高中肄業的台灣黑手,寫下「散熱股股王」奇蹟!讓AI巨頭不能沒有他,怎麼做到的?
高中肄業的台灣黑手,寫下「散熱股股王」奇蹟!讓AI巨頭不能沒有他,怎麼做到的?

「我……不喜歡讀書。」在這次與《今周刊》的訪談過程中,趙宗信先是這麼說自己;在2009年股票掛牌上市初期後,健策董事長趙宗信絕少接受媒體採訪。

健策生產的均熱片,是AI伺服器GPU散熱過程中不可或缺的零組件,而健策同時也是電動車概念股,連LED車燈所用的導線架,健策都能躋身全球為數不多的供應商之列。

繼2022年每股大賺近20元之後,健策在2023年前3季每股稅後純益(EPS)來到13.19元,被稱為「散熱股股王」。

在亮眼的經營實績、競爭對手難以望其項背的產品線之外,可能很少人知道,趙宗信學歷僅有高中肄業。

不愛讀書、跟外省老伯學模具創業,整間公司卻被騙走

趙宗信回憶,一開始,只是為了能有一份高中學歷,勉強進入5年制的新莊高中園藝科就讀,但念了一陣子實在沒興趣,便毅然休學,跑去跟一位剛從工務局退休的外省老伯學模具,受訓6個月,打下趙宗信的模具技術基礎,更讓他愛上了這門功夫。

結業後,趙宗信開始在新北市周邊大大小小的模具工廠工作,「我年輕的時候很愛換工作,不是為了錢,而是因為這家工廠的技術,我都已經學會了。」學會了,就得往前學新招,他說自己在當兵前「換過的工廠可能超過兩打!」

1978年,趙宗信退伍後,在母親的支持下創業,開了模具公司,起初「工廠只有30坪、兩個人做,連生意都不知道在哪裡。」靠著母親同事親戚的推薦,讓趙宗信的小公司能幫別家模具廠代工,這才邁開他創業的第一步。

小工廠開在一處住宅區內,樓上正好是個「地下賭場」,晚上都在「忙」,所以「如果需要在晚上試模,樓上鄰居也不會來罵我……。如果樓上鄰居嫌吵、去報警,警察會先抓賭場、不會抓我。」趙宗信笑說。

很快的,趙宗信有了機會,替另一家台灣汽車音響大廠大仁代工,只有30坪的工廠,要怎麼接大客戶的訂單?只能用技術直球對決,趙宗信回憶,「當年都是用手工做,別人做的會有毛邊,但我們很要求,要做出最好的品質。」

小公司順利發展了9年,趙宗信卻遇到人生最大的關卡。當時他認識一位有名的金主,把整間公司都騙走,讓趙宗信只能「裸退」。近10年心血付諸東流,趙宗信形容當時「難過到差點自殺」。

鎖定「最難做的客戶」,健策技術驚豔大廠

被騙後重新站起,1987年,趙宗信再度創業、成立健策,但跟第一次創業不同的是,這次創業,趙宗信找來師大附中畢業的弟弟趙永昌,自己管研發、業務,弟弟管財務,兄弟倆胼手胝足一起打拚。

「我的觀念是,挑戰最難做的客戶!」他深信,只要搞得定指標性客戶,其他客戶的訂單都會跟著來。所以,30年前健策一開始投入LED導線架,就鎖定當時LED界最有名的大廠西門子(LED部門已自西門子分拆、獨立成為歐司朗)的供應鏈。

「西門子的LED導線架都是在瑞士沖壓,瑞士是歐洲精密加工最厲害的國家,我們對西門子第一次送樣,就97%過關。」為何有3%沒過關?「因為西門子有個內規,不給新進供應商一次過關。但對方也很驚訝,覺得健策怎麼有辦法做到跟瑞士差不多,這麼小的公司,怎麼做得出來?」

現在的健策,已經站穩LED導線架、均熱片、IGBT車用散熱、CPU扣件等關鍵零組件要角地位,總經理林錦隆看好,2024年各產品線都會比2023年成長。

但健策沒有要慢下來的意思。趙宗信透露,新產品預計將在2025年推出,在技術上又是一個全新的突破,他信心十足地說:「我想我們應該會成功。」

本文授權轉載自:今周刊

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香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
2025.05.26 |

香氛產業是一門感性的生意。氣味牽動記憶、場域觸發情緒,而品牌與消費者之間的關係,也往往建立在現場服務與五感體驗之上。然而,當消費旅程日益碎片化,數位接觸點快於實體第一印象,香氛品牌該如何在線上延續那份實體的溫度?如何將香氛體驗轉化為可追蹤、可整合、可優化的數位資產?

