植物肉要便宜普及,全仰賴消費者埋單!為何還面臨法律「正名」挑戰?
植物肉要便宜普及,全仰賴消費者埋單!為何還面臨法律「正名」挑戰?

如果你走進美國的任何一家漢堡王,你會發現,一度無敵的華堡如今有了競爭對手。只需比經典華堡多花約一美元,你就可以買到一份其肉餅並非使用牛肉、而是由植物提煉成分製成的「不可能華堡」(Impossible Whopper)。

女士們、先生們,請買那個漢堡!

我們在本書開頭就說過,我們不認為光靠認真的「綠色消費者」做出不同的消費選擇就可以拯救氣候。我們反而呼籲實踐「綠色公民」的身分──也就是說,讓選民把自己置身在政府運作機制當中,要求政府做出有助於氣候的明智選擇。然而,現在我們要提出一項例外。在糧食供應的這個環節,我們認為消費者的選擇可以帶來夠大的影響,並向市場發出訊號,鼓勵能夠減少糧食系統碳排放的創新。

植物肉要普及,消費愈多愈能擴大低價市場

為什麼我們會這麼認為呢?簡單來說:因為矽谷正在研究這個問題。也就是說,人類社會已來到那個真正的創新正開始發生的時刻,其中許多的創新都源自於舊金山灣區的科技聚落。「不可能華堡」是某個版本的「不可能漢堡」(Impossible Burger),這產品在美國已變得非常普及,可能已出現在你家附近的雜貨店裡。這間來自加州奧克蘭的「不可能食品」(Impossible Foods),他們幾乎已掌握使用豌豆和大豆蛋白、酵母提取物等植物成分製作仿牛絞肉的技術。「不可能食品」面臨來自一家名為「超越肉類」(Beyond Meat)公司的激烈競爭。兩間公司都能做出很像牛絞肉的素絞肉。然而他們和一群崛起中的競爭廠商都想做出更多的突破,努力用植物性替代品取代幾乎任何肉類和乳製品貨架上的產品。如果你在當地的超市還找不到容易弄假成真的乳酪、雞蛋、魚和牛奶的替代品,很快你就能看到了。你可能很熟悉杏仁奶和豆奶等植物奶。這類品項的市場已經非常成熟,每年的銷售額接近二十億美元,而且我們認為類似的替代商品,將沿著植物奶所開闢出的道路前進。

最大的問題是在漢堡王要多付一美元的溢價。或者說,你在任何地方購買這類產品時都必須多付一點金額。我們認為「不可能華堡」的價格應該至少便宜一美元,而不是貴一美元。這個情況在超市更加顯著:即便經過近期的降價之後,「不可能食品」的漢堡排在超市的價格還可能是牛絞肉的兩倍。商品的售價需要大幅降低。植物性食品的低價將吸引數百萬人嘗試並且(我們預測)喜歡它們。現在你應該知道接下來我們要說啥:我們需要透過消費,讓肉類替代品的成本沿著學習曲線下滑。 雖然消費者確實不具備讓電力和鋼鐵變乾淨的能力,但在食品上,他們確實擁有這種能力。 就像二十年前的平板電視一樣,購買這些產品的人愈多,它們的生產規模就會擴張愈快,價格也會愈快降低。

Beyond Meat
圖/ Beyond Meat 臉書

純素主義者和素食飲食不僅對氣候有好處,也比吃肉類替代品更有益健康,後者往往有較高的脂肪、鹽分和碳水化合物含量。但是,我們生活在一個不完美的世界,我們知道,現在美國吃素的人口仍然很少。我們的建議很簡單:如果吃純素或素食適合你,那就這麼做。如果你無法全面實行,也許你可以成為一名「兼職素食者」。無肉星期一是個好的開始。此外,盡可能做出對氣候友善的飲食選擇:豬肉對氣候的影響比牛肉少,雞肉對氣候的影響比豬肉或牛肉少得多。可以的話,嘗試「不可能漢堡」或其他的肉類替代品。在你的飲食中盡可能減少攝取乳製品。

