輝達為何這麼強？GTC一角藏4千億美元市場秘密！一文解讀黃仁勳AI生態系大計|數位時代 BusinessNext

AI年度盛會、輝達（NVIDIA）GTC大會甫結束，在眾多大廠攤位的另一頭，藏著輝達至今強大的秘密。

走進GTC場館，有一區由200多個攤位並列成形的區塊，占據了廠館的四分之一。這樣的數量，與矽谷中多大廠的科技日相比，數量明顯多上許多。這些攤位都是全球潛力新創所組成的。

輝達為什麼這麼強？黃仁勳AI生態系強大關鍵在這！

為何黃仁勳對新創如此重視？根據《The Brainy Insights》估計，全球AI晶片市場預計將在10年內從146.8億美元增長到3720.1億美元。輝達成功的因素之一，就是將眼光放在尚未發展的藍海市場，以掌握近4千億美元的AI帝國。

例如在2014年，輝達就突然宣布退出正熱門的手機市場，轉往開發乏人問津機器人技術。輝達開發者計畫副總裁埃斯特斯（Greg Estes）指出：「 Jensen（黃仁勳）說過，我們只瞄準0億美元的市場。」 對輝達而言，新創就等同於滿坑滿谷的機會，掌握新創等同於提前接觸未來客戶 。

為加速新創發展，輝達還推出「Inception加速器計畫」（Inception Program），提供入選新創各方資源，除能與新創一同成長優化自家AI工具，也可提前探尋市場。不僅如此，輝達也投入AI人才培育，加速產業成形。

目前全球約有18,000家新創加入，台灣則有250間入選。埃斯特斯表示：「我們（輝達）也能藉此看見未來（see the corner），看見新興趨勢。」一切都為了達成最終目的：壯大AI生態系。透過提早布局，輝達便能掌握技術、客戶和人才。

關鍵一：Inception加速器，商機、技術一次解決

Inception計畫大約於7年前開始，將提供包含專業知識、開發工具、創投媒合和媒體曝光等資源。埃斯特斯比喻，Inception計畫有點像教堂，新創的創辦人們不用得是信徒，只要進來教堂內聽傳教士傳道即可。

埃斯特斯解釋，創新會發生在5人聚集的車庫內，而非某大企業內部的深處，「我們（輝達）不會用『我給你技術』這樣的高姿態面對新創，而是進行雙向對話，傾聽非常重要。」

他透露， 當前計畫內約有7成的新創來是輝達自行挖掘，剩下3成則來自各創投的牽線。輝達不僅將眼光放在資料中心大廠，潛藏客戶也想收入囊中 。

對於極具潛力的新創，輝達也會進行投資，但這是Inception計畫外的事項。「投資是N Ventures Capital的項目，但我們共同努力的課題都是在發展生態系。」埃斯特斯說。

反面而言，輝達也可透過與新創的接觸，升級AI技術。一名熟悉Inception計畫的創投表示，輝達相當樂意接收新創對AI開發工具「缺點」的反饋，「他們評估後會改進或開發新套件，輝達真的深耕太多了。

亞太智能機器（APMIC）是今年GTC 2024獲選全球Inception Startup Pitches中25隊的唯二台灣新創之一，在2023年初入選Inception計畫，為輝達在台灣唯一獲得生成式AI雲端及地端雙認證團隊。

該公司是一間AI大腦技術供應商，早在生成式AI爆發前就已切入自然語言理解（NLU）市場，台灣NTT和Google等都是服務對象。近期則獲得美國金融機構、財報狗共同創辦人吳敏哲、東泰金融科技，以及前Google台灣董事總經理簡立峰共同創辦的台灣飛躍天使創投的100萬美元募資。

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創辦人暨執行長吳柏翰分享，亞太智能機器的確在入選Inception後，不管在人脈、技術方面都獲得了更多資源，「當初就想說試看看，等了幾個月後有天後接到總部來信，通知我們入選了。」

那麼，什麼樣的團隊能申請加入Inception計畫呢？埃斯特斯表示，Inception計畫比起其他加速器，標準自由許多，「即使你還沒準備好使用GPU，我們還是會邀請你加入。」

關鍵二：人才培育計畫，做新創最佳隊友

除了技術，另一項重點是人才。

一名AI新創創辦人表示：「我們人95%都是先找進來再自己訓練，員工真的不好找。」埃斯特斯解釋，即使團隊中已有IT專業人員，想要部署AI應用，仍存有認知落差。

這是AI普及的阻礙。一般來說，若企業需要提升員工的AI技能，輝達會派出一組專家前往，開設如AI工作坊充實IT人員的AI認知，「這種狀況通常我們會索取費用。」然而人才市場缺口正在擴大，輝達也努力培養更多人才。

輝達推免費線上課程，廣布AI種子

首先，輝達正積極和學術機構或大學的合作，提供免費內容供教授或學術人員學習，再讓學者或教授使用輝達教材對外授課，廣布人才培育的種子。

其次，輝達也推出免費線上課程平台「深度學習機構DLI」，含有16堂免費上課程及部分付費資源，專為開發人員或研究學者設計，甚至在知名線上學習平台 Coursera上，也可看見輝達的免費AI課程。

提供AI認證機制，提升人才可信任度

在甫落幕的GTC大會上，輝達也首次針對開發者提供專業認證，提升工作者的可信賴度。《Venture Beat》指出，生成式AI使用者間的AI專業度差異極大，需要進一步提升AI技巧，來達到更好的工具使用效果。現場也提供培訓建議課程設有有高達40個培訓教室。

從技術、資金到人才，輝達正打造全新的AI商業地圖。和黃仁勳共事將近20年的埃斯特斯認為：「就像Jensen所說，我們是唯一會與其他AI公司共同作戰的AI公司。」

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責任編輯：林美欣

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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