抖音粉絲破億的「瘋狂小楊哥」，怎麼讓流量變銀彈？2大秘訣打造電商帝國|數位時代 BusinessNext

抖音粉絲破億的「瘋狂小楊哥」，怎麼讓流量變銀彈？2大秘訣打造電商帝國

來自中國的品牌行銷管理公司——三隻羊，以土味搞笑、圍繞日常生活的短影音起家，如今是粉絲數量最多的抖音電商。到底瘋狂「出圈」的關鍵是什麼？

從直播一哥到電商老闆

破億的粉絲流量，讓瘋狂小楊哥與大楊哥這對雙胞胎兄弟不再滿足於當網紅，他們要打造自己的商業帝國。

2022年，團隊在安徽合肥成立了「小楊甄選供應鏈管理有限公司」，占地約15萬坪，開始涉足產品的原材料生產、倉庫儲存、配送中心等核心環節。王聖勇表示，接下來計畫開設小楊臻選的線下超市通路，「以電商反哺實體，以實體滋養電商，形成良性循環。」當自有貨品量足夠時，未來會更進一步開放小楊甄選線下超市加盟。

「預計2024年到2025年，小楊甄選線下超市將在全國範圍內達到10萬家，配合完善的供應鏈，致力於打造數位化的社區便民服務新模式。」王聖勇分享，線下店面以販售日用品為主。

「瘋狂小楊哥」成功2關鍵：IP、直播切片授權

王聖勇指出小楊甄選成功的第一個關鍵：打造IP。

「IP形象對外輸出是品牌角色，他並不是『代言人』，他就是品牌本身，是企業的最大資產。」王聖勇說，IP形象有助於快速拉近企業與消費者之間的距離，「IP具有超強的延展性、滲透性與記憶性，在傳播中能夠發揮巨大優勢，除了能給受眾（audience）帶來留下深刻印象與好感度，也能極大限度地凸顯品牌的獨特性。」

第二個關鍵是「直播切片授權」，這是團隊從草根時期就採用的商業模式。

所謂「直播切片」類似二創影片，指商家在經過直播主的同意授權後，將直播片段進行二次剪輯並放到平台上，再根據影片中推廣的「商品櫥窗」（即導購連結）進行販售，最後依照銷售情況與原創直播主分潤。

這對原創直播主和商家而言是雙贏局面：原創直播主能夠擴展自己的IP影響力，進而帶來更多的曝光與銷量，商家們也能從中分一杯羹。

依照三隻羊官方公開的數據，2022年總共有11萬人獲得直播切片授權，人均收入人民幣17,000元。假設按最低分潤比例5:5來計算，「瘋狂小楊哥」每年至少能拿到破億元收益。

比較可惜的是，隨著愈來愈多授權帳號「翻車」、「亂蹭」，三隻羊在現階段停止授權，同時強調以授權為名收取任何費用都是詐騙行為。

「用戶是因為相信我們而購買商品。」王聖勇描述直播電商生態，前期的流量紅利只是敲門磚，來自用戶的信任感才是支撐品牌走到最後的關鍵，「所以，我們的下一個目標是繼續鞏固顧客對品牌的信任感、通過多元管道（包含線上的抖音、微博、淘寶以及線下超市）加深與用戶之間的連結。」

責任編輯：錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。