抖音粉絲破億的「瘋狂小楊哥」,怎麼讓流量變銀彈?2大秘訣打造電商帝國
抖音粉絲破億的「瘋狂小楊哥」,怎麼讓流量變銀彈?2大秘訣打造電商帝國

來自中國的品牌行銷管理公司——三隻羊,創辦人「瘋狂小楊哥」與「大楊哥」以土味搞笑、圍繞日常生活的短影音起家,是首位粉絲破億的抖音網紅。2023年1月,三隻羊團隊成立自營品牌——小楊甄選,專做直播電商生意,只花了4個月就在抖音、微信、淘寶等不同平台掀起熱潮,「三隻羊達人直播間」更是目前粉絲量最多的抖音電商。

回顧實戰成績單,他們在近三個月的29場直播狂刷GMV破十億,場均銷量人民幣5,000萬至7,500萬元,在直播電商界具有份量。

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瘋狂小楊哥的中國抖音介面。
圖/ 抖音

到底瘋狂「出圈」的關鍵是什麼?小楊甄選前執行長、三隻羊行銷長王聖勇在3月15日以線上方式出席「2024 EES電商進化論壇」,分享集團近況與策略。

從直播一哥到電商老闆

破億的粉絲流量,讓瘋狂小楊哥與大楊哥這對雙胞胎兄弟不再滿足於當網紅,他們要打造自己的商業帝國。

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三隻羊共同創辦人是雙胞胎兄弟。左起:大楊哥(張開楊)、小楊哥(張慶楊)。
圖/ 小楊甄選提供

2022年,團隊在安徽合肥成立了「小楊甄選供應鏈管理有限公司」,占地約15萬坪,開始涉足產品的原材料生產、倉庫儲存、配送中心等核心環節。王聖勇表示,接下來計畫開設小楊臻選的線下超市通路,「以電商反哺實體,以實體滋養電商,形成良性循環。」當自有貨品量足夠時,未來會更進一步開放小楊甄選線下超市加盟。

「預計2024年到2025年,小楊甄選線下超市將在全國範圍內達到10萬家,配合完善的供應鏈,致力於打造數位化的社區便民服務新模式。」王聖勇分享,線下店面以販售日用品為主。

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小楊甄選線下超市。
圖/ 小楊甄選
小楊甄選超市.jpg
小楊甄選線下超市。
圖/ 小楊甄選

「瘋狂小楊哥」成功2關鍵:IP、直播切片授權

王聖勇指出小楊甄選成功的第一個關鍵:打造IP。

「IP形象對外輸出是品牌角色,他並不是『代言人』,他就是品牌本身,是企業的最大資產。」王聖勇說,IP形象有助於快速拉近企業與消費者之間的距離,「IP具有超強的延展性、滲透性與記憶性,在傳播中能夠發揮巨大優勢,除了能給受眾(audience)帶來留下深刻印象與好感度,也能極大限度地凸顯品牌的獨特性。」

小楊甄選的IP形象.jpg
小楊甄選的IP形象。
圖/ 小楊甄選提供

第二個關鍵是「直播切片授權」,這是團隊從草根時期就採用的商業模式。

所謂「直播切片」類似二創影片,指商家在經過直播主的同意授權後,將直播片段進行二次剪輯並放到平台上,再根據影片中推廣的「商品櫥窗」(即導購連結)進行販售,最後依照銷售情況與原創直播主分潤。

這對原創直播主和商家而言是雙贏局面:原創直播主能夠擴展自己的IP影響力,進而帶來更多的曝光與銷量,商家們也能從中分一杯羹。

依照三隻羊官方公開的數據,2022年總共有11萬人獲得直播切片授權,人均收入人民幣17,000元。假設按最低分潤比例5:5來計算,「瘋狂小楊哥」每年至少能拿到破億元收益。

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三隻羊集團年終盛會。
圖/ 瘋狂小楊哥微博

比較可惜的是,隨著愈來愈多授權帳號「翻車」、「亂蹭」,三隻羊在現階段停止授權,同時強調以授權為名收取任何費用都是詐騙行為。

用戶是因為相信我們而購買商品。」王聖勇描述直播電商生態,前期的流量紅利只是敲門磚,來自用戶的信任感才是支撐品牌走到最後的關鍵,「所以,我們的下一個目標是繼續鞏固顧客對品牌的信任感、通過多元管道(包含線上的抖音、微博、淘寶以及線下超市)加深與用戶之間的連結。」