原則上,因為植物的供應鏈所需的能源、土地和水比動物少,因此生產這些替代蛋白質的成本應該比肉類更低。我們認為這只是市場規模的問題,只要本書的每位讀者願意定期嘗試這些產品,都對擴大市場有幫助。若要大規模生產這些產品,總共會需要再投入數十億美元,我們認為當投資者看到市場在成長時,就會把資金投入這產業。而且它們已經在成長:過去十年,「不可能食品」的銷售額一直攀升,這個產業的幾間其他公司也有類似的成長表現。讓我們幫助它們更快成長。

避不開政治問題!美國部分法院禁止人造肉字樣上包裝

在植物替代品之後,緊接著登場的是另一種動物肉的替代品,在幾年前這個深具潛力的品項,還像是只會出現在科幻小說的東西。有一群新創公司正嘗試在被稱為「生物反應器」(bioreactors)的大型發酵槽中培養真正的肌肉組織,目標是把肉類生產變成一個真正的工業,而不是現在的半農業半工業的運作方式。我們要提醒大家,因為目前尚無太多研究資料可以用來評估這種生產方式的生態足跡,所以這方式會比飼養動物更不浪費能源的想法只是種假設。早期的研究指出,這些產品必須使用再生能源才能有效減少碳排放。我們很快就會發現哪些方案真的可行。我們希望讀者們能夠保持開放的心態,並在這些產品上市時嘗試看看。這些產品已經開始進到市場,像是在新加坡的幾個地方就有開始販售實驗室培養的雞肉丸子。但一盤差不多要二十美元,所以明顯它們仍位於學習曲線的頂端。

即使在人類飲食的環節上,想拯救氣候的倡議者也無法完全避開政治。生產肉類替代品的公司面臨著嚴重的法律威脅:有些州立法試圖阻止它們在包裝上使用「肉」、「漢堡」或「奶油」等詞語。這些法律是在肉類產業的要求下通過的,他們試圖在競爭萌芽階段時就先行擊退對手。已經有十幾個州通過這樣的法律,儘管這些法律正因為遭認為有違反《美國憲法第一修正案》(First Amendment)保障的言論自由權,而在法庭上受到挑戰。我們希望法院否決掉這條法律,但我們還需要在所有尚未通過這些法律的州中進行抗爭。請別誤會了:這些法律並不是為了保護消費者不會被標籤文字混淆而設立的。當然,這些產品需要加上修飾語才夠精準,但這樣就夠了。沒有人會被寫著「植物奶油」或「素食漢堡」的標籤混淆。這些法律只是保護主義,我們需要大聲疾呼,要求立法者拒絕為他們立法。

我們在土地使用的面向還有其他手段可以使用。在本章的前面部分,我們提到「樹木平等」──藉由在黑人和棕色人種的社區裡種樹來改正過去樹木種得不多的歷史。這需要成為美國每個城市的政治目標。然而,問題並不像乍看的那麼單純。光是種樹是不夠的;它們需要照料,特別是在美國西部,在地表乾燥時,就需要澆水。貧窮家庭負擔不起照料植物和澆水所需的費用,所以這項工作將不得不以政府預算來完成。要求你的城市這麼做,是個既有利於社會公平,也有利於氣候的訴求。

到了最後,我們需要國會採取行動,批准並資助在美國大規模種樹,並採取鼓勵熱帶森林保育的手段,包括對非法砍伐的進口木材實施嚴格懲罰。正如我們之前提到的,國會需要將「長期休耕保育計畫」的規模擴大一倍,並擴大現有資助覆土作物種植的計畫。在政府單位為這項充滿企圖心的全國行動做好準備前,各州和城市應該先利用自己的前導計畫搶得先機。一個名為「美國森林」(American Forests)的組織正密切關注這些問題,包括在貧困城市社區的「樹木平等」計畫,我們鼓勵讀者也參與他們的活動。

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圖/ 大塊文化

本文授權轉載自《大修復:拯救地球的七個實用步驟》,Hal Harvey , Justin Gillis著,天下雜誌出版

責任編輯:蘇柔瑋

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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