一場電影比賽，催生估值2億的AI影片生成王者！Pika僅4人憑什麼超前Adobe？|數位時代 BusinessNext

一場電影比賽，催生估值2億的AI影片生成王者！Pika僅4人憑什麼超前Adobe？

剛成立6個月左右的Pika Labs宣布，該公司在最新一輪融資募集到3500萬美元，截至目前的已累計5500萬美元的資金，其估值更突破2億美金。

一場比賽開啟創業之路

2023年4月份，來自史丹佛大學人工智慧實驗室的郭文景和孟晨琳在Discord上推出了初版Pika。在接受《富比世》採訪時，他們娓娓道來Pika Labs的創業歷程──最一開始只是為了參加一場AI電影節的競賽，但即便該團隊實力堅強，卻發現使用Runaway和Adobe等現有的AI工具，仍有許多不足之處，讓影片製作過程極為繁瑣，因此種下了自己創業開發Pika的種子，希望構建一個更容易使用的AI影片生成器。

從Pika在Discord上推出以來，約有50萬人嘗試用過該軟體，現在每週它也被用來生成數百萬個新影片。使用者只需要在對話框中輸入文字，就能收到相應的生成式影片。而現在這項功能可以直接在網路上搜尋使用，增加了更多受眾，同時他們也推出新功能，讓用戶可以自行編輯生成影片中的物件。除了文字轉影片的功能外，Pika 1.0還支援影片轉影片的功能，將現有影片轉換為截然不同的風格，例如把電影片段轉換為動畫。

4人公司估值超過2億美元，創辦人還為創業輟學

包含兩位共同創辦人，該公司目前只有4名全職員工。事實上，郭文景和孟晨琳曾是史丹佛大學的博士候選人，主修為計算機圖形學、自然語言處理和生成式AI，不過已在今年早些時候申請退學。郭文景在接受採訪時表示，他選擇輟學的原因是希望將注意力集中於開發讓模型快速發展的技術上，他的目標是Pika可以像Midjourney等模型一樣快速進步。

郭文景也補充，如果將去年生成出的影片和一兩個月前的影片進行比較，可以發現Pika模型有了大幅進步。而Pika的投資人納特·弗里得曼（Nat Friedman）也大讚他們的發展速度，原本兩位創辦人僅想專注於發展動漫的生成內容，但在Friedman提出製作寫實影片的提議後，團隊只花幾週就完成了他們認為極為困難的挑戰。

郭文景表示，有了新的資金後，他預計在明年將擴大團隊至20人，預計大多是工程師和研究人員。接下來，Pika Labs希望能在明年推出其影片生成器的商業版本，用來製作可以用於電影的短片。郭文景補充，該公司最終可能會以分層訂閱模式為消費者提供服務，不過這還不是目前的首要任務。

而這也是郭文景計畫讓Pika和更大的競爭對手做出區隔的策略。他表示，他知道製作高品質的影片既困難又昂貴，因此他們的初衷是讓從家庭用戶到電影專業人士的所有人，得以透過Pika將高品質影片帶入其生活。最後他也說，假如一年前有Pika這樣的工具，他的團隊在那場AI電影競賽上很有可能更具競爭力。

在Pika造成轟動之際，還發生了一個小插曲。有人挖出郭文景的爸爸是中國一間金融科技公司信雅達（Sunyard）的高層，許多中國投資人爭先恐後購買該公司股票，而導致其股價漲停板，一周內飆升21％。不過信雅達已向上海證券交易所繳交一份宣告，澄清自己與Pika Labs的業務毫無關係，也沒有進行相關投資。

責任編輯：陳建鈞、蘇祐萱

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。