延伸閱讀:天后闆妹引爆+1商機,直播主「過3關」才能活!450億新生意怎搶?東森揪賣魚哥加碼殺陣

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #品牌行銷 #電商
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從影像晶片到AI感知平臺:芯鼎科技以ThetaEye開啟智慧視覺新篇章,搶攻車用與智慧場域
從影像晶片到AI感知平臺:芯鼎科技以ThetaEye開啟智慧視覺新篇章,搶攻車用與智慧場域

2009年,芯鼎科技自凌陽科技影像部門獨立(spin-off)而出。當時,數位相機市場正值鼎盛,而芯鼎科技憑藉其深厚的影像訊號處理器(Image Signal Processor, ISP)與影像處理核心技術,迅速在市場上嶄露頭角,不僅長期是日系大廠的合作夥伴,更是日本數位相機品牌的核心供應鏈夥伴。「當時,我們的技術在數位相機領域可說是首屈一指,特別是在處理高像素影像方面。」 芯鼎科技總經理許英偉驕傲地說。

然而,科技浪潮從不等人。隨著2014年後智慧型手機的普及,對數位相機市場造成衝擊,成為半導體業界口中的「典範轉移」經典案例。許英偉回憶道,當時市場營收掉得非常快,我們真切感受到那股壓力,甚至可以說是瀕臨滅頂的邊緣。也正是這股壓力,促使芯鼎科技痛定思痛,開始自問:「在相機領域累積了核心技術後,究竟芯鼎科技還能做些什麼?」

數位相機市場退潮,芯鼎科技尋找新戰場

面對市場重大的典範轉移,芯鼎科技並沒有選擇固守在原本逐漸式微的數位相機領域,而是把多年累積的影像技術,帶往更高門檻、也更具發展潛力的新市場。當時,他們看見了全新的機會點:車用影像。「當時網路攝影機(IP Camera)市場競爭太激烈,尤其大陸廠商進入速度非常快,我們反而選擇挑戰門檻更高的車用市場,特別是前裝市場(Factory-installed products)[註一]。」許英偉回憶說到。

不同於家用相機多數時間是閒置的,車用影像系統一旦啟動就必須在高溫、長時間運作與劇烈震動等極端環境下持續穩定運作。而且,車用市場不只要看得清楚,更關乎安全與責任。這讓芯鼎科技意識到,單純依賴過去的影像演算法已不足以應對市場需求,必須深入系統整合與跨領域的技術布局。

在這段轉型的過程中,芯鼎科技的核心能力不再只是單純的ISP晶片,而是逐步擴展到整合多顆影像感測器、進行車用級系統設計,並在高階影像分析領域累積了能量。他們的產品已成功導入包括歐洲多家車廠在內的車用影像系統,例如電子後照鏡,以及先進駕駛輔助系統(Advanced Driver Assistance Systems, ADAS)的智慧影像分析等高階應用;同時,芯鼎科技也把觸角延伸到室外高階監控市場,投入AI節能感測裝置的開發與工業應用領域,像是機器視覺與工廠自動化等初步探索。

芯鼎科技建置專業測試場域,以確保 AI 視覺方案符合需求。
芯鼎科技建置專業測試場域,以確保 AI 視覺方案符合需求。
圖/ 數位時代

然而,隨著車用電子與各行各業對智慧化的需求日益升高,市場開始對晶片提出全新的挑戰,「比如說,如果前方突然衝出行人,晶片必須在千分之一秒內做出反應,這種功能需求已經超越傳統影像處理的範圍,而屬於AI感知與判斷的範疇。」許英偉說,晶片要看得清楚、更要看懂環境。除了車載應用,團隊也看到智慧監控、機器視覺、無人機等多個場域都開始需要相同技術,而22奈米或28奈米等成熟製程的晶片已無法同時兼顧運算效能、功耗以及多感測融合的複雜需求,因此,芯鼎科技開始醞釀打造全新的 ThetaEye AI Solution SoC平臺,聚焦於 AI 視覺系統單晶片(System on a Chip, SoC)的特殊應用晶片(Application Specific Integrated Circuit, ASIC)設計服務,同步導入 6 奈米先進製程技術。不過,從成熟製程跨入先進製程,再加上小晶片(Chiplet)架構、功能安全與資安防護等多重需求,對一家IC設計公司而言,其實是極大的挑戰。

