更有競爭力。

用15個月摸索商模、找出美而快下個成長曲線

摸索 15 個月，美而快終於找到實體店舖的商業模式，廖承豪透露，從今年 12 月開始到 2024 年底，預計每個月都要開一間實體店。在他眼裡，實體店舖是美而快未來的成長動能。

目前美而快的 3 大營運主軸為商業品牌、網紅品牌與生活選物，營收占比均接近 3 成。如果以實體店的營業坪效來看，UR LIVING 信義店基本坪效為 6 萬，高標是 10 萬多。廖承豪舉例，假如以目前進行中的 8 家店、營業坪數近 4000 坪推估，每個月預計可創造 2.4 億營收，一年上看 20 多億，「這是一個很明確，而且可以馬上實現的事。」

電商轉做實體、實體跨足電商，是近幾年零售業不斷嘗試的事，但成功案例少、失敗案例多，「業界要做到跟我一樣的很難，因為商圈就會決定成本。」結合旗下 30 多個品牌、橫跨不同領域達到互補，凸顯了美而快的策略優勢，「如果我們自營品牌沒有那麼多，我也組裝不起來。」

延伸閱讀：【圖解】PAZZO女裝電商成績亮眼，美而快為何狂開實體店？關鍵在3個營運數字

本文授權轉載自：經理人月刊

責任編輯：錢玉紘

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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