回顧輝達收購安謀案,引來安謀教父豪瑟強烈反對?還牽涉到中國2年換不掉的CEO?
回顧輝達收購安謀案,引來安謀教父豪瑟強烈反對?還牽涉到中國2年換不掉的CEO?

除了說服受到驚嚇的被授權者,安謀還有另一個問題。它在兩年前完成的另一樁交易,可能會使得現今這樁輝達收購案變得複雜。

2018年6月5日,安謀宣布將以$7.75億美元把安謀中國的過半數股權出售給當地的一群投資人。此舉震驚許多人,包括對安謀中國業務很了解的前安謀高階主管,認為這麼做既危險、且不必要,而且這售價遠低於它對公司的價值。

中國是一個重要的半導體市場,安謀在這裡取得了很多授權對象,據該公司估計,2017年時,中國設計的所有進階晶片中大約95%使用安謀的技術,安謀在中國的智慧財產權業務約占該公司總營收的20%。安謀說,由於中國市場:「有價值且不同於世界其餘地區」,它相信這交易將幫助拓展它的商機。

被軟銀收購前,安謀就已經有在中國建立一個事業的構想。安謀探索過,在中國政府把錢投入這個產業、且中國國企在晶片設計這個區隔扮演更大角色的情況下,它必須如何做以維持該公司在中國的普及率。截至目前為止,它在中國市場經營得很好,但預期中國將來可能超越美國,成為安謀的最大營收來源,萬一中國當局的政策變成減少對外資企業的採購,安謀不想因此流失市場。

安謀被軟銀收購後,北京當局對安謀的施壓升高,想要由本土控制的企業經營中國市場,但是對於國際公司該如何做,北京當局沒有提出明確原則。在中國經營了數十年的孫正義認為,一個分拆出去的公司就能滿足北京當局的需求,並促進安謀的前景。果然,北京當局獲得大勝,軟銀把安謀中國的51%股權賣給包括厚朴基金、絲路基金、新加坡主權財富基金淡馬錫等在內的一個投資集團。這個分支出去的公司接管安謀在中國的所有資產及員工,能充分取得安謀的智慧財產,成為一個取得安謀技術專有管道。

安謀中國的領導人是吳雄昂(Allen Wu),安謀內部視他為安全的掌舵者,也是當初建立安謀中國的規模與價值的關鍵人物。他在2013年1月時獲任安謀大中華區總裁,再於2014年1月成為安謀全球主管委員會成員。個頭瘦小的吳雄昂是安謀於2004年收購艾堤生元件公司後成為安謀的員工,被認為是當年那批新員中最優秀者之一。

吳雄昂從安謀加州業務團隊中被選中擔任中國區經理,2009年升任安謀中國銷售副總,因為公司認為他比他的前任更善於商務。吳雄昂出生於中國,已取得美國籍,對中國市場很了解,也能把中國的情況翻譯給英國及美國的安謀領導人。安謀內部有人擔心,在吳雄昂的手中,安謀中國可能被偷,但他繼續繳出權利金收入成長的業績,並於2011年升任安謀中國總裁。

吳雄昂早年創立過一家名為AccelerateMobile的公司,業務是加快行動資料的傳送,其工程師團隊成員曾任職英特爾、明導國際(Mentor Graphics)、朗訊科技(Lucent Technologies)、甲骨文、及思科系統(Cisco Systems)。AccelerateMobile曾於2001年入選Futuredex舉辦的「百萬美元競賽」(match-a-million),獲勝者可贏得$100萬美元的股權投資。但是最終這公司淡出眾人視野。

安謀中國可就沒有那麼低調了。2020年6月10日,中國媒體報導,吳雄昂的領導職務將被拔除,報導說,安謀公司發現:「告密者提供的證據顯示,吳雄昂及安謀中國從事不正當及利益衝突交易。」但是,來自安謀中的一份聲明堅稱公司並未召開開除吳雄昂的會議,他將繼續領導公司。

指控滿天飛,一篇報導說,吳雄昂已經秘密取得這家合資公司的部分股權。報導還說,他設立一個私人投資基金,投資於安謀的中國客戶,而且,他是先斬後奏,未經董事會批准,就已成立這基金,然後才在董事會會議中提出。