邁向AI視覺 SoC新世代,迎戰高算力與多感測融合挑戰

適逢國科會協調經濟部及各相關部會共同合作,提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」。在此框架指引下,經濟部產業發展署積極推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫)。芯鼎科技看見了一道可能突破現狀的契機。「如果沒有外部資源的支持,要公司投入到先進製程以及全新的平臺開發,風險實在太高。」許英偉坦言。於是,在「晶創IC補助計畫」的支持下,一個從影像領域累積多年技術的團隊,正式踏上AI視覺系統SoC新世代的道路,也為打造 ThetaEye 平臺奠定了重要基礎。

芯鼎科技核心經營與技術團隊合影,藉由晶創IC補助計畫攜手推動從影像 ISP 晶片到 AI 視覺 So
芯鼎科技核心經營與技術團隊合影,藉由晶創IC補助計畫攜手推動從影像 ISP 晶片到 AI 視覺 SoC 的跨域轉型,積極布局智慧車用、機器視覺及工業應用市場。
圖/ 數位時代

決定跨足AI視覺 SoC之後,芯鼎科技最先碰到的,就是先進製程的巨大門檻。「從相機領域的ISP晶片,要進化到AI視覺SoC,算力需求已經高出過往幾十倍,而這又帶來功耗、散熱與成本的挑戰。」許英偉說。為此,芯鼎科技著手打造 ThetaEye AI Solution SoC 平臺,與過去的單晶片解決方案不同,新平臺導入先進的6奈米製程,讓晶片在相同面積下能容納更多AI運算單元,同時降低功耗。「多鏡頭、熱感、紅外線感測的需求愈來愈多,傳統製程做不來,尤其車子未來要做到360度全方位視覺感知,需要非常高的算力。」許英偉指出。更關鍵的是,芯鼎科技在 ThetaEye AI 平臺上導入小晶片設計,它能像積木一樣靈活拼接不同功能的晶粒,實現模組化、可客製的設計思維。這對 IC 設計公司意義重大,許英偉表示,若客戶只需要影像融合,可以只選擇相對應的模組;若需要 AI 推論或進階安全防護,也能彈性加進來,無須重頭打造整顆晶片。

除了硬體設計,芯鼎科技也同步把功能安全(支援ASIL-B安全等級)與資安架構,納入ThetaEye AI 平臺的設計考量,滿足車用產業對安全性與可靠性的高標準。「我們不只是做一顆晶片,而是希望打造一個可以快速導入不同市場的感知平臺。」許英偉強調。這樣的平臺化策略,不僅能讓芯鼎科技在車用市場、無人機、機器視覺、工業自動化等不同領域間快速複製技術成果,大幅縮短客戶導入時間,更是未來企業的競爭利基,也有助臺灣半導體產業在AI浪潮中掌握更多話語權。

回首這條轉型路,芯鼎科技從過去熟悉的靜態影像,踏入需即時判斷與決策的AI視覺新戰場,應用場景也更多元,期許讓臺灣成為AI感知晶片的關鍵力量,「我們相信,未來不只是車子,而是任何需要眼睛與大腦的智慧裝置,都將是我們的舞臺。」許英偉有信心的說。

|企業小檔案|
- 企業名稱:芯鼎科技
- 創辦人:羅森洲
- 核心技術:影像處理晶片IC設計
- 資本額:新臺幣9億509萬元

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
由國科會協調經濟部及相關部會共同合作,所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」,目標在於藉由半導體與生成式AI的結合,帶動各行各業的創新應用,並強化臺灣半導體產業的全球競爭力與韌性。在此政策框架下,經濟部產業發展署執行「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,於113年鼓勵國內業者往 AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程的低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

【註一】
前裝市場 (factory-installed products):在汽車製造過程中,由原始設備製造商(OEM)所預先安裝或整合的零組件、軟體或設備。

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