深耕高端香氛市場超過 20 年的 CYRANO 席哈諾,自沙龍香起家,專注代理國際精品香氛品牌,以香氣打造生活品味,擅長透過空間場景與細膩服務觸動顧客感受,其客群也多仰賴面對面的諮詢與實地體驗。不過,當香氛市場愈來愈競爭、數位通路又迅速擴張的當下,CYRANO也意識到經營邏輯亟需升級。

為因應轉變,CYRANO 選擇與 DTC 數位轉型顧問合作,導入 Salesforce 與 C360+ 工具,從建構 CRM 平台為基礎,進一步優化 CYRANO 的LINE 前端互動,逐步建立清晰的會員結構與高效率的經營流程,開啟品牌數據治理與顧客關係重塑的新起點。

從五感體驗走向數位思維,香氛品牌的新命題

「我們在台灣做精品香氛是比較早期的,當時市場還是藍海,消費者習慣的是一對一實體接觸,且商品單價高,更需要實際感受。」CYRANO 創辦人馬兆民指出,高端香氛的經營邏輯,高度建立在實體的服務場域與人際互動。

但在過去的三到五年間,香氛市場迅速擴張,如疫情間美妝保養等產業銷售下滑,香氛產品反而逆勢增長。除了有大量香氛品牌進場,消費者的購物行為也改變了。「即使最後選擇到實體門市購買,他們通常已經先在網路上做足功課,查資料、比品牌、看評價,這是很不一樣的旅程起點。」馬兆民說,對 CYRANO 而言,這代表一個明確的警訊:品牌若無法在數位節點及時接觸與回應,就無從參與顧客決策。

DTC
CYRANO 創辦人馬兆民,推動香氛品牌數據轉型。
圖/ 數位時代

此外,資料斷裂也是挑戰。馬兆民表示,過往顧客資料大多停留在第一線銷售人員的手上,不同通路各自為政,無法共享也無法追蹤顧客的整體互動歷程,導致服務品質與行銷效益雙雙受限。「顧客關係的建立,無論是否購買,只要曾經互動,就是關係的起點。我們想做的是,讓每一個接觸點都可以被整合進資料系統中,而不再只是人與人之間的口頭記憶。」

以 Salesforce 為數據核心,C360+ 深化 LINE 互動經營

為深化顧客關係,CYRANO 啟動數位轉型,在數位轉型顧問 DTC 團隊的協助下,導入產品功能完整、可因應需求彈性擴充,且許多知名企業採用的 Salesforce 作為會員資料的核心系統,從基礎建立顧客資料架構、定義流程邏輯開始,將過往分散在各品牌、各部門、各門市、各人員的資料統整起來,轉化為能跨通路應用的經營資源。

「這是必經的基礎工程。」馬兆民表示,導入 Salesforce 是務實面對會員經營的長期需求,為品牌未來打下明確資料治理邏輯的必要基本功。包括會員基本資訊、通路接觸記錄、偏好標籤與分級等,都被納入統一架構中,讓日後行銷與服務有據可依、有跡可循。

進一步,CYRANO 也導入由 DTC 自行開發的 LINE 行銷工具 C360+,將CYRANO LINE 官方帳號,從單向推播升級為可分眾互動的雙向溝通平台。「我們希望 LINE 不只是公告訊息的工具,而是品牌延伸互動的窗口。」自導入四個月內,CYRANO 的LINE 好友人數已穩定成長約 5,000 人,綁定率也從 30% 提升至 80%,有效擴大可精準溝通的會員基礎。