這位心急的副官驕傲自負到沖昏頭了,他想像他經營的是一家獨立的中國公司安謀科技,他還把親信安插至管理高層,若有人質疑這些權力變化,他就讓他私人的保全人員小隊進入公司。

吳雄昂囂張的行徑遠不僅於此,《日經亞洲評論》(Nikkei Asian Review)看到的一份文件揭露,安謀中國計畫在2021年或2022年公開上市,並尋求在2025年前超越其前母公司的營收,預測屆時,其年營收將達$18.9億美元。

雙方的對立持續,安謀中國堅持前英國母公司無權撤換領導人,甚至連中國經理人都在安謀中國的微信帳號上貼文讚美吳雄昂致力於:「激發與促進更多的產業創新,創造產業價值。」

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圖/ Shutterstock

牽扯英國國安級別!豪瑟:一旦被輝達收購,就等同於交付國家經濟主權

輝達收購安謀一案遭到強大阻力。歷史重演,四年前安謀易主時的情境再現,只不過,這一次,因為英國政治人物和監管當局清楚意識到安謀的策略重要性,這次不再只是言辭上的爭論了,牽涉到的錯綜複雜性在世界各地引發反響。

2020年11月27日,三十多位安謀退役老兵在線上舉行安謀公司三十週年慶聚會,這樁收購案成為他們的話題。不過,交談很快就轉向敘舊,聊聊每個人離開安謀後的境況。

據報導,包括谷歌所屬的字母控股、微軟、及高通在內的一群科技業巨擘可就不只是閒聊了,他們在2021年2月向美國聯邦貿易委員會申訴這樁交易,重點關切輝達掌控了一家關鍵供應商後,將能限制其他公司取得安謀的重要設計,或是抬高價格。輝達擴張至圖形處理器以外領域的雄心意味著,他們將與更多的安謀被授權商競爭。聯邦貿易委員會就此開啟調查。

那些使用ARM架構自行研發設計晶片者的疑慮更深。而且,這是少見的美國與中國同時都有疑慮的時刻,中國有太多羽翼未豐的晶片設計公司是安謀的客戶,若ARM架構落入美國公司之手,它們擔心安謀可能成為又一家在貿易戰中被限制不得向中國出售的供應商。

在英國這邊,安謀的教父赫曼.豪瑟擔心這交易將對安謀的事業模式造成毀滅性衝擊,以及影響到就業。不過,在寫給英國首相鮑里斯.強生(Boris Johnson)的公開信中,豪瑟說他最擔心的是國家經濟主權。

豪瑟提到川普總統和中國爭奪技術霸位的戰爭,警告:「若英國沒有自己的貿易武器作為籌碼,將成為這戰爭中的附帶受害者。」他指出,作為蘋果、三星、索尼、華為等等公司的智慧型手機的晶片設計架構,安謀具有影響力,但若安謀賣給輝達,安謀將受制於美國的外國資產控管局(US Office of Foreign Assets Control)訂定的規範,根據其美國外交政策及國安考量,管理及執行經濟與貿易制裁。

「這將使英國處於不利地位,允許安謀出售給誰的決策權在白宮,不是在唐寧街」,豪瑟說:「以往,主權是地理性質,但現在,經濟主權同等重要,把英國最強大的貿易武器交給美國,形同英國淪為美國的附庸國。」

豪瑟主張,如果收購案成交的話,應該立下法律條件,保障安謀的員工和被授權者的權益,並且豁免美國外國資產控管局的約束。他也提出所謂的「自然選項」:讓安謀成為英國擁有的公司,重返倫敦證交所掛牌,由英國政府當錨定投資人(anchor investor),取得「黃金股」(golden share),保護國家經濟安全。如果強生政府不這麼做,豪瑟警告:「歷史將會記得你是一位在關鍵時刻未能為國家利益採取行動的人。」

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圖/ 商周出版

本文授權轉載自《萬物藍圖:看晶片設計巨人安謀的崛起與未來》,James Ashton著,商周出版

責任編輯:蘇柔瑋

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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