此外,CYRANO 旗下代理品牌之一的 Atelier Cologne 法國歐瓏,因應品牌獨立經營 LINE 官方帳號的需求,導入 DTC 的 C360+ 平台,成功整合 CYRANO 與 Atelier Cologne 的雙帳號至同一管理後台。此舉不僅簡化營運流程,更可透過 Salesforce 辨識跨品牌的同一會員,實現 點數互通累積、訂單資料整合,進而支援 交叉銷售策略 的推動。以建立集團級的會員視角與經營架構,不僅提升顧客體驗,也大幅強化多品牌營運效率。此一整合模式,對於代理商或多品牌經營者而言,提供了一套兼顧靈活性與一致性的會員經營解方。

馬兆民分享,CYRANO 透過 Salesforce 完善會員點數邏輯,並串聯 C360+ 在 LINE 上推播分眾訊息、記錄互動行為,讓前台行銷與後台資料真正整合一致。「事實證明,LINE 的互動情況有明顯提升,從早期互動偏低,到現在不僅互動頻率與溝通品質提升,也開始看到更多來自顧客的回饋與參與,並逐步累積出可用於行銷策略調整的互動數據。」

DTC 創辦人暨執行長蘇集宏也指出,這樣的成果來自於顧客旅程與資料結構同步盤點與建構的過程。「我們一再強調,資料梳理是第一步。品牌必須知道自己希望顧客怎麼走這段旅程,流程定義清楚後,工具才有用武之地。」

DTC
DTC 創辦人蘇集宏,助攻品牌建構數位基礎,驅動數位轉型。
圖/ 數位時代

同時,對尚未準備一次導入完整 CRM 架構的品牌而言,C360+ 也具備極高的彈性與擴充性。品牌可先從熟悉的 LINE 經營場域起步,透過日常互動累積顧客資料,再視階段性需求擴展應用,最終串接至 Salesforce 等主系統,建立出屬於自己的成長路徑與經營節奏。

轉型沒有標準答案,DTC 陪跑共創專屬節奏

導入 CRM 並不是制式化的流程,而是依據實際需求、組織條件與發展階段所規劃的策略。針對CYRANO希望整合顧客數據、優化跨通路體驗的核心目標,DTC 顧問團隊與CYRANO團隊密切溝通,協助其梳理需求、凝聚內部共識,並逐步釐清會員經營中的挑戰。最終,規劃出以顧客體驗為核心的流程架構。

DTC
CYRANO 攜手 DTC,以數據驅動嶄新顧客體驗。
圖/ 數位時代

「接下來,我們希望第一線的服務經驗也能被記錄、轉化為可分析與應用的資料,達到深化顧客體驗的目標。」馬兆民期許,下一步能整合門市觀察、購物歷程與顧客偏好,推進更細緻的個人化行銷;同時,他也以「習武」形容數位轉型的歷程,「這是一個打基礎、練內功的過程。唯有根基穩固,外功招式才有用,才能內外合一。品牌要邁向長期經營,一定要把數據治理的基本功紮實做好,這是每個企業走到一定規模時,遲早都得走的路。」

蘇集宏則補充,企業若想啟動數位轉型,有三個關鍵步驟:第一,是回到企業本身,先梳理現階段的營運挑戰與需求,並促成內部對品牌定位與轉型方向的共識。第二,選擇如 Salesforce 這類被全球領導品牌廣泛採用、具備高度彈性與成熟度的工具,等同於站在巨人的肩膀上。第三,是攜手熟悉產業、擁有成功案例的顧問團隊,從初期協助釐清部門需求、制定流程,到導入過程中整合系統、加速落地,全程參與,為後續轉型奠定穩固基礎。

有了對的數位轉型夥伴,企業才能少走彎路,提早預見問題,讓數位轉型不只是工具上線,更是真正創造效益。

延伸探索|深入了解品牌與轉型解方
CYRANO 席哈諾|www.cyranoshop.com.tw
DTC 數位轉型顧問|www.dtcx.com.tw
C360+ LINE行銷工具|www.c360plus.